“呵呵，不客气，您叫我小雨就成。好，我继续说。第三，家俱表面还比较干净，但不能乱摸。有一次我无意在柜子里摸到一手灰，好扫兴。这不是告诉消费者：‘喂，别乱摸，我在这里已经站五年了！’做事情在于细节，打扫卫生更要注意犄角旮旯的地方。别因为一点小事情就把客户都吓跑了，得不偿失！”

……，当我说到第七条时，咱手机“好不碰巧”地响了，只好跟营主任无奈说：“呵呵，营主任，真对不起，我得出去一趟，正好明天我还要去趟SH家俱城附近办事，不如见面我们再聊？”

对方自然是求之不得，非常爽快约好了时间。我设计的连环计还不错，尤其是妙用手机铃声，嘿嘿，咱第一步见面的目的达到了！

当我和营主任真诚聊完，走出门时，我一点都不开心。营主任告诉我，SH里的一个股东跟《精品》报社一位高管是好友，不仅能拿到超低折扣，而且广告效果好，所以双方建立起长期战略合作伙伴关系。之所以不投放我们报社，是因为我们的同事在人家面前各个口吐莲花，报纸定位、发行量和广告折扣每每不同，甚至三年前还有个素质低的广告人因拉不到广告，怀恨在心，便找来各家报社的记者故意寻衅挑刺，大肆曝光SH家俱城的负面新闻，幻想斗地主分田地，由此双方结下了很深的梁子。

营主任还把资料柜里的抽屉拉开，好嘛，一大堆名片里居然有1/4是我们报社同事们留下的，难怪人家门口贴出警告提示呢。估计当时我听完故事后，脸颊红得赛过富士苹果。但营主任感谢我所做的幕后工作，答应把15条建议和我打包一起推荐给非总，而这个非总不仅不是虚拟人物，而且非同寻常，她是大老板的媳妇，据说长得貌若天仙。很好理解，甲方广告部的大佬不是老板的红人就是老板的亲戚。看来营主任所说该是实话。

可非总能见我吗？忐忑中过了大半个月，SH仍乌龟般没动静。在广告部会上，广子又开始调我的口味：“雨兄，听说你最近天天往SH跑，快把人家门槛踢破了吧，不也跟我一样嘛，还跟营主任跟前瞎转哟吧，转晕了不？需要人工呼吸不？哈哈~”

其实，我心里比谁都急，可没拿回广告，嘴硬不起来啊，只能暂时低头认怂。开完会，我一个人站在报社门口，让冷风好好吹吹已经锈住了的脑子。怎么办？还是傻等？还是硬闯？还是另谋出路？虽然营主任把非总办公室电话悄悄告之，但贸然打过去，只能起到事倍功半的效果。而且关于双方结下梁子的事，杨总告诉我好像有过耳闻，只不过他那时还没进报社，而且当事人早就撤了，看来这事靠谱，算坐实了。唉，内有解不开的仇疙瘩，外有实力强大的竞争对手，非总又躲在幕后指挥，我简直是有力发不出，靠，怎么办？！”

远远看见同事林华走过来，忽然灵机一动：“要不我学林华的狠套路，拿重磅负面报道吓唬客户，敲点广告出来？可转念一想又觉不妥，上次SH有豪气，根本不吃那套，照样度过危机。再说这等下三路的手段咱也不齿干啊。唉，这也不行，那也不行，出道近半年，头一次真犯难了！”

总之，现在全报社广告人都在盯着我呢，百花园里属我最红，大海里冲浪属我最飘，这脸咱丢不起，可如何走出眼前困境呢？晕！

冷风拂面有效果，当冷静下来时，我笑了。靠，老子就是有小强的性格，搞不死，撵不走，韧性十足！越是面对艰难，越有斗志！越要破釜沉舟干上一把！

又经过两天精心谋划，决定再次主动出击，老子豁出去了，死马当活马医，最后搏一把！SH家俱城旁边有一家东方××家俱城，规模和名气虽然还没SH大，但无形中已经对SH家俱城生意构成了威胁。靠，对他危险，对咱就是机会。我要以迂为直，从外围给SH施加压力。

东方家俱城是小姜客户，已经跟进了两月仍没多大起效。于是我说服小姜，由我和他结为搭档，共同攻克客户，提成归他，业绩一人一半。很快，我把写给SH的建议书改吧改吧，变成东方家俱城的建议书。

有了这个核武做后盾，自然迅速拉近客户与报社关系，我又非常尽心策划了一个促销活动，并附上广告投放策划书，同时申请到新闻部的特别支持。客户对我的促销方案很感兴趣，而且觉得媒介投放主次分明，不仅没啥私心，而且还比较合理，于是双方开始紧密合作。

很快，东方家俱城广告与新闻开始铺天盖地出现在我们报纸上。当然媒介投放主力我故意放在《北京晚报》和《北京青年报》上面，而我们报只负责打个下手，借风出海而已。

我们报纸广告效果虽不如《精品购物指南》,但也不是那么孱弱，咱也是一份有市场竞争力和号召力的报纸。很快，在三家媒介联手宣传攻势下，SH家俱城明显感觉到客流开始分流，而东方家俱城人气猛然暴涨。嗯，要的就是这效果，嘿嘿，非总，你就真能稳坐泰山？属磁铁屁股不？

没曾想，SH家俱城反映迅速，他们马上克隆竞争对手促销策略，甚至奖品更丰厚，并联合《北晚》、《北青》和《精品》三大报发布广告，也大打门对门竞争。

唉，时间又匆匆过去半个月，愿望落空，非总还是没搭理咱。只有小姜其为热情地理会我，还请吃了一顿感谢饭。可咱要的不是感谢饭，而是面子和提成啊。

未完待续中。。。。

一会回帖

朋友们的帖子我都看了，其中有些朋友请我回答各自问题，在这里我要说一句，不是不能回，只是我觉得大家假设能多看几遍帖子，能领悟我讲的事和做事情方法，好，答案就在帖子里啦。

如果我来回答问题，那这个问题也许解决了，但下面的问题出现后又该怎么办呢？还不如掌握方法，自己解决的好。

比如有朋友问我跳槽或找工作等事情，帖子上写了一些基本情况，但我不了的方面有：个人性格及特点、未来人生目标及规划、个人优缺点、行业发展状况等等方面，真不敢贸然回答，万一情况不是所设计的那样，岂不害人？这事咱可不敢做。

但大家可以从我自己关于职业规划的事儿上，是否能找点新鲜东西出来？曾经，我也曾面临过很多选择和困惑，结果就在不断选择判断中，走出了一条新道路。但这条道路是否是好的呢？也许只有到了职业末期才能下结论，对不？

还有，我写的不是小说，是回忆录哦，只是为了故事更流畅些，加些对话和心理活动罢了，这点请明察。没有发生过的事情，咱既写不来，也不会写。那个枪手敢敢真刀实枪地回答朋友们的具体商务问题？没有点货色谁敢说话？呵呵，说不好还不被大家给拍晕去？

十一放假前，我将公布自己最擅长的解决问题的思考模式，以前只是讲思考完的结论，而没说思考方法和模式，对，还是无保留性质，敬请关注。说得不好，还请多多包涵。