说到这里，我停下来，看着众人依然是循规蹈矩地坐着，脸上没有什么感情色彩。

我接着说：我们在坐的各位都算是老技师了吧，对这个行业基本上也摸透了。我们技师这个行业是一个小行业，在整个社会的体系中，并没有一个准确的定位。甚至从法理上这都算不上一个行业。但是呢，全国有相当数量的一批人在从事这个行业，以年轻的女孩子为主力。这个行业的性质与特点是与众不同的，选择这个行业也是需要一定的勇气的，当然，报酬也是丰厚的。我相信诸位都是为了多赚些钱才加入到技师职业中来的。各位把自己最美丽的青春时光耗费在这个行业上，若再不能赚到钱，那真是天理不容。所以，通过这个行业，积累一定的资金，然后再谋发展，也算是个适当的选择。有不少同行的姐妹是这样打算的，也是这样执行的。当然，也有一些人，脑子里未来的规划要模糊一些，只是在混日子，然后等着嫁人。这也不算错，每个人的命运都把握在自己手中，如何去抉择，如何承担抉择后产生的后果，都是个人的事。未来的事情，我参入不到你们的生活中去，我只能说现在，现在，你们来到了我身边，与我共同来撑起这个场子，那么，我们就要利用这个场子最大限度地赚到我们该得的利益。

我讲话的时候，面部同样没有太多的表情，只是一字一字尽量清楚地表达出我的观点。听众们默默地听着，看不出有走神的。

我又说：现在我们就分析一下我们的利益问题。我为大家提供三千二百元的保底工资，这只是一个基本的保障，但这个数字并不是最终的收入。你们的收入还是来自上钟的提成，这是行规，你们都懂的。提成没有上限，有能力者一月拿到上万都有可能。

星星说道：不太有可能，做正规的小项拿不上这个数，最多六七千吧。

我看着她，等她不说话了，我又说：一个月赚一万块，一天就是三百块。两个加钟的按摩客人就能实现，也就是说分两个按摩的活儿给你，你又把这两个活儿都加了钟，实际上就变成了四个活儿，一个活儿提六十到八十，平均算下来，是不是有可能实现这个目标？

星星笑了，其它人也笑了，何姐说道：不一定每个活儿都能加钟啊，也不一定每个人每天都分上两个按摩的活儿呀，还是足疗多。

我严肃地对她说：只能加钟，你只能想办法加钟，把一个钟变成两个，三个，我们必须给自己定一个明确的目标，才好有个奋斗的标准。分不到活儿，是我的事，分下了活儿，你们干丢了，就是你们的事了。大家以后做事，都要有这么个思路：把足疗的活儿干成按摩，把一个按摩的活儿干成两到三个按摩，这个最能体现出个人的素质，相信以后大家的收入也会因此拉开距离的。

没人笑，也没人说话了。

我说：如果按十个技师算，每天我们能接待三十个客人，大家都就舒服了。所以理论上某些人一个月拿到上万元是成立的。

看还是没人说话，我就接着说：我们的收入里面，可能还会有另外一个组成部分，那就是小费。在休息厅与按摩间里，客人是穿客服的，无法带进现金，所以谈不上小费的事。但是我们这里有近三百间客房，客人要求到房间服务，那么技师就脱离了任何的监管，客人要给技师点礼品甚至现金，就没有第三人知道了。关于这个事，我不想多参入，你们自己要掌握好，给了就拿着，回来也别说。但是如果跟客人强要小费，那就犯忌了，我绝不对迁就，也绝不会客气，有一次我就当你一百次，当月你所有的收入都作废，一分钱别想拿。

说到这里，我严厉地盯着众人，罗妹捂着嘴嘿嘿一笑，低声说道：穿客服也能拿上钱来。

我问：你知道的不少啊，怎么个拿法？

罗妹抬起头，认真地说：放烟盒里呀，把一百块的钱，卷一卷，塞在烟盒里，手里拿着烟就上来了，你不能不让客人拿烟吧？

大家都笑起来，小丁冲罗妹叫道：果然知道的不少。

我说：这法子还真不错，无功不受禄，真到了我们按摩间，这装在烟盒里的钞票你们谁敢要？

罗妹首先摇了摇头。

其它人微笑着看着罗妹，好象我问的只是她一个人。

我说：大家一定要明白，这种有备而来的钞票是拿不得的。出了事，谁也不会保你。你自己不保护你自己，还能指望谁呢？