张雨又去拜访了设备部的王经理，在沟通中，他探知，这个企业还是比较看重价格的，因为在技术部门把关认可的基础上，他们选择最低价中标，这是堵其他人非议的最好办法，因为既然技术上都达标，那为什么不选择最便宜的呢?

据，设备部的王经理说：他们不需要任何的其他费用，都是公事公办，就是最低价中标，没有其他的花头。

王经理还建议各个设备厂家好好把握把价格降下来。这样才有机会中标。

张雨对这个最低价中标的原则很是郁闷，因为按照德菱的价格体系，他们一直都不和竞争对手去搞价格战的。也很少去做最低价这样的单子。

张雨在工作的拜访中海了解到一条重要信息是：由于真空设备每个厂家的尺寸都不相同，所以设计院真空设备的施工安装图还没出，设计院只给出一些技术参数，真正安装的 尺寸要根据中标的厂家提供的来尺寸来设计。

怎么样才能确保中标呢？

有没有办法避开价格战呢？

张雨考虑了很久也深思了一些细节的可行性。

张雨从技术部的陈部长那里获悉，他们企业一般都是二次开标定最后中标的厂家!

所谓二次开标，就是每个投标厂家除了在标书里报的一次价格外。还有机会在答疑的时候有最后一次报价机会。

这个报价是最后确定哪家中标的关键。

二次开标一般都是小公司节约采购资金的惯常做法，大公司一般不屑为之。在那么多次投标中，二次报价的招标时非常罕见的，相当于总招标的10%最多。

事情进展很快。过不多久，张雨的公司接到了这家化工企业的邀请来投标的邀请函。

于是购买标书，制作标书，送交标书，一切都在有条不紊的进行。

现场开标，唱标。

现场唱标的结果是：

价格 德菱 360万

价格 海利 354万

价格 伍德 320万

第一轮公开唱标，报价完毕，然后招标主持人就宣布投标单位在外面去等待答疑。所谓答疑，就是标书的技术和商务有不清楚的地方进行答辩澄清。

这个时候也是第二轮报价的时间。

在会议室等待的时间里，这个公司的采购部门已经在一家一家的约供应厂家去谈判价格了。

第一次报价是公开的，但第二次报价是隔离的，是单独报价，是不公开的，谁也不知道他的竞争对手会报多少！

第二轮报价完毕。招标主持人宣布：

海利报价295万，价格最低，为中标单位。

招标支持人当场让其他厂家离开，让海利留下来签技术和商务合同。

张雨在当天晚上和技术部的陈部长打了个电话，陈部长说，合同已经在下午和海利公司以295万的价格签订了。不过合同都没盖章，因为他们公司的盖章是要等到客户盖章后，他们再层层申报，最后由总经理签字盖章。

一般他们公司的合同盖章的周期是拿到合同后的一周时间才能盖章完毕。

张雨说：陈部长，我们昨天的价格由于误看了，所以价格报错了，我明天去你们公司再重新去报个价。

陈部长没有说话。

张雨也没再这个话题多说，又把话题转到其他的地方去了。

张雨第二天拿着一份报错价的申明和新的报价单又去这个化工厂。新的报价是260万。

采购部工作人员拿到这个新报价单对张雨说，我们招标都结束了，你这个报价是无效的。

张雨冷笑了一声，说;我们看错了标书，标书本来表达的就有点异议，所以我们重新报价，如果你们不接受我的报价，那么我会把这个新报价一直向向递交，直到递交你们董事长手里！

采购部怕事闹大，没办法，只好接受张雨的这个报价。采购部把这个事情去找技术部看怎么解决。

技术部陈部长说，这几家产品都是过的硬，价格下来对我们也是有好处的！

采购部王经理说：这样吧，如果中标人海利公司，也愿意再降价的话，而且把价格降到此水平线的话，我们还是以海利中标！

采购部电话给招标的中标方海利公司，说：你们能不能在降价？

海利公司说：我们最低价中标，我们报的已经是公司的不赚钱的最低价了，一分钱也不能下浮！

海利公司在电话里正式的拒绝了让其再降价的请求。

海利公司的投标人员认为：我已经第二次报价，且最低价中标，且合同都已经签订，再降价就是把自己的利润拿出来给人，所以坚决不能降价！！！

在得到海利公司的降价拒绝后，张雨以260万和该化工厂签订了订货合同的协议。。协议一签订，这个没盖章的合同在化工厂层层上报的待批中，张雨已经连夜去设计院要求设计院按照他的订货合同出图。

设计院电话联系了化工厂的技术部，技术部证实德菱已经签订合同，因工期需要要求设计院最快速度出图。

设计院在第3天就把图出了出来，张雨把图带到化工厂技术部才算松了一口气。

第4天，张雨发个函给设备科的王经理。表示：

由于国际原材料涨价，公司德国总包紧急确认，要求此笔合同必须高于292万的价格才能成交，否则合同作废！！！

王经理很是气愤，说不是260万吗，合同都签订了，怎么价格又变动了？！

但张雨说，没办法，他只是打工的，公司涨价确实没办法。

王经理找到技术部的陈部长，说，德菱公司不地道又涨价了，要求继续和海利以295万签订合同。

陈部长说：设计院已经把图纸按照德菱公司的给出图了，图纸已经送到我们这里了。你能说服设计院再度修改图纸吗？设计院修改图纸是需要钱的！修改图纸是个大工程，该一个数字整套图纸就都得全部变动！

王经理没择，只好干忙追回向上递交的原合同，然后以292万和德菱重新签订了新合同，且王经理暗自吩咐手下参与合约的2个工作人员，一定保密此合约的来回变更的细节。

海利公司销售人员在一个礼拜后兴冲冲的去化工厂去拿草签的合同，结果王经理不高兴的告诉他：

德菱报价292万，比他们低，配置比他们好，合同已经和德菱公司签订。

海利公司的人傻了眼！

王经理埋怨他们：我电话给你们问你们能不能再降价，你们宁死不降！这能怪死呢！只能等下次合作了！

张雨把这个单子操作细节告诉他的前领导倪锋，那位先生没有为他高兴，而是叹口气说：

你走了弯路，虽然看似捷径！

这个客户下次还会和你打交道吗？

张雨并没有在意那位先生的不高兴，张雨心想：

你现在是功成名就，当然不会采用这样的不入流的手段了，但我还在草根阶层，我当然要考虑功利！

写这篇小说其实构思了近一年，一年来不知道怎么写这个小说的开头，我写了大概不下于20个开头，但朋友都很不满意。。开头开不了，于是这个小说就一直搁笔状态中。。。

直到上周，一个同事对我说，总裁受伤了，我说怎么了，于是这个同事就给我了文章开头的这个案例。。。

我在《销售没冬天》描写过总裁潇洒哥。。潇洒哥是个外国人，是个很有品位的人，他的管理方法很有一套，人格魅力也强。他自己做了中国一个地级市的单子金额超过1.2亿。。。就是这样的一个强人都被愚弄了。

他甚至是世界级的摄影协会的会员，摄影作品曾经获得国际摄影奖、。

潇洒哥就是这样的一个艺术型的企业家。他并不是作者的完全虚构，他是有原型的。

这个案例一下子使我这个小说有了开头，因为它是事实，因为它给每个人的冲击都很猛烈！！！

很多人不信，认为不可能，但是这就是事实。。。

所以，文章中，感到受愚弄的潇洒哥有了去国家相关部门去投诉，举报的念头。。。