这一天，太郎所在的二楼发生了火灾，不过很快就被控制住了，没有人员受伤，也没有太大的其他物资损失，只是里面的墙面已经被熏黑了，经理后来决定，由全厂的男生来负责粉刷墙壁。第2天，大家正在忙的时候，太郎突然觉得自己很无趣，他从小一直在学校，毕业后就去单位，这种事情他并不会做，看着大家忙忙碌碌，太郎心生去意：还是走吧，赖在这里很久了，既然不打算长久在这里，还不如早点出去。

心念已动，去意就更加坚决了。

趁着中途休息时间，太郎来到写字楼。经理一听，就问了一句话：“不想做啦”？太郎点点头，经理对财务说：“给他算工资。”

还真爽快。

40天，太郎结束了第一份工。

回头一望，太郎深深感谢全球电子厂。除了生活满意，工作轻松之外，他走的时候，工资虽然不多，但竟然精确算到当天10：00整。非常厚道的老板，让太郎在以后的业务生涯中，每逢遇见台湾老板，总是一番好感涌上头。

只是没想到，这40天的工厂生活，竟是太郎唯一的一次工厂生涯，从此以后，尽管他进过无数次工厂，但是，他再也没有在这样的工厂里做过。。。。。。

太郎又回到了大宁。

太郎又开始了找工的日子。

但是，这一次找工作，太郎并不着急.一是他有了上一次找工的经历，二是他手头有全球发的40天的薪水，就像一位天涯筒子“流浪小麦”说的，现在他有了一些流浪的资本，所以，他决定，现在要找就找一份适合自己并且具有挑战性的工作。

说起来容易做起来难，太郎并不知道自己哪种工作适合自己，他学的专业很冷，兴趣也不在这里，所以他并没有想找个专业对口的工作，但是，他一定要找个具有挑战性的工作，这个目标倒是非常明确。可是，什么才是具有挑战性的工作呢？而且，通过在全球的40天工厂生活，他发现自己非常不喜欢这种没有自由，上班时间这样固定，又感觉非常拘束的工厂生活。

那就去跑业务吧”。太妹对太郎说：“跑业务的比较自由，只要你跑出业绩来，一整天不在工厂也没有人会去管你的，而且收入应该也不错。看你读了那么多书，又没有学到一技之长，干技术是干不了的，干管理呢，好像你外表太斯文，只怕没人听你的，也只怕能去跑跑业务了。”

跑业务，太郎在全球也动过这个念头。

在全球时，有一次看见两个外厂的人在他们的生产线旁边，给游戏机的外壳上面印“made in china”几个字，听其他人说，他们是专门承接这种业务，按数量计费，数量大的时候很赚钱的。这是太郎第一次接触在工厂跑业务的人，看他们做完了就走，也没人管他们，当时挺羡慕的。

既然认定了方向，就朝着这个目标努力吧。

太郎于是在随后的找工中，基本上就只看招聘业务员的广告了。

这个时候，招聘业务员的工厂还真不多。那些工厂，大多是台资港资企业，他们在台湾香港接单后，在大陆加工这些产品，很多工厂所说的业务员，也仅仅负责和其台湾香港的公司进行业务上的联络，并不是那种真正需要他们在外面跑客户，接单，开拓新业务的业务员。太郎要找的自然是后者。

太郎很幸运，在离开全球大概10天后，在龙眼管理区，他看到了一个招聘业务员的广告：招业务员一名，男，中专以上，有电子厂工作经验，稻田公司。联系地址北栅西坊工业区，电话5******。条件好像是为他定制的一样。

没有意外，面试以后，太郎被这家台湾公司录取了。工资呢？试工期3个月，底薪300块，销售提成0.3%.包中晚2餐，出差在外面就餐的中餐报销5块，晚餐不报，车马费实报实销。

太郎后来知道，这个底薪和提成水平在行业中是非常低的，你想想，100块钱才赚3毛钱，10万块钱你才赚300块，落到今天，谁干啊？不要说大学生，就是什么人都不会干的，但太郎在当时没有丝毫犹豫就答应了，业务员都是靠提成赚钱的，300块是活命的钱，如果做业务你赚不到钱，那就说明你不适合干这一行，怨不得别人。对吗？

这是太郎的第2份工作，薪水竟然比第一份还要低，看样子，太郎太没有上进心了。

干自己喜欢的工作，薪水其实不是最重要的。

不过由此开始，太郎走上了业务员之路。。。。。。

4. 稻田里的快乐时光

稻田公司很小，加上老板老板娘一共也不超过10个人。老板是个30多岁的帅气也比较斯文的台湾人，老板娘是个湖南人，公司里只有4个业务员是和老板老板娘没有关系的，其余的业务员，还有财务，都是老板娘家的亲戚。公司主要的经营项目，是销售从日本进口来的电子零件，自己并不生产，所以，是一个贸易公司。公司在一间机械厂的二楼，里面堆了一些货物，除了办公室里有人以外，其他地方就显得空荡荡的。

做业务的果然自由，早晨8点钟左右到办公室就可以了，不用打卡，随后自己安排自己的时间，如果外出的活，和公司打个招呼，中午不回来吃饭的活，也说一声，免得公司备饭。晚上的时间都是自己的，从来不用加班。而且，每个周六的下午，也不用上班，但要干一件事：就是全体人员打扫卫生，从办公室，到仓库区域，地板全部用水洗一遍，干完以后，就可以离开了。

呵呵，想想这样的打工日子，是不是太美好？

是啊，这才是太郎希望的没有拘束充满希望的自由生活。

但是，在这样的公司里，你必须得干出业绩来，才能感受那种自由生活的美好，否则，你只会感受到巨大的压力

公司里有几位老业务员，其中招太郎进来的业务经理是四川人，听说公司里就他一个人可以做到一个月业绩10万，太郎很佩服他。进来以后，第一个星期里，太郎主要就是熟悉公司的产品名称，这些产品的基本特性，以及可能需要用到这些产品的特定客户群体。最后，尝试在公司打电话推销这些产品。

打电话推销真能考验一个人的心理承受能力和斗志，不知道天涯的其他业务员有没有这样的心路历程？

在你每天打的10个电话里，能有5个工厂用到这个产品说明你今天运气很不错，能有4个工厂可以找到负责采购的人接你电话你就应该感觉很开心了，能有3个听你说完并且说请你留下电话你就应该很满足了，能有2个请你提供书面报价你应该就感觉很幸福了，最后如果有1个工厂给你下单你就应该要谢天谢地谢国家了。

业务员就是推销员，

推销，就是从面对一个又一个德拒绝开始。

坚强的面对一家又一家的拒绝，就是推销员心理的磨砺旅程

在这个年月，工厂的电话也不是那么好找的。不像现在，黄页满天飞，百度随便查，一分钟就能找出N多个电子厂。而那时，做业务的首先得一个工业区一个工业区的跑，最舒服的是有的工业区会将该工业区的工厂的电话全部列出来，树立在工业区的路口，你只需在上面找电子厂的电话就可以开始打了。如果工业区没有这样的牌子，我们就只能一家工厂一家工厂的问门卫：“是什么厂？”“做什么产品的？”“电话号码是多少？”“采购是哪位”？门卫好的，和你说几句，门卫不好的，一个字都不和你说，碰到这样的门卫，2个字：鄙视。。。