41、天大的好事

墨子鸣自认只是半个工作狂，在公司的时候拼命干活，在家的时候，尤其是有了老婆以后，他很希望生活不被工作干扰。

可是一个成熟的男人，必须懂得掂量事情的轻重，明天要接触的新客户——天大集团，是粮油行业的领军企业，任何公司面对这样的客户都不敢怠慢，何况这其中还有一层微妙的意味，这个客户是天联集团董事长杜总亲自拉来的，没有交给就近的北京分公司，而是交给广州分公司，这代表他对广州天联的信任，也说明这个客户他志在必得，派出了最信任的团队去争取。

刚听到天大的名字，墨子鸣还有点不敢相信：“这不是北京环球的客户吗？怎么突然找我们？”萧总欣喜地告诉他，北京环球服务天大两年来，虽然广告作品得了不少大奖，但天大的何总一直不满意，老是觉得对企业作用不大，而且今年销量又首次出现下滑，现在更是不知什么原因，突然决定更换广告代理公司。杜总通过和何总的私交争取到这个机会，萧总和墨子鸣得以直接与何总会谈，如果谈得顺利，天联可以直接顶替北京环球，不用竞标。

这看起来，真是“天大的好事”。

兵马未动，资料先行。墨子鸣在家一直忙活到晚上，策划部的同志们也在公司听候他差遣。

Coffee负责搜集关于食用油方面的消费者研究资料，小麦则忙于整理天大近年来的品牌推广资料。至于大伟，墨子鸣给他安排了一个特别的任务，让他找找有没有在北京的同学，打听下北京环球服务天大的团队。

而墨子鸣自己，则研究起天大集团及其董事长何仲华的来历。

原来这天大集团，简直是国企改制的一面旗帜。天大的前身是河北某市粮食局下属的一个小油厂，而当时的何仲华，还是油厂里的质检员，从质检员开始，由于聪明好学和吃苦耐劳，从质检员、车间主任、一直做到厂长，把一个只有几十个人的街道小厂，发展到现在年产值上百亿、在全国食用油市场排名数一数二的知名企业。然而何仲华本人极为低调，从未接受个人采访，就是正面照都搜不到一张清晰的，关于他的事迹，都来自新闻报道，或者别人的访谈文章。

中间有一段时间，当地市政府为了发展经济，特意把何仲华提拔为主管经济的副市长，结果没过半年，天大的运营出现问题，几千名职工联名上书要求何仲华回来主持大局，最后民意难违，又把何仲华调回了天大。

天大的身上，具有北方企业特有的质朴。在食用油市场，一向以品质高、价格适中而畅销全国，在其发展的鼎盛时期，差不多占据了中国食用油北方市场的大半份额。近年来，受到某些外资品牌的挤压，再加上自身老土的包装、陈旧的营销手段，天大受到了较大的冲击，在北方市场威风不再，在南方市场更是节节败退。

两年前，何仲华终于痛下决心，开始了一系列大手笔的改造。先是花了500万巨资，请香港极富盛名的正道设计公司，为天大设计了全新的品牌标识，打造了全新的品牌VI体系；接着，又高价聘请北京环球成为天大的品牌代理商；并投入上亿元在央视大打广告，一时间，天大又成为食用油市场的焦点。

这两年间，听说北京环球专门派驻了一个服务小组在天大驻点服务，他们为天大制作的广告在大大小小的广告节还斩获了不少奖项，但具体天大的销售情况如何，外人就不得而知了。如今天大匆匆忙忙要换代理商，事情真是蹊跷啊！

墨子鸣坐在电脑前，眯着眼睛，坐了很久，总是隐隐觉得，这“天大的好事”，未尝不会是桩天大的难事。

算了，猜也猜不着，到河北再看吧！

42、天大初印象

一下飞机，墨子鸣就感觉到了天大在河北的强势，半边通道全部排列着天大设计精美的广告灯箱。

萧总一路笑眯眯地欣赏着这些广告，可能他的心里正在乐滋滋地盘算着巨额的媒介收入吧。墨子鸣却偷偷叹了口气，因为他知道，这些广告，并不是给真正的消费者看的。墨子鸣管这些广告叫做面子工程，企业之所以这样做，无非是做给当地政府领导看的。机场是主要领导来往的必经之地，不管记不记得，跟领导混个脸熟也行。也许，这是中国的特殊国情吧。

走出出口，就看到一个高挑白净、扎着马尾的年轻女孩举着接机牌，微笑着等候着他们。墨子鸣和萧总快步走了过去。

女孩边跟两人握手，边用清脆的声音自我介绍：“萧总、墨总，欢迎你们，我是何总的助理，我叫施歌。”

“诗歌？这个名字取得正，真好听啊！”萧总笑着说。这是广州人的礼貌，见到靓女总要赞美两句。

施歌呵呵笑了笑，大方的回答道：“多谢萧总夸奖，两位这边请，我们的车就在外面。”

天大所在的冀县距离石家庄机场大概2个小时的车程，当车接近冀县的地界，高速公路两边的户外大牌上，天大的企业广告也呈铺天盖地之势。墨子鸣透过车窗望着这些户外大牌，想起资料上的一句话，“冀县一年的GDP，有一半以上是天大贡献的”。

下了高速没多远，来到一个巨大的转盘前，转盘中矗立着巨大的雕塑，上面刻着天大集团的企业理念——“天大地大，品质最大”。想必是到了天大工业园。绕过转盘，进到大门，穿过一条绿树成荫的大道，车子停在了一座气势宏伟的巨大建筑前面。

墨子鸣走下了车，感叹道：“你们的办公楼可真漂亮。”

施歌笑着摇头：“墨总，这是我们的多功能招待中心，可不是办公楼。会议中心、宾客住宿、还有员工食堂都在这里。何总说你们远道而来，让我中午好好地款待你们。”

萧总有点意外：“呃……是不是我们先和何总见个面啊？”他其实是想和何总一起吃饭，饭桌上比较好展开话题。

“何总上午在开一个很重要的销售会议，应该还没完，我们还是先吃饭吧。”

萧总还不甘心：“或者先见见你们品牌策划方面的负责人？”

施歌却说：“我们公司的品牌部是主管销售的赵副总兼管的，他现在也在开会。”

三人进了包间，刚坐定，服务员就上了几个冷盘，没几分钟，热菜也上来了。

墨子鸣想起在车上的时候施歌打电话似乎在交代什么事，原来是安排这个，不由感叹她的细心。

“小歌姐，还是五粮液吗？”一个小个子服务员轻轻问道。

施歌看了这两人一眼：“这个嘛！两位喝酒吗？”

“不喝了，不喝了。”萧总连连摆手，接着和墨子鸣对视一眼，这姑娘真豪爽啊，敢情是五粮液的常客。

锅包肘子、烤鸭、糖醋鱼……大鱼大肉陆陆续续端了上来。萧总不习惯这么油腻，浅尝辄止，墨子鸣倒是吃得肚儿抡圆，自从和秦弈一起生活，他就远离了大荤大油的饮食，因为秦弈讲究健康，接近素食主义者，以至于他自嘲说：“我是一匹来自北方的狼，让你给折磨成吃草的羊了”。

吃完中饭，施歌陪他们放了行李，然后打了一个电话，告诉他们：“我们先去办公楼吧，何总很快就会来。”

出了招待中心大门，车已经等在了那里。接着车在厂区七拐八拐，最后，在一栋楼前停了下来。

“啊？！这是你们的办公楼？”萧总第一个下了车，惊得嘴巴成了一个“o”。

墨子鸣下车后，也怀疑是不是走错了地方。矗立在眼前的是一栋低矮陈旧的三层楼房，看样子应该有几十年的历史了，和刚才富丽堂皇的招待中心相比，眼前的这栋三层高的矮楼确实显得过于寒酸。

“没错，就是这里。整个工厂就我们办公楼最旧了。”施歌笑着扁扁嘴，做了一个无可奈何的表情，“这是何总的安排。”

走过一段嘎吱嘎吱响的木楼梯，施歌领着墨子鸣他们穿过一条长长的走廊，来到了一个小型会议室。