10、山雨欲来风满楼

墨子鸣回到公司，回味着刚才中田先生的一番话，心中若有所思。突然被 手机铃声给吵醒了，一看是枪哥的电话，连忙接通。

枪哥电话里声音有些急躁，原来枪哥得到可靠内部消息，SOLY准备联合几大日资品牌，对国产彩电行业进行围剿。SOLY等将撕破以往的高端形象做法，投入数以千万计的促销广告，并大幅度下降中低端产品的价格。

“子鸣，你也知道，我们这些国产品牌就是靠低价格才能站住脚，如果这次被他们一击得手的话，恐怕国产彩电业会一蹶不振，后果不堪设想。”

真是说曹操，曹操到，墨子鸣心里暗自苦笑，安慰了枪哥几句之后，跟枪哥约了明日当面商议。

回想起陆续接触过的国产彩电业，莫不是以SOLY为学习的老师和榜样，现在，老师终于要和学生翻脸，拿起竹篾打学生屁股了。想到这里，墨子鸣不由噗的一声笑了起来。

3分钟后，紧急会议在大会议室召开。

小麦他们见惯了平时笑容可掬的老墨，突然见墨子鸣严肃起来，隐约预感有大事发生。

墨子鸣简单介绍了一下情况，开始战前部署。

“小麦，你去搜集一下SOLY目前的产品整体规划，以及一年来SOLY所有的公关、促销和广告信息。Coffee，你立即做50个城市白领目标用户的样本调查，主要锁定在他们对国产及日本彩电的看法，以及对SOLY大幅降价的反应。阿雪，从今天起，你负责本项目在公司内部和设计、媒介、公关各部门的沟通。”

这样的战前沟通会已经开了很多次，大家心领神会，墨子鸣目光扫射了一下众人，问道“都清楚了，还有什么问题吗？”

只听见一个怯生生的声音从会议室一角传来，“墨总，还有我————”

新来的陶大伟举起手来，小声说道。

原来大伟本来挺直腰板支起耳朵准备接受任务，但等了半天也没听到自己的名字。眼看就要散会了，赶紧请命。

“呵呵，怎么把我们的高材生给忘了？！”墨子鸣一拍脑袋，爽声笑道，“好，就把最重要的任务交给你，我准备这两天去走市场，你陪我一起深入敌后去。”

大伟顿时兴高采烈起来，但转念又想，不对啊，这不是做领导的勤务兵吗？刚要去和墨子鸣理论，却发现会议室人已经走空了。

勤务兵也好，起码可以跟在老墨左右，就算是领导的勤务兵，我陶大伟也是一个手拿AK47肩扛火箭筒的特种勤务兵。想到这里，大伟不由转怨为喜，暗自得意了起来。

第二天，TBL总部，虽然大敌当前，枪哥依然是英气逼人，只是好久没见人有点发福。墨子鸣心想也难怪，自从上次农村战役大胜之后，枪哥在总部也是一路高升，现在已经是负责TBL的销售副总裁兼中国区市场推广部总经理。

刚一坐下，枪哥就直入正题。

“子鸣，看来这次小日本是动真格了，大扫荡就要开始了。”枪哥就是枪哥，永远都是一副满脸不屑的模样。

“消息可靠吗？”墨子鸣有些疑惑，SOLY定位在高端市场，和TBL一向是井水不犯河水。

“绝对可靠，我的一位老同学是SOLY在广州的大经销商，说总部已经跟他们打了招呼，让他们做好准备全力配合。”

“这次他们是动血本了，SOLY总部计划在全国投入8000万的促销广告，以央视为主，并覆盖所有省级的主流报纸。这8000万还不包括各地分公司和经销商自己投入的广告费用。MD，我们TBL总部全年的广告预算才4000万。怎么斗啊？”

“更狠的是，SOLY准备把数十款中低端彩电产品的价格下降15%—30%，我估算过，最低的价格已经接近他们给经销商的出货价。有些产品价格甚至和我们的同类产品持平，这样一来，我们在主流中端市场的产品将遭受到毁灭性的打击。”

枪哥恨恨的拍了下桌子，继续说道“想想看，进口彩电和国产彩电都一个价，老百姓不去疯抢才怪呢，”

墨子鸣低头无语，心里回想起几年来彩电行业的发展路径。自从01年彩电爆出全行业集体亏损，一个SOLY在中国的利润等于所有国产彩电企业利润之和之后，以TBL为首的国产彩电业正在奋起直追，不断在产品创新上下苦功，在品牌策划方面也逐渐向国际品牌看齐。如彩虹的“精显”系列、创威的“健康”彩电、TBL的“单独听”系列等等，纷纷畅销大江南北。所以，一向以沉稳著称，不打价格战的日资品牌，终于坐不住了，准备大反攻夺回市场。

以往外资品牌也有降价促销的行为，但大多是零零碎碎的小规模行动，这次计划在全国发动如此大力度的降价促销，显然是有备而来。更何况，敌人目标明确，直指TBL的主流中端市场，而这一块，是TBL的主要利润来源，无疑是在TBL的心口扎上一刀。

在国产彩电阵营中，TBL的产品推广体系规划是最为先进的。TBL的数百款彩电共分为三大产品线，分别是概念产品、利润产品和狙击产品，依次针对高、中、低端三个消费人群。概念产品主要是树立品牌形象，不要求销量，目前以HID网络电视为主打；狙击产品主要针对低端，特点是功能简化价格便宜，销量大但利润低，主要是以价格战来抢夺竞争对手份额，如美之彩系列、农村系列、防雷系列等等；TBL的核心在于利润产品，就是新概念系列，该系列产品以创新化、差异化著称，多具有一些领先国内同行的先进功能，如超薄彩电、音响单独听彩电、百变星彩电等等，主要针对主流中端人群，特点是功能先进价格适中， TBL的利润绝大部分来自于此。

SOLY此次中低端产品的价格下降， TBL的新概念系列将会受到毁灭性的打击，新概念系列如果被击溃，TBL彩电将会全线告急。

“这次确实麻烦”，墨子鸣的眉头皱到了一起，一时之间想不到办法。

“麻烦，更麻烦的还在后头呢！”

枪哥忿忿不平的说，“为了确保万无一失，SOLY将在三天后对样板城市进行试点推广，如果一切顺利，估计会在半个月之内，和我们全面开战。”

“那，我们岂不是被逼上了绝路？”墨子鸣问枪哥。

“是啊，前面是小日本的刺刀，后面是万劫不复的深渊，”枪哥无奈的叹了口气。

看到英雄气短的枪哥，墨子鸣连忙宽慰枪哥，“古人有句话怎么说来着，山重水复疑无路，柳暗花明又一村，”

枪哥目光直视墨子鸣，苦笑着说，“说这句话的古人，一定没上过战场……”

墨子鸣也笑了。

墨子鸣转过话题，问道“SOLY要在哪个城市进行试点推广？”

“湖南省会——长沙！”

“好，三天后，长沙见！”

……

告别枪哥，在回来的路上，墨子鸣的思考被铃声打断了，原来是狂人的电话。

“老墨啊，上次中田说的后备人才问题，我和教授想出办法了。我们准备开一个针对策划新人的实战培训班，主要针对在校学生和策划新人，咱们三兄弟联手，假以时日，肯定可以培养出一批能征善战的好策划来，”狂人兴奋的说道。

“嗯，嗯，不错，不错”，墨子鸣此时脑海里全是SOLY和TBL，草草应付了几句，挂了电话……