9、似是故人来

正在用餐，墨子鸣突然接到了教授的电话。原来中田正雄先生就要回国了，想约大家在白云山顶的白云茶馆一聚，墨子鸣欣然应允。

第二天，清晨时分，顾不得欣赏一路上的鸟语花香，墨子鸣和狂人匆匆赶到白云山山顶，教授已经陪着中田先生和翻译小吴在此等候。

教授招呼各人坐定，然后亲自执起茶壶，一边洗杯，一边说道：“中日两国一衣带水，关于茶文化有着深厚的历史渊源，今天，就请中田先生在白云山巅品鉴一下中国的茶道。”

中田看着教授熟练的手势，点头微笑，道：“品鉴不敢当，我此行来中国，不是来讲课，是为学习。你们中国人有句话叫‘活到老，学到老’，本人深以为然。”

墨子鸣暗暗赞叹：“原来这就是传言中的大智若愚，大巧若拙，大音希声，大象无形！”

茶冲好了，中田端起茶杯，轻啜了一口：“好茶，好水，不错！”

他放下茶杯，转向墨子鸣说道，“你在华圣的提案，非常的精彩，不论是切入的策略角度，还是现场的演绎，也给我带来了很多的启发。”

墨子鸣虽然嚣张惯了，但此刻也谦虚的像个小学生：“中田先生，这次只是侥幸而已，您一直是我们学习的楷模，班门弄斧，让您见笑了。”

中田笑着摇了摇头，说道：“我来中国之前，早已知道华圣的招标不可能胜出。日通中国总部这次把宝都压在了我一个人身上，就已经注定了失败的结局。”

众人大惊，连问原因。

“在战场上，不是光凭一个将军就能扭转整个战局。好的策划方案，来自于对企业的深入了解，来自于对中国市场的熟悉与思考，并不是我一个人可以改变。几十年的经验，固然是我的优势，但对中国市场的不了解，则是我的劣势，而这一点则恰恰是你们的优势，墨先生就是靠这一点击败了我。”中田喝了口茶，接着说道，“我只是一个资深的策划人，不是包治百病的灵丹妙药，就如同策划一样，并不能帮助企业解决所有的问题。”

墨子鸣连连点头称是。

中田笑了笑，盯着杯中琥珀色的茶汤，意味深长的说道，“茶越浓，越看不到杯底有什么。不过越浓，越值得回味啊。这次招标，墨先生这次不仅仅是在策划上胜出一筹，在对市场和消费者的研究和了解上，所做功夫也不简单。不错，有意思。”

墨子鸣心想厉害，果然被前辈看出了核心所在。嘴里却赶忙岔开话题，“中田先生，你既然知道华圣招标不能胜出，为什么还千里迢迢来到中国呢？”

狂人插嘴到，“这还用问，当然是我们教授的面子大了！”

中田微微点了点头，接着说道，“1997年，当日本遭遇最严重的亚洲金融风暴的时候，我就注意到了中国——这个一水之隔的古老国家正在焕发着蓬勃的朝气。”

“一个强大的国家，离不开强大的企业，强大的企业背后，需要强大品牌的支撑。虽然策划不是企业经营的全部，但却能为企业的发展插上腾飞的翅膀。作为已将垂暮的老人，对于日通中国的未来发展已经爱莫能助，但我就是想要亲自过来，鼓励一下日通年轻的策划人才，也想再来看看中国，看看你们这些年轻人，呵呵，还有品品中国的茶。”

中田停顿了一下，意味深长的望着教授，继续说道“中国已经日益成为全球商业的焦点，日通的未来在中国，而日通中国的未来则在于一批年轻有为的策划中坚力量，”

“锦仁君，拜托了，”

“我相信，不久的未来，中国一定会涌现出更多的策划英才，他们能够融汇全球的商业智慧，洞察中国的市场变革，用自己的意志力和想象力，和广大中国企业一起谱写辉煌篇章。”

墨子鸣等人听到中田一席话，顿觉心中热血沸腾，却又有一丝的迷茫，中国策划业的未来，真如中田先生所讲的那样吗？

墨子鸣望着眼前这位和蔼可亲的老先生，内心总有一种似曾相识的感觉，他甚至想，如果当年遇到的不是朱头而是中田，现在的自己又会是怎样的人生呢？

墨子鸣的思绪被狂人大声的发问给打断了，“中田先生，通过最近和中国企业的接触，您有何感想呢？”

墨子鸣也非常期盼这个回答，“中田先生，我也很想知道，您怎么看待中国家电行业呢？”

中田望向窗外那一片云蒸雾霭，思绪有些飘渺，缓缓说道：“产品可以一夜成名，但品牌的建立绝非一日之功，中国的家电行业，有些太过急躁了。”随即又笑着摇了摇头，说道：“但是，各位在青春期的时候，谁没有一颗躁动的心呢？”大家随之也笑了起来。

中田继续说道，“日本家电业在世界成功的秘诀，在于他们始终坚持产品第一，营销第二，价格第三。没有创新和高品质的产品，再好的策划也无济于事。这也是SOLY等日本企业成为高品质代名词的原因。而在中国，家电行业的做法则恰好相反，价格第一，营销第二，产品第三。一味的靠低价格来抢夺用户，用营销策划来弥补产品的不足，产品的创新和高品质反而成为最后考虑的因素，最终沦落为世界工厂。”

中田叹了口气，接着说道：“价格战解决了企业基本的生存问题之后，在企业最重要的成长和发展阶段，是很难靠低价格来驱动的，因为低价格也是最容易被竞争对手模仿的。 比如SOLY，现在所有中国家电企业都在学习SOLY如何推广品牌，这是错误的。SOLY的成功，来自于产品的不断创新和坚持，经过几十年漫长的等待才拥有今天的地位，而却非一朝一夕能达到的。从1950年到现在，SOLY发布了世界第一台半导体收音机、第一台半导体电视、第一台家用录影机、第一张激光唱片，随身听、CD、家用游戏机、摄像机这些影响大众生活的产品都是由SOLY创造的。如果中国企业一直忽略这些核心的问题，而把全部精力放在策划和营销上面去的话，是没有前途和未来的。”

墨子鸣等人纷纷沉默不语，中田的一席话，的确说到了他们心坎里。中国家电企业和日本企业相比，的确太过稚嫩，如果不能打破低价格的瓶颈，显然是很难和SOLY这些世界一流品牌相抗衡的。

看到众人情绪开始低落，中田提高了声量，笑着说道，“但这次中国之旅，我也发现了中国家电企业在这方面的进步，比如华圣这次的自动清洗功能，的确是非常有创新的产品。如果再加上策划人的精心策划，相信一定可以打出一片新的天地。”

墨子鸣也笑了。高兴的说道，“听说，我们的客户TBL正在收购世界最大的彩电企业汤普生，希望可以为中国企业争光。”

狂人、教授也纷纷点头。

中田却摇了摇头，若有所思：“企业竞争和国家的面子无关，是要从企业的发展长远考虑的。当你的技术实力和管理实力还没有达到世界一流水平的时候，又用什么来融合世界级的企业呢？短期看在市场和规模上得到了飞速的发展，但你相应的经营能力、品牌文化、产品创新是否能有长远的发展，真正产生1+1>2的作用呢？否则就有可能消化不良，把财富变成包袱。”

墨子鸣虽然觉得不无道理，但心底也不是完全认同。

几个人你来我往，继续畅谈……

让墨子鸣等人铭记在心的，却是中田在即将散席时说的一番话。中田对年轻的中国策划界表示担忧，认为策划公司水平参差不齐，缺乏丰富的后备力量，单凭几个优秀的人才无法改变整个世界，如同山中的大树，只有不停的开枝散叶，冒出新芽，才有可能成长为参天大树。

墨子鸣三人若有所悟，但又不知从何做起，在依依不舍之中，和中田就此别过……

本节完

下节预告 山雨欲来风满楼