当时的中国彩电行业，正处在山雨欲来风满楼的状况。SONY等国外品牌不断施压，国产品牌由于技术、营销等因素，利润不断下滑，居然爆出了国产彩电行业全年集体亏损的惨况。长虹的老大宝座摇摇欲坠，TCL、康佳、创维等企业为了抢夺第一把交椅，正斗得死去活来。而天联目前的重要工作，就是为TCL明年的营销提供整体策划方案，这也是公司明年续约TCL的关键所在。

正在墨子鸣研究资料，为彩电业的残酷竞争想得焦头烂额的时候，一个更大的打击却不约而至。

“子鸣，我下周就离开天联了。”玲姐轻轻的说道。

这话无疑在墨子鸣耳边响起了一声炸雷。小舢板刚刚准备靠岸，却被无情的风浪卷回到大海中的滔天恶浪中。

“玲姐，为什么？”

“我男朋友在法国，我的签证已经办下来了，我下周过去陪他，同时在那边读营销学的硕士，我希望自己在爱情和事业上都能上层楼。”

除了祝福他们，墨子鸣也没什么好说的了。

“子鸣，我准备让你单独负责TCL彩电的策划……”

墨子鸣瞪大了眼睛，连连摆手，“玲姐，TCL以前不都是总监直接负责吗？”

“子鸣，我已经跟公司商量过了，目前还没有合适的人接手，你是最适合的人选！”玲姐看着眼前这个稚气未脱的大男孩，正色说道：“子鸣，你要对自己有信心！你之前给TCL做的一些策划都很有想法啊，客户都挺喜欢的。”

“从今天开始，你要挑战自己。你是天联最好的策划，以后也会是天联最好的策划总监，如果你想飞的更高，不要把自己当成策划，一定要时时刻刻拿总监的标准来要求自己！”

玲姐又恢复了她招牌式的笑容，“子鸣，你一定行的，对吗？！！！”

“姐……”不知道是因为要面对这天大的重任，还是感觉即将要失去一位家庭的亲人，墨子鸣的眼眶，居然有些湿润了……

本节完

下节预告：会当击水三千里

6、会当击水三千里

无奈的惜别了玲姐，回到自己的小黑屋里，身心俱疲的墨子鸣躺在床上，又陷入到无尽的迷茫。

他实在是想不明白，为什么刚才还是阳光明媚一片晴好，转瞬间就变得乌云压城风雨飘摇。好不容易找到了可以遮风避雨的家，却被命运的狂风吹得四处飘零，更可怕的，是脚下的田间小路已经变成了万丈悬崖，稍有不慎就会粉身碎骨。

“但是，就算是失败了，我墨子鸣会失去什么呢？大不了离开天联，重新来过。”想到这里，墨子鸣反而放宽了心，咧着嘴嘿嘿笑了起来。

这个世界上，很多人不是缺少成功的信心，而是缺少失败的勇气。幸运的是，无知者无畏的墨子鸣，歪打正着的成为后者。

福无双至，祸不单行。就当墨子鸣干劲十足，兴冲冲上班的时候，迎面碰到了天联满面愁容的总经理——萧总。

“子鸣，麻烦大了。TCL市场推广部划分成了两个部门，城市推广部和农村推广部。城市推广部依旧由梁总负责，农村市场推广部由新调来的贺继强负责。”

萧总顿了顿，叹了口气，说：“最麻烦的是，tcl高层指定由上海的汤姆逊策划公司负责城市推广部，而我们负责农村市场推广部，听说新来的贺继强可是个难缠的角色！”

墨子鸣也懵了，负责城市还是农村倒还是小事，企业高层换帅，对策划公司可不是什么好消息。稍不留神就会被一脚踢出去。

第二天上午10点整，惠州TCL总部大厦，7号会议室。

墨子鸣端详着坐在面前的贺继强，只见他中等个头，标准的北方汉子，额头青筋微露，目露精光，一边翘着二郎腿，一边有点不屑的看着策划公司的一众人等。怎么看都是满身的匪气，怪不得人送外号“机枪”呢。

墨子鸣已经暗自打听了贺继强的来历，佩服之余却又暗暗头痛。贺继强堪称TCL销售的一员悍将，从底层业务员一直升到大区总经理。其足智多谋，打起仗来不要命，自从三年前升任江苏大区总经理之后，TCL在江苏市场占有率达到了惊人的70%，害的对手sony在三年内连换三个大区总经理。

在TCL内部流传最广的一个故事，就是在一次全省的销售人员动员大会上。贺继强身穿迷彩服，脚踩会议桌，手拿一挺机枪，对着主席台一旁堆积如山的竞争对手彩电，就是一通猛扫，一时间枪声四起火花飞溅，一堆彩电变成了千疮百孔的废铁，台下的上千销售人员在傻了半秒钟之后，全部在台下嗷嗷直叫，欢呼如雷。事后有人说他是找电影组做的特效，有人说其实他用的那挺机枪不是真的，只是打野战用的仿真枪械……众说纷纭，但枪扫对手的英雄事迹却传遍了整个TCL，以后，“机枪”就成了贺继强的绰号。

“我是贺继强，你们就叫我枪哥好了。”贺继强开始发话了。

一番寒暄之后，双方进入了正题。萧总对之前天联服务TCL的主要业绩做了一个汇报，而枪哥销售实战出身，打心底里有点瞧不上这些策划人。在他心目里，策划做的再好又怎么样，销量才是王道。

萧总还在侃侃而谈，却被枪哥粗暴的打断了，“你们策划人讲得天花乱坠也好，我最希望知道的是，你们做的策划方案，怎么样才能保证我完成明年的销售任务呢？”

这一席话，惹怒了对面墨子鸣，萧总还未开口，墨子鸣刚才的一丝胆怯立马被抛到一边，抢过话头，一字一顿的答道：“为什么我们的公司名字，不是叫天联保险公司，而是叫天联策划公司呢？！！！”

看着枪哥好像面有不悦，萧总想过来圆场，却被墨子鸣伸手拦住。墨子鸣双目直视着枪哥，继续解释：“没有任何一家策划公司可以保证一定能帮企业达成销售目标，否则的话我们干脆改名叫保险公司算了。企业以为找到策划公司就像进了保险柜的想法，是非常幼稚的！！！”

枪哥一言不发，只是冷冷的盯着墨子鸣。

萧总已经在旁边不停地擦汗了……

墨子鸣可顾不了这么许多，继续说到：“但是，策划公司却可以和企业一起联手，通过巧妙的策划来改变市场格局，创造销售佳绩。尤其是TCL这种企业，在技术上不如日本企业，产品又和其他国产企业严重同质化，更需要通过策划，提升产品的差异化和品牌的影响力，从而增强自己的综合竞争力！”

枪哥猛拍了一下桌子，脸上却堆满了笑容，赞许的看着墨子鸣，说到“说得好！这才像专业公司说的话。”枪哥跟策划公司打交道无数，看不起那些只会嘴上吹得天花乱坠的家伙，但从心眼里却喜欢上了这个稚气未脱的小伙子，墨子鸣这种初生牛犊不怕虎的样子，像极了当年的自己。

会议室终于风平浪静，萧总也长长的吐了一口气……

墨子鸣迫不及待正想发话，枪哥却已经开口了，“你是不是想问我，为什么TCL要把农村市场推广部单独拆分出来？”

墨子鸣暗叫了一声枪哥英明，继续洗耳恭听。

“从去年起，我们就发现全国农村市场的彩电销量，已经超过了城市市场，成为最大的一块蛋糕。预计明年的需求将有1200万台，而且近几年持续以20%的速度递增。”

“根据调查报告，截止去年底，中国家庭彩电百户拥有量城镇111.57台，农村38.24台。”

“9亿农村人口，而且农民收入在不断增加，你们想想看，这是多么巨大的一块市场啊！”枪哥兴奋的挥了挥手，“现在，创维、康佳、长虹和我们在城市市场打得难解难分，不分胜负，短期内很难把竞争对手甩到身后。”

“而农村市场，因为农民消费水平低和宣传的复杂性，一直不被大家所重视。如果我们能把农村市场打下来，一是扩大销量，更重要的是，断了竞争对手的退路。拿下了农村的根据地之后，我们将投入所有资源在城市战场和长虹们一决胜负，当敌人失败了想跑去农村战场的时候，却发现城头全是TCL的大旗，后路已经被我们堵死了！！！”

墨子鸣一边暗暗惊叹，TCL彩电的战略布局之巧妙，眼光之深远，一方面也颇有些庆幸，幸好，枪哥是自己的朋友而非敌人。

枪哥有点得意的说，“所以，半年前，我开始秘密筹建农村市场推广部，现在，该到了老子出手的时候了。”

就在萧总和墨子鸣都开始摩拳擦掌准备大干一场的时候，枪哥却叹了口气，说道：“但是，要想打下农村市场，我们现在面临一个巨大的难题……”

墨子鸣颇为惊诧，什么事情能难倒枪哥这种英雄好汉。