据统计，从地球上出现文明以来的5000多年中，人类先后发生了15000多次战争，在这5000多年中，人类只有500年是生活在和平环境中。也就是说，每100年中，人类最少有90年是生活在战争状态中。目睹2003年的伊拉克战争，和平环境下的人们无不感叹战争的残酷与无情。

事实上，在我们身边，战争就从未平息过。只不过，它不再是坦克大炮或者血肉横飞，而是以一种文明的表象延续着战争的残酷。国与国之间的经济竞赛、企业与企业之间的殊死对决。同样的惊心动魄，同样的充满心计，只不过，战场从万丈平原转移到了方寸大小的购物篮，品牌也像王国一样，逐渐兴盛或者消失。

在我从事策划的十余年中，有幸参与或指挥了家电大战、饮料大战、汽车大战等大大小小上百场战役。其中的风云变幻和惊心动魄，至今回想起来仍历历在目。从TCL、王老吉到现在的奥迪汽车，在和客户一起改写着行业格局的同时，相信这些故事也会对广大企业进行品牌营销有所启发。所以，在这里，希望和广大天涯的朋友一起，重温当年的战争岁月，一方面，是对自己十余年策划工作的回顾和总结，一方面，希望对飞速发展的中国企业有所借鉴和启迪。

感谢和我并肩战斗过的企业的CEO和品牌总监们，他们不仅是中国企业界最优秀的人，更是这篇文章的主角。没有他们，自然也没有这些精彩的故事。

是以为序。

1、将军令

东经113°17’，北纬23°8’

千年商都，广州，

作为南中国的经济和商业中心，

被称为南海上的明珠，

而CBD核心区域——天河体育中心，

则是明珠上最耀眼的光环。

随着初冬的一场小雨 ，灯火辉煌的摩天大楼在雨水的洗礼之下，显露出一份难得的静谧。路上的行人也因为下雨而稀疏起来。

在紧挨体育中心的体育东路，车流人流涌动，确是另外一番热闹景象，毕竟，这里云集了广州一流的食府，素有CBD粮仓之说。

其中最热闹的当属芙蓉楼，以兼容各派菜系的时尚新湘菜牢牢占据着CBD第一食府的美誉。一个青壮男子好不容易从在雨中等候的食客中挤进芙蓉楼的大堂，径直走向了三楼的包厢。

见了熟客，三楼的美女咨客忙打招呼“墨总，这边请”。

墨子鸣微笑着打了个招呼，推开了“天心阁”的包厢大门。古香古色的包厢内，一曲“将军令”让人精神不由为之一振。“子鸣，来了”“老墨，Y的就等你了”，顿时，房间里热闹了起来。西装革履的7,8个人围坐在一起，齐齐看着墨子鸣。

墨子鸣一边就座，一边一本正经的数着人头:"1,2,3……8,！！！我操，八大公司的策划总监都来了，如果谁丢颗手榴弹进来，广州策划界可就损失惨重啊！"

话音未落，墨子鸣的嘴巴就被横空出世的一只虾饺给堵上了。出手的是坐在墨子鸣右手边的赵文渊，一边笑着骂道：“你丫的闭嘴，老子刚买了2000块切尔西赢，你这张臭嘴别害得老子又是血本无归！！！”

两人这一唱一合，席间的气氛顿时活跃了许多，各自嘻嘻哈哈的聊了起来。

墨子鸣说的没错，广州排名前十名公司的策划总监，今天来了八位。墨子鸣所在的世纪天联（以下简称天联），总部位于上海，在全国本土策划集团中排名前三，之前在广州的业务一直不如人意，近几年却成为广州策划界的最大黑马，从排名20名开外杀进了前5强。

赵文渊，绰号“狂人”，东北人，30开外，扎成马尾的长发和满脸的络腮胡子成了强烈的反差，曾经被人误以为流浪画家的他，却是法国天狮集团广州公司的策划（副）总监。之所以在副字上面加了个括号，是因为他5年前已经是天狮集团的策划总监，后来为了帮一个被客户性骚扰的客户经理出气，在提案时把一部6斤重的IBM手提电脑结结实实砸在了某日资企业高层的头上。由于该日企和天狮属于全球合作伙伴，此事惊动了亚太区的所有高层。

换成别人早就给开除了，但鉴于赵文渊在天狮战功赫赫，这件事又事出有因，最终以降职收场。天狮广州总经理Peter也给赵文渊交了底，这辈子也别想着升到正职了。从此天狮广州也再未设过策划总监一职，还是赵文渊说了算。

陈锦仁，江苏南通人，科班出身的正统海龟，现任日资4A策划公司——日通公司策划总监。北大传播系毕业后，又在美国普林斯顿大学修了工商管理硕士和传播学硕士双硕士学位。在美国求学期间，成为第一个未毕业就在美国第三大4A公司做到策划经理职位的中国人。回国后加入日通集团，短短几年连升三级，成为日通集团大中华区内最年轻的策划总监，掌管日通集团在广州的两大日资汽车客户。因为平时总是西装革履，再加上风度翩翩，江湖人称“教授”。教授严密的的逻辑思维和推理能力举世公认，连从不服人的墨子鸣在看了教授写给某日资汽车的年度提案之后，也灰溜溜的说道“在逻辑的严密性这块，恐怕这辈子也望尘莫及了。”

还有蓝色思想的美女总监——王飞、汤姆逊的宋奇峰……对于平日而言，虽然墨子鸣和狂人、教授三人关系最好，经常聚会闲扯，今天的场面的确难得一见。

武侠小说中，能够让江湖八大门派的掌门人齐聚华山之巅，自然是论剑而不是赏月。

墨子鸣等人心中此刻所想的，也全是三天之后的世纪之战——华帝集团年度策划招标大会。

作为亚洲最大的燃气具生产企业，华帝可谓广东家电业的一面旗帜。旗下包括气灶具、热水器、抽油烟机、消毒柜、橱柜等系列产品为主的 500多个品种，燃气灶具连续十一年中国产销量第一，燃气热水器、抽油烟机分别进入全国行业三强。在广州策划界，华帝以客户专业素质高、策划代理费高而著称。每次的年度策划招标，都成为广州策划业的风向标。拿下华帝，更是许多公司梦寐以求的目标。在座的诸位，多多少少都经历过华帝之前的招标大战。

但每一次的冲锋都铩羽而归，因为他们的面前，横亘着一座所有人都无法跨越的山峰——朱建国，美国环球广告集团广州公司执行策划总监兼亚太区副总裁。

美国环球广告集团创始于1891年，200多家分公司分布在全球五大洲，世界500强企业里面有80%是它的客户，去年全球营业额高达125亿美元。在全球广告集团排名中一直位列前三，广州环球已经连续11年在广州排名第一。

如果美国环球的故事是一个传奇，朱建国的故事堪称一个神话。1988，中山大学物理系毕业的误打误撞的进入到刚在广州开设办公室的环球公司，此时还不知策划为何物。从此一发不可收拾，业务员，客户服务，客户服务经理，策划经理，事业部总监……广州公司从最初的3个人发展到现在的500人，朱建国也成为全权负责广州事务的执行策划总监，兼任公司亚洲区副总裁，是第一位做到副总裁职位的中国人，之前这个职位全部由总部外派的欧美人担当。再加上1米8的个头和英俊儒雅的形象，成为无数策划人的偶像。据说极其平易近人，因为是策划部的头，公司年轻人就老是“猪头”，“朱头”的叫他，他也欣然应允。时间长了，朱头倒成了他的大名，朱建国的名字倒很少人提起。

华帝更是朱建国五年前亲手拿下的客户，从此之后，连续五年都在环球，五次招标环球全数胜出，是环球的标杆客户之一。

“你们说，这次，谁能干掉朱头呢？？？”狂人终于忍不住先发话了。

大家只是笑而不语，这个问题，还需要答案吗？

教授是个吃饭极为准时的人，忙催促大家点菜。

狂人先是大笔一划，“来只烧乳猪，让老子先解解气”。众人大笑。

“主席红烧肉！”

“铁板熘肥肠！”

“酱猪手！”

“铁板肥肠！”

“孜然寸骨！”

“小葱炒腰花！”

……