新东方是最强盛的教育公司，以出国英语培训著称，在全国各大城市设有分校，2006年于美国纽约股票交易所上市，至2009年底，市值近200亿元。新东方的大名陆向阳是如雷贯耳的，问：“你这班天津没有吗？”陆晨回答：“北京是新东方的老家，这儿教的好，我想来这儿上。你能不能帮我找个住的地方？越便宜越好。”陆向阳答道：“你要不怕挤，就住我宿舍跟我睡。”陆晨说：“行啊，这去新东方还近呢。”

当晚陆向阳在新疆馆请陆晨吃串喝酒，拉上李富贵，三人一顿好聊。次日起来，陆向阳、李富贵便带陆晨去新东方报名，路不远，走过去的。来到目的地，陆晨自去报他的名，李富贵与陆向阳闲着无事，拿起一份宣传单来看。

李富贵见那宣传单上，新东方的多个课程学费数动辄上千元，羡慕不已，又想到自己父母在家修理地球，一年下来也就是三两千元收入，颇有点愤愤不平，说：“新东方的班挺贵的啊！”陆向阳回应：“你才知道呀！”李富贵问道：“他们收这么贵，有人来读吗？”

新东方里人流如织，李富贵的问题答案不言自明。陆向阳说：“你读不起，有的是人读得起。能出国的人，不在乎这点钱吧？”李富贵感叹道：“那他们老板一定赚了不少钱！”陆向阳附和道：“肯定少不了。”李富贵有意无意地说：“钱这么好赚，那咱也开家新东方得了。”

陆向阳不语。但李富贵看得出来，他心动了。

陆晨报了名，便赶火车回天津了。李富贵与陆向阳去车站送他，回去学校，两人即去上网，查得新东方年收入过亿，且还保持高速增长。陆向阳感叹：“我考高中那会儿，我叔专门过来，说我一定不可以考师范，因为教书是文人的末路，没前途。想不到现在教书这么挣钱！”

李富贵发表看法：“我一直有个想法，衣、食、住、行、医疗、教育，这是人的一生中无法绕开的6种东西，这6个行业无疑也是市场空间足够大的行业。做这些行业，有可以无限拓展的市场空间，肯定是一个好选择。”

两人继续搜读网页。其时新东方校长俞敏洪已经声名鹊起，网上有很多关于他的报道。两人从报道里得知：

俞敏洪，1962年生，1985年毕业于北京大学西语系，并留校任英语教师，1991年从北京大学辞职。1993年，创立新东方学校，担任校长。至2000年，新东方学校已经占据了北京约80%，全国50%的出国培训市场，年培训学生数量达20万人次。

两人找到了创业榜样，搜读得关于新东方与俞敏洪的许多文章。每多读一篇文章，在教育行业创业的想法便更坚定一分。不觉间，日已西沉，天色已晚。

李富贵说出他心中所想：“我想搞教育很久了，一直想找个人合伙，不知道你有没有兴趣？”

“有！”陆向阳回答，“最近我也想明白了，做网站我一没技术，二没本钱，况且现在互联网泡沫，市道也不好。不如搞教育，怎么说，我也搞了4年家教，我有信心自己能搞好。”

李富贵道：“我担心你是看了新东方冲动，这样吧，你回去再考虑考虑，两天后给我个答复！”

关键词第018：行业基本情况

两天期满，陆向阳来对李富贵说：“我想得很清楚了，做！”听得陆向阳这话，李富贵大喜，说道：“好兄弟！”伸出手掌来。陆向阳也伸出手掌。二人击掌为盟，达成合作，心中颇是激动了一阵。

激动过后，李富贵说：“我们是以新东方为创业榜样的，可是我们要做的中小学课外辅导，跟新东方的留学英语还不太一样，新东方能成功，我们未必就可以。还有，中小学教育主体是国家办的，课外辅导只是其中很小的一部分。这行究竟值不值得做，还得考虑考虑。我建议，我们先做个市场调查。没头没脑地就闯进这行业，我心里总有点虚。”

陆向阳回答：“那当然，如果真要创业，我们这研就读不成了，如果赚钱不多，风险又大，我们就别折腾了，还是读研划算。”

李富贵拿出一张纸来，其上密密麻麻地写满了文字，正是他为市场调查列的问题。陆向阳细看，提出些问题。两人讨论，作出些修改。讨论了半天，修订为9大问题：

（1）2002年北京中小学课外辅导行业规模是多大？

（2）过去几年，北京课外辅导行业规模增长速度多大？预计未来几年增长速度多大？

（3）现在北京有多少家课外辅导机构？平均盈利额多少？

（4）最大的课外辅导机构年营业额是多少？利润是多少？

（5）成长最快的课外辅导机构增长率是多少？

（6）北京现有中小学生人数多少？接受课外辅导的人数多少、占多大比重？

（7）当前课外辅导机构的收费方式？平均价格？最高价格？

（8）接受课外辅导的学生，平均每人每月花费多少钱？

（9）营业额最大、增长最快的两家课外辅导机构，平均每位员工每月盈利多少？

这9个问题，简单说来就是现在能赚多少钱、以后能赚多少钱、风险大不大。弄清楚这些问题，便对这个行业有较清晰的了解了。

修订了问题，李富贵说：“在这9个问题里边，最重要的是：现在这行业里边最大的公司，他的年营业额有多少、利润有多少。看看它发展得怎么样，能不能成为我们的创业榜样。”

陆向阳点头应道：“我明白。”

李富贵又说：“我上午得跟教授上课，下午得去新视纪上班，晚上还得备课。市场调查这事，恐怕得靠你了。”

陆向阳回答：“没问题，就交给我吧。”

李富贵呵呵一乐：“你办事，我放心！”

陆向阳踏上了市场调查之路。他利用互联网、图书馆与报纸搜集材料，还打电话去一些教育公司刺探消息，很快获得诸多数据，并撰写了《北京课外辅导行业基本情况调查报告》一文：

（1）市场规模与发展前景：2002年，北京市课外辅导行业规模超过10亿元，过去数年保持了30%以上的增长速度。北京市有中小学生120万人，以普通家庭可承受1万元/年课外辅导费用算，该行业规模到达120亿元完全没有问题。以此估计，未来10年北京课外辅导业行业规模可保持30%速度增长。

（2）业务形式：北京课外辅导行业约有1500家机构，业务形式主要有两种：一对一家教与大班培训。其中家教占市场总额的80%，大班培训占20%。

（3）收费方式：大班收费平均在25元/小时左右，家教收费约在80—100元/小时。还有为数众多的大学生家教收费30-50元/小时。

……

陆向阳的《调查报告》条理清楚、数据翔实，李富贵边看边说：“写得真好！你太有才了！”陆向阳得他夸赞，颇是有点不好意思地说：“可惜最重要的数字，我没有查到！”李富贵问：“什么？”陆向阳答道：“现在北京最大的课外辅导机构，叫鸿志教育，它的销售额和利润都查不到。”

本轮调查最关键的问题，便是本行业最大的公司一年能赚多少钱、能不能当作我们的创业榜样。但竞争对手不会把自己的商业机密告诉你，要知道人家干得怎么样还得靠脑子去想。李富贵并不把这当难题，略作思考，问道：“他们大约有多少人知道吗？”

陆向阳回答：“据说它的员工超过500人。”

“OK！”李富贵说道：“知道它员工500人，其他数据就可以猜出来了。”

陆向阳好奇：“哦？”

李富贵说道：“按现在的行情，咱们算他公司员工人均年收入4万差不多吧？500人，每人4万，那这家公司每年得发2000万元的工资。如果它的利润是员工工资的30%，那它的利润有600万元。”