李富贵挂了电话，便来找陆向阳，告之开班之事，问是否可行。陆向阳说道：“这还用问，当然是接啊。你家教做久了，当然也得业务升升级，搞大班去，大班挣得多。你想想看，你去外边打工，混两年你不得想办法爬上去当主管当经理？”

李富贵说出他的担忧来：“我是怕教不好，砸了我名声。”

陆向阳说道：“怕什么，教一个是教教一堆也是教，你能教一个自然就也能教一堆，开班教的人多挣的钱也多，当然得答应。我是这么看的，我们一般不要主动去创造机会，可机会自己跑来了，就一定得把握好了。”

李富贵见陆向阳对开班之事并无异议，作下开班的决定来，说：“我就听人说，有条件要上，没条件创造条件也要上。怎么到了你这，就变成不要主动创造机会了？用我党的话来说，你是不是犯了机会主义错误啊？”

陆向阳应道：“我是不是机会主义咱先不管，单说说你，这么大个机会来了你都不把握住，肯定是右倾，逃跑主义。”

两人笑。李富贵回头便给杨得淮打电话，答应开班，并商定大班授课收费为每人每小时35元。

周六中午李富贵按时来到杨得淮家，杨得淮开车带他和杨光去他单位，来到一栋十几层高的企业大厦前停下。乘电梯上楼，来到小会议室。说是小会议室，其实不小，坐三四十人根本没问题，装修豪华，诸如投影、音响等电教设施一应俱全。李富贵心想：像这种档次写字楼，租金每平方每天在5元左右，这会议室若租用一个月房租便是1万元。

等待不多时，陆续有人来，是杨得淮的同事及其孩子。领导总是最后出场，快两点时来了个年约60岁的老人，带着个十一二岁的小女孩。杨得淮带李富贵上前去问候：“何总！李老师，这位是我们单位的何总！”李富贵说：“何总好！”何总伸出手来与李富贵握，说：“你好你好！”大凡有所成就者，即便是大奸大恶之徒，礼节上都是做得极其到位的。李富贵也伸出手来，双目凝神，双手有力，大大方方把手握了。他虽未见过大世面，却有大志向与大气魄，处事不卑不亢、张弛有度，是个上得台盘的人。

何总说：“听得淮说你的课讲得挺不错。你看我们单位的孩子全来了，千万不要让我们失望哟。”李富贵表达自信：“一定不会让你们失望的！待会儿讲课我建议你们一起听。”何总问：“我们在边上听着会不会影响你？”李富贵应道：“不会的！”何总说：“好，那我就也来听听李老师的课。”老板如此，其他家长也尽皆坐下旁听。

讲课开始。李富贵准备充分，将对付杨光的那套故技重施，把课讲得幽默生动，引得孩子们大笑，兴趣中生、思路活跃。家长们在后排旁听，也频频点头。不觉间两小时过去，李富贵宣布：“今天的课就讲到这里……”学生与家长尽皆一副恨时间匆匆过去的感觉。课后何总再度与李富贵握手，夸他课讲得好，杨得淮更是说要开车送李富贵回学校。

关键词第015：将资源化为货币

回到学校，陆向阳来问他上课情况如何，李富贵据实相告。陆向阳感叹：“你说他们会议室坐三四十人都没问题，就几个孩子上课是不是浪费了？”李富贵微笑不语。陆向阳怂恿他说：“你看能不能去外边再招些学生来，多收几份钱。”李富贵回答：“我在他们单位的会议室开班，教他们的孩子这谁都没话说，可要再在外边招学生来，这不大好吧，他们会同意吗？”陆向阳道：“你不问问怎么知道？”

李富贵不说话。

陆向阳分析道：“你跟他们说你要多招些学生，他们心里会有点不太乐意这是肯定的，可这不代表他们就会拒绝啊！在你看来是他们给了你钱得感谢他们，指不定他们还想着找了个好老师得感谢你呢，你多招几个学生又不会损害他们什么利益，他们总该做个顺水人情吧！再说了，你还教着他们的孩子，手里有牌，他们如果不答应，总要担心你教学质量会不会下降吧？你教着他们的孩子对他们就有威胁，这是你最大的资源，你有这资源不拿来变现，留着干嘛？”

李富贵略作思索，觉得不妥，答道：“我可从来不干威胁人的事儿。”

“谁说你威胁他们了？是他们心里要这么觉得！”陆向阳说道，“咱中国造出原子丨弹丨不是要对谁使，可大家都多给咱点面子，就这个道理。”

李富贵继续犹豫。陆向阳急道：“脸皮这么薄，你还混什么混，赶紧回你们乡下种地吧！”

李富贵被陆向阳骂醒，决定一试。当下便给杨得淮打电话，说想要多招些学生来。学生多了，收费则下调为每人每小时25元，对大家都有好处。杨得淮在电话那头说，这事我作不了主，回头我问问领导。

周一下午杨得淮电话过来，说他们何总同意他扩大招生，但学生总数不得超过15人，以保证教学质量。李富贵大喜，谢杨得淮与何总关照。杨得淮又说：何总的小孙女很喜欢上你的课，所以何总卖你这个面子，你多招学生得教好，要是发现你教得变差了，这边随时可能收回小会议室。李富贵拍胸膛保证。

招生的第一步，依旧是写广告。李富贵在电脑里写道：

小升初数学冲刺班

李老师，教学能手，多年教学经验，针对性强，学生成绩提高显著

所教学生70%以上考入人大附中、北京四中、101中学等重点中学

15人小班教学，气氛足、效果好、收费低

垂询电话：13×××××××××

陆向阳笑道：“70%以上考入人大附中、北京四中、101中学等重点中学，你够能吹的啊！够狠！”李富贵也笑：“我告诉你，这不是谎言，是预言！咱出门做生意，不能太实诚了。太假了也不好，所以我希望是把预言变成真实。”陆向阳笑问：“这么说来，你还挺厚道？”李富贵回答：“那是当然。”

李富贵又说：“这次我要发3000个广告，你得来帮我忙。”陆向阳问：“怎么这么多？”李富贵解释道：“我们找不限年级不限科目的家教，100个广告发出去也才3个电话进来；现在做限定六年级数学的大班，还要招9个学生那么多，3000份广告是最少的吧？”陆向阳点头认可。

打印裁切成3000份广告，两人即去办公大楼附近的小区派发。两人折腾一下午，发出1000份广告，约定明日再来。次日早早动身，去附近另寻得小区发广告，累死累活终于将所剩广告尽数发出。两人在小区楼下抽烟，李富贵问：“我想把手上两个初三数学家教转给你教，你要不要？”这两个初三家教，价格都是150元/2小时，每周一次课，可收入300元，对于穷学生来说是天大的好事了。陆向阳这些天里见李富贵源源不断地从家教上挣到钱，态度有改，愿意接下，确认一句：“你真的就这样让给我，你不教了？”

李富贵回答说：“我实在教不动了。你看我现在开一个班，再带3个家教，不得累死。”他所说非虚，开班与家教毕竟不是一回事：大班教学，学生情况千差万别，要照顾到每一位学生的接受能力，难度便大了。他在备课时已备感压力。

“行，那就给我吧，挣了钱回头请你喝酒。”陆向阳回答。李富贵嘱咐道：“那你这几天好好准备准备，下周我带你过去，人家家长要不要你，可得看你本事了。”陆向阳回应道：“我不会让你丢脸的。”