当我们和销售谈判的时候，我们在谈判什么？
买卖的原则是什么？没错，平等交易。双赢双收是最美好的结局，然而现实生活中，这种美好基本不存在。常说买家没有卖家精说的就是这个理。卖房的不是慈善家，你多得了，人家就少赚了，生意人的字典里没有吃亏二字，所以给您下套没商量。您还是把招子放亮，别到时候出点乱子就投诉售楼小姐承诺的条件没有兑现，说不定当初你就是冲着点小优惠被人家牵着鼻子走的。
未免后患，谈判时也要时刻保持脑袋灵光，或者就带一个脑袋灵光的朋友一同去，要沉着冷静，不要被一些蝇头小利或空头承诺诱入陷阱。
我把售楼小姐的那一套说辞列出来，如有雷同，绝非巧合。基本都如出一辙，一个老师培训出来的。
“避重就轻”策略
你要是稍微做点功课，有备而去，煞有介事的问几个稍微深入的问题，售楼小姐立刻就会对你刮目相看，伴随一张笑脸的肯定是满嘴不确定的回答，什么这个具体还不太清楚，那个目前还不了解之类的，要么就转移话题，使你无法再深入问下去。
“最后底线”策略
在你没刷卡付款拍板买房之前，你总以为考虑的够周到的，生怕有什么条件没提，什么杀价的理由漏了。其实你不用绞尽脑汁，人家售楼的早把脑汁绞尽了来应对你所有可能提出的一切杀价理由。你想啊，你买过几套房，人家卖过几套房了？
说白了，你苦着张脸痛诉把亲朋好友都借遍了来买房倒不如多做做功课，对楼盘了解的越详尽，对价格的攻破就多一成把握。其实你该知道，每个售楼小姐心中都有一个底价，你以为她会告诉你吗，直系亲属她都不见得透半点口风。但是只要你耐心和智慧并用，往往能争取个不错的差价。
“事前行销”策略
女人们最喜欢什么？没错，商场超市的的促销打折。其实谁不知道商家那点伎俩啊，要么是快过期的商品，要么是提了价格再给个折扣，搞得你不冲上去抢购就是脑袋被门挤了，抢到了就占多大便宜似的。所有的营销在这些小伎俩上如出一辙，卖楼的在计划涨价前先告诉你，说这房子眼看就要涨了，且势在必行的要涨，你再不下决心可要错失良机，到时候肠子悔青都没地儿说理去。或者说，这房你现在买已经是白菜价，买到就是赚到。你心思一活络，得，人民币就张着翅膀欢快的飞走了。
“人质”策略
售楼人员素质高下良莠不齐，谁也保不齐遇上个把素质低的。先让你付了头期款，当然这个数目是你前思后想觉得很合适的心理价位，或者声称能帮你代办购房按揭这个繁杂的程序，你把这头一笔钱交了，基本无异于将人质拱手相送，接下来你只能被动挨宰。
“面子”策略
要不有人说营销人员各个都是人才呢，你妈可能都没那么认真仔细的揣摩过你心里在想些什么，他们比你妈更会迎合你的心理。你那点对房地产一知半解的皮毛也许会被你妈嗤之以鼻，可是售楼的会给予你毫不吝啬的称赞，不为别的，就是在满足你虚荣心的同时让你脑子一热，忽略了对房子一些重要细节和问题的考察。合同一签，你就等着闹心吧。
“低价”策略
有个基本常识你得知道，那就是房屋开发公司不到万不得已时不会主动降价的，若真有这等好事，必暗藏玄机。
若是售楼小姐一脸无奈的和你说现在房地产市场不景气，基本是成本价出售积压房，并承诺后续配套设施很快完成的话，你可别屁颠屁颠的以为捡了个西瓜。等你入住会发现这个西瓜不过是金玉其外，质量先不说，很有可能水、电、气等附属设施皆未配套。不仅如此，开发公司还会几次三番的要求你补交测量费、登记费、手续费、管理费等花里胡哨的费用，否则不予办理产权过户。这会儿你吆喝着退房，不好意思，没空理你。
“拍卖”策略
售楼人员的手机无一例外的都是热线，在你们谈得火热的时候，必定会有电话进来，谈话内容一定与你要买的这个楼盘有关，说不了几句话，但句句是“重点”，几个电话下来，你必然会心绪不宁，想着夜长梦多赶紧先交了定金松口气。这就是所谓的物以稀为贵，大家都想买的一定错不了，过了这村没这店，错失良机回去躺床上不得悔死啊。
看清便宜房的真面目
今天出门看房，出发前请对着镜子深呼吸，然后告诉自己：冷静，冷静，请冷静！你要认清你这一出门，是个别人送钱去的，千万不能头脑发热，人一忽悠你就缴械投降。买房不是买菜，便宜的顶多是买了菜帮子，回来照样吃。便宜房很可能是你捡了看似囫囵的西瓜，其实里面早稀巴烂了。
你一定在展会上看见过形形色色的让利房，这都是开发商的美其名曰，你想啊，超市里的东西都打折吗？当然不，快过期的牛奶能卖到原价的一半，你敢成箱往家搬吗？房子让利，必有猫腻！
这可能仅仅是一种促销手段，一套朝向、结构、楼层等都不太完美的低价房很有可能吸引很多的看客，售楼小姐不避讳这个，尽管说出这个房子的缺陷，顺便再推你几套较为合理的，你一比较，没错，是该掏多点钱买个好点的。当然，有只介意价格的，如果这套让利房实在价格诱人，买了就是，过了这村很可能就没这店了，把好合同关就行。
等等，最好还是看看他们能给你便宜到什么程度。一般来说，正常销售的折扣约为3％～5％之间，如果没有什么特别原因，售价折扣超过10％就难以使人相信。这个和到期牛奶是一个道理。如果少数开发商先空涨房价，然后打折，就没什么实惠可言了。你有必要前瞻后顾多作比较。了解开发商的背景，是否有权证问题，有没有法律纠纷，是否会交不出房等等因素，另外还要提防一房多卖。总之，欺骗无处不在，防不胜防啊！
“尾房”这个概念你也得有所了解。楼盘销售进入尾声后，会有少量货尾单位。发展商的脑袋那是一般人的脑袋吗？精明的他们一定会拿出尾房在展会上大张旗鼓的促销。买房者要腿勤口勤，多走多看多问，尾房中也还是有好房的。加之尾房一般都是现房，各种设施和小区环境已趋成熟，房间本身的质量问题已经经过竣工后的时间检验，问题基本暴露出来，您可以心明眼亮，精挑细选，也可以让开发商进行返修，保证其内在的质量。这个你还是找个有买尾房经验的朋友 给参考下更为放心。毕竟尾房在房型、层次、朝向方面有一定局限，不然也不会余留到底，还是从长计议比较妥当，价格上的诱惑你得抵挡得住。
另外，还是之前提到过的问题，房子的价格是动荡的，随着开发进度和市场形象的确立，加之市场占有率的提高，一般价格都是会上扬很少走低的。（其实也不尽然，这个很难说准，市场变化和项目销售情况的变化也可能导致楼盘有小幅降价）。建议新开盘的楼你可以多加关注，这个时候开放商大多会做出些切实的让利，可能会拿出与“内部认购”相类似的低价楼盘，然后“低开高走”，使前提入伙的业主获得一部分利益。至于这部分利益究竟有多大以及值得不值得，还得具体情况具体分析，总之在选购开盘低价房时也要冷静，三思，做通盘考虑为佳。