十一：

出来的时候不经意发现，天上居然飘着蒙蒙细雨，凉晶晶的打在皮肤上。我忍不住用手掸了掸飘在发梢雨滴，在手自发髻落下的时候，我看到戴在我左手无名指的一个金属戒指。

这个戒指上只刻着“CISIA”。

这个戒指全国有121个，CISIA代表一个组织，这是个民间组织，全称为“中国工业销售精英会”。虽然是民间组织，但它的加入可能比世界很多组织都要严格的多，因为它只有在销售员成为企业家自动放弃该会员身份后所留下一个新空位置后才会新增加会员来填充这个空缺。总会员数一直保持121个不变。

CISIA聚会中心坐落在上海张江的今日豪园别墅区的一个小会所里，会所很小且只在每月的最后一周的周五周六开门，和一般会所不同的是这个会所不对外营业，没有这个CISIA戒指是进不去的，会所里的东西是免费的，也是自助型的，换句话说，你得自己动手。

这个会所的收入来自会员的捐款来维持。由于不接待外人，有时候去的时候会所可能就是你自己一个人，不过会所里面有各种各样的书籍和各种最新的国际国内工程信息简报，这些东西可以让你在里面阅读个几天也阅读不完。

今天恰是周五晚上，我暗忖自己也有6个月没去会所了，反正出来了就顺道去会所去转悠转悠吧，看看有没有什么新的东西可以学习学习。于是便开车直奔张江开发区。进了会所后竟吃惊的发现里面居然有20来个会员在。

这算是我见到的最多的会员聚会之一了。

工业销售也分很多种，我专攻化工行业，所以和其他的行业CISIA并不是十分熟悉。不过不管这些人是老是少，是强是壮，他们每个人都在各自的销售领域是风云人物，威震一方。甚至他们带领的团队左右着某行业的市场格局。

CISIA是个销售精英会，一般会员会在每年的6月和12月固定聚会一次，共同探讨行业走向，探讨商业技巧，交换商业情报！平时会员在会所开门的任意时间都可以去交流。由于我在上海以外的时间比较多，所以我不经常参加会所聚会。销售精英会虽然每个人都看起来亲切愉快，但是实质上可能里面也有明争暗斗！大家都是吸收的多，表露的少，即使是表露出来的也是半真半假，有待考证。不过这个精英会并不是个交友会所，本来的建会的宗旨就是客户资源相互沟通，进行客户有偿互换，使会员在客户那里的价值最大化。

不过今天的聚会气氛好像很激烈，不少人争抢发言，一个大约40岁左右的销售高管抱怨说，“现在的竞争越来越难了，你能想到的，竞争对手也能想的到！而且比你想的更完美！你能做到的，竞争对手也能做到，而且多的力度比你还大！甚至，你费心焦虑搞套市场推广新战术，过不了几天，竞争对手也完全克隆了！”。

“太阳底下无新鲜事，你难道就没抄袭竞争对手的?”.有个家伙在嘲讽他。

“无独创精神是罪魁祸首，中国的企业竞争环境太恶劣，利润太薄，无法有充足的资金进行产品的更新换代，所以只好在市场竞争上做文章，没办法的。”。一个在喝着红酒的家伙说。

“听说你在搞抄袭德国的最前端的阀门施行国产化？”一个家伙突然问我。

我认识他，他叫任林，也是做化工行业的，不过他是做锅炉的。

“这是好事，不过市场好像小了点，没有充足的资金根本无法占领全国市场,而且你一旦成功了，屁股后面马上就跟着无数个温州小厂在模仿抄袭你了，问题的关键是，这些抄袭你的温州人虽然狗屁不通，但是他们就是财大气粗！他们擅长价格战，很快就会把一个很好的市场给搞的乌烟瘴气了，搞的都没利润！我就被温州人快给干完蛋了！。”。

我没有答话！

任林所在的公司是张家港一家公司，抄袭意大利的一个新品种，本来想市场上大放异彩的，结果推出市场刚刚半年，市场刚刚盈利温州兵团就进入了，一下子涌进几个温州厂在行业内低价大战，这一下让任林公司感到痛苦起来！不过，任林分管江浙沪市场，上海市场对质量还是比较看重的，所以应该日子过的还是不错的！

“不在价格战中崛起，就在价格战中灭亡”。任林说。

“可是，我们这里的会员没有一个是靠低价去做生意赚钱的”。一个老者端着酒杯懒洋洋的说。

“价格对销售人员来说不是主要的，但是对企业来说确实至管重要的！降低价格就提高企业赢利点和生存能力！”。任林反驳。

“是啊，你说的正确，但是企业又岂能仅仅靠低价能长期存在？重要的还是企业产品的品质”。年老者说。

“中石化又要整理供应商网了，你新公司加入没有？”任林盯着我问。

“没,没能进去。”。我说。

“为什么？”任林问。

“新产品，还没经过市场检验呢”。我回答说。

“入网的资料手续费不小啊？”，任林漫不经心的说。

“办手续该出的钱肯定会出，这点钱不会去省。”我笑着说。

“我北京有朋友，说不定可以帮你的忙。”。任林说。

“恩，你方便的时候帮我引荐一下。”。我说。

“一定”。

我在会所又转了一下，然后在会所的供需信息的张贴处，发了一个有偿请有能力的人帮我办理入网证的启示后就离开了。

人在这个社会，有很多事情是自己无法一个人独立完成的，销售也是一样。有时候一个客户无论你使劲浑身解数，客户就是水土不进，对你根本不理不睬，这也是很无奈的事情。所以这个时候我们更多的是考虑求助！

三国刘备就是很好的榜样，。他文不能文，武不能武，但是就是凭借一个时隐时现若真若假的汉皇叔的身份，凭借一个虚心求助，求教的好脾气，居然混成三国里混的最好的人。从打草鞋开始到最后建国称帝，他达到一个男人的顶峰！连著名的枭雄曹操也是死后才追封为帝的。可以说三国里生前混的最好的就是老刘了。

十二：

王安的的银行的工地的货是我亲自押车去送的。