4月底，在考察结束的二个礼拜后，在王安她们的内部议标中我获得的这个合同的一部分。100多万阀门订单。本来这个单子应该很大的，但是把采购包拆开了。由以前的一个标变成了3个标。

我中的是其中附加值最高的标。

其他的包没中，我在情理之中，因为中国人做事永远都会权衡利弊，各不得罪。都分一点点。

出了第一单，上海营销公司的全体人员借机聚了下餐。我的心情也高兴。就多喝了点。我这人平时很冷静就怕喝多，只要酒一喝多，就话多。9点多的时候，聚餐结束了。

10点多时候，我在住的地方，迷迷糊糊中，我接到唐兰打来的电话，问我回到家没有，注意休息一类的。我随口应付了几句。

不知道脑子犯了那根筋，在夜里12点多的时候，我竟然拨通了王安的电话，电话说了什么我都不记得了，好像大概意思是谢谢她的照顾，不会忘记她，一定会好好感谢之类。王安有没有厌烦我不知道，我只知道，她那么晚还在工作，真是个工作狂人！

第2天，睡醒了，依稀记得好像很晚的时候给王安打了电话，我看了看通话时间居然又38分钟，我的头一下子清醒下来，因为记不清究竟给王安说了什么，于是我决定把电话打过去去刀割谦，毕竟那么晚打扰别人。

“对不起，昨天公司庆祝做下你们这个单子就聚餐了，酒喝多了，不知道怎么搞的后来打你电话了，我没说什么失礼的话吧？”。我问。

电话那头沉默一下。

“没什么，”。电话那头王安很平静的说。

“哦，那就放心了！我这人平时还好，就是酒一喝多就喜欢乱说话！但愿真的没说什么失礼的话！”。我庆幸的说。

“你放心了，我倒是半夜起来接你电话感冒了！”，电话那头王安悠悠的说。

我买盒感冒药，喊来快递公司，紧急给王安快递送去。

我计划在4月底把4个外省的办事处都走访一下，看他们的具体的工作的落实情况。同时也视频会议告诉他们，我们上海总部已经开张了，希望他们能继续艰苦奋战早日开张。

最早去的是重庆的办事处。

重庆办事处主任叫何双虎。也是一个老销售，40岁左右。他有个项目紧急喊我去帮忙最后协助下。所以我先去重庆他那里，看看项目的情况。

何双虎来重庆快3个月了，一直没开张，心里也比较急，因为重庆也是我们阀门的销售大区，用量很大！我以前安慰他说，别急，你是新来的！肯定要有段阵痛期的！

但是何双虎是我的一个朋友推荐来的，我朋友知道我和人合作开厂，就推荐了何双虎到我的公司来，说老何也是身经百战的人，正好适合你的打天下，需要高手的这个特殊阶段！

我对老何的期待也是最大的！

重庆最近几年计划上马不少天然气化工项目，都是几亿几十亿甚至上百亿的重点投资，作为一个新兴的化工基地，有很多大项目即将落户重庆，所以能在重庆的抢的一个有影响的大型化工项目上应用，对我们以后的推广有着不言而喻的重要性！

而我们新来的公司最急需的也是要树立一个样板工程！样板工程在当地的影响力大，具有示范作用，对企业的促销暗示有非常大的作用，由于目前在重庆没样板工程，所以老何一直很着急。

我想，四个销售区域经理出来闯天下，谁先出单，那么谁在老板的眼里的地位就立马升值！所以就冲这点，老何也是憋着劲想干点事情出来。

让老何郁闷的这个项目是重庆长寿区的新建的翔天化工项目。

翔天化工长寿工业区的新建项目，是香港翔天集团近年在内地投资的一个重大项目，集团上上下下都很关注,期待通过这个项目的建设,掌握天然气化工的技术，可能在未来几年，会在其他地区，利用这次建设的经验，复制他们的成功，去其他地方建立新的工厂。.在项目立项之后,集团公司专门组成了项目的专家组,专家组和我们阀门有关的有2个人。

一个是原集团公司的技术总工罗总;

一个是现任集团公司副总，现在是这个项目的项目主管的宋总

.罗总是集团公司的元老,宋总是罗总的前下属

,罗总是这个集团公司的技术权威，集团公司的多次重要的大型采购,都是罗总亲自主持，并把握技术。最后敲定技术方案.

罗总是离休返聘的，年龄也大了估计这个项目完成以后他就隐退了,他自己也说这是他的收山之作,他希望能做的完美.

何双虎对罗总和宋总都去拜访过，应该说拜访的效果还是不错的。

罗总和宋总对我们ALD公司的高品质产品评价不错（这方面的宣传得益于我们说明书印制，说明书累积我们十几年的销售体验，知道客户最想了解什么，就这点突出什么！）。,

对公司公司的经营理念也是大加赞赏。

同时也了解了我们ALD公司也代理高品质视镜，他们也很希望和阀门一起包在一起采购,但是觉得我们在价格上有些贵,

总的来说,专家组的罗总和宋总觉的我们的产品技术还是不错的！企业又是中外合资的，质量是让人放心的，（何双虎向他们宣传我们是英国公司在大陆的加工厂）

何双虎对他们的公关业做的不错，知道2个老总平时在工地，只要周六回重庆时，何双虎还自己花费300元每天包了辆桑塔纳车子在周六接罗总和宋总回重庆。并一起吃了饭。

罗和宋对何双虎的评价也不错,罗总他就说很喜欢何双虎的爽朗的性格.在持续的拜访中，何双虎发现，宋总特别尊敬罗总，几次有些相悖的技术交流，罗总总是呵斥了宋总，宋总也小心翼翼的不在说话。后来了解到，宋总是罗总提拔起来的！

虽然总体上讲何双虎的工作做的还是不错，但是阀门的竞争太激烈，竞争对手太多，三川阀门公司在这个项目上就是我们ALD公司的主要竞争对手，他们来重庆销售区域时间长，样板项目多，客户也多。

而且最重要的是三川公司在重庆区域的销售经理也是个行业里的资深人员，有很强的项目控制操作能力。

再以后何双虎对翔天集团的这个项目作了跟踪回访多次，主要是与罗总见面沟通，因为和罗老师很熟悉了，双方沟通得次数多达十几次，几乎把罗总住地附近的餐馆都快吃遍了，有一次聊的太晚了，胡双虎甚至还住到了罗总的驻地。

罗总和何双虎谈了很多产品和项目的问题，何双虎觉得罗总也很坦诚，正直，对技术十分痴迷，属于技术发烧友，对项目能不能给带来的个人的灰色收入，并不看重，甚至很害怕，多次跟何双虎说，他会在同等的机会下，帮助何双虎帮助ALD公司，但是别给他出难题，他可不想快退休了，出问题，影响他一生的名誉。

胡双虎还拜访翔天集团重庆项目的翔天集团公司重庆项目的最高领导程总，程总也表示项目的设备采购的方案的事情他一般不负责，一般找下面的人就可以了，集团公司在重要设备这块指定专家组的罗总负责，程总表示他也很重视罗总的意见，他会在方案定下来后，和罗总和宋总，作为业主方的代表，参与招标的评审工作。

何双虎感觉和程总沟通的还不错，程总也收下了何双虎送的小礼物（一个剃须刀），对何双虎的一些敏感的试探性感谢话语，也是笑笑，未置可否。

何双虎又拜访了集团商务设备科的汪科长，汪是个年轻人，很快就和丁先生打成一片，称兄道弟，关系融洽，汪科长表示会支持何双虎，并向何双虎提供了很多真实的项目方面的信息，汪科长的顶头上司是供应处的郑处长，据汪讲郑处长肯定参与评标，郑是个非常严肃的人，技术出身，何双虎拜访了几次，都是礼节性的，郑处长感谢何双虎的参与，希望ALD公司能给与项目更好的支持。

真正让何双虎抓狂郁闷并急忙电话我，紧急催促我从上海飞到重庆帮他的是：