别以为开的工资低就没人干！

告诉你，不给人开工资也有人愿意来工作，不过要换个说法，重新包装下，比如说很多无良的小公司，常常在聘请人干到半个月的时候直接开除，然后种种理由就是不给钱！

我以前在外企，我认识不少外企产品的代理商，于是，我直接给这些代理商每人发了一份信，说：

Dear:

我公司是英国ALD公司在中国的工厂，以前产品全部外销，国内是零销售。但是08年的金融风暴使我们企业出口严重受挫，所以2009年调整公司的经营方向为内销。我们的销售模式为：代理授权制度。

现在公司计划在每个省招募一名代理商或者经销商为事业合作伙伴，共同开发市场。我们是英国有着百年生产历史的企业，代理商制度管理完善，能确保代理商的各种合法权利。在仔细的市场调查中，我们感觉贵公司符合我们的代理商标准。

所以特邀请贵公司来我上海营销中心考察，共同合作。

倪锋

我大概寄出有100多封这样寻找代理商的信。日后也给很多朋友打了电话，告诉他们我已经从真空系统行业跳到高档阀门行业，有信息的可以信息互享下，有机会的可以都各自发发小财。

七：初识

电话打了一通，得到的大部分都是敷衍之词，不过以前认识的一个做德国的水泵的罗济的销售员倒是给我几个很有价值的信息，其中一个是建的银行办公大楼项目，要求的设备都是顶级的。问我有没有兴趣去跑跑。我本来是不想去的，因为我们的产品定位是不一样的，我们的产品定位是工业领域，而建筑楼宇明显属于民用领域了。

但是后来还是去了，因为这个罗济后来又打几个电话我，问我去跑了没有，我想这个家伙最近在上海买了房子要还房贷，特别需要钱，估计是想我去把这个项目做下了，也好给他分点佣金吧？

我去这个银行办公大楼工地的时候已经是下午了。根据罗济提供的联系人，我顺利到了工地找到这个叫 王安的项目部的部长，出乎我的意料，居然是个女性且是美女，估计36岁左右，很有气质。

尽管出乎意料但我还是表面表情不动如山的向她介绍了来意。并向简单的介绍了产品。趁着谈话的间隙我问,王部长，你是那个学校毕业的？一般建筑项目女性担任LEAＤＥＲ很少的！

王安说：我是上海同济的，就是学建筑的，所以领导才我负责这个项目。

我说：啊，是名校建筑学专业啊，我也是工民建的专业，都是一个专业的，以后请多关照啊！

王安说：你工民建的？那你为什么干销售啊？

我说：我喜欢自由的生活，所以选择了销售，其实干什么职业都无所谓，都是为人民服务！

王安笑了说：是为人民币服务吧？

我说：一开始是为人民币，但后来就是为事业了。这是人生的２个层次！

以后的时候就是闲聊了几句，大概简要的向她介绍我的工作经历，请她在项目上，同等质量的基础上照顾下我们，毕竟我们都是一个专业的。

做惯了工业产品的大单子，猛一下做民用建筑类的小单子真的很不习惯。见惯了工业项目销售的尔虞我诈，刀光剑影，明争暗斗一下子做民用建筑这样的组织结构简单，采购浅显，竞争者弱小的单子，真的一下子感到有些不太适应。

我第三次去见王安时给她送去了一条世界名牌圣迪的围巾，２０００多元买的，她推迟了一下，我说，收下吧，这个围巾挺适合你的，所以我才带给你。

王安说：那多少钱，我给你。

我说：这个小东西又不值钱，你要给钱的话，就请我吃顿饭折平吧！

期间我去了躺武汉，因为我以前的外企的真空系统公司的手下兵张雨告诉我，鄂北市市下属的一个化工厂因为改造估计在４月份左右采购设备。我一直对武汉市场很重视。因为武汉基本上算我的销售大本营了，我从96年开始几乎在那里做了10年的生意，那里有太多的朋友在那，武汉也是我的发迹地。，我一直是把武汉看做一个重要的能出单子的地方。我的四个外地办事处是武汉，西安，重庆，和天津。这都是化工重地，且都属于辐射力强的城市。东北我没有插手！因为林总的大本营在东北，所以他那个市场我不去动。

坐着我以前的业务员现在是武汉某个泵业公司的老板的车子，我去拜访湖北鄂北市的马副市长。马副市长以前是个招商局的副局长，武汉大学的高材生，学经济的。因为我在几年前在外企的时候，曾经帮他们招商引资，把我所在的德国企业引资到他们市区投资办了个合资厂，一个内地小城市引进了世界５００强企业，也算很大的政绩，相关的人员都升了职，马局长也在换届选举的时候升了副市长。我唯一的好处是，我成为了他们招商局的正式编制内员工。我的档案也在他们招商局呢（此事详见绌作《销售无冬天》）。

马副市长开会很忙，没时间上午见我，只好约在下午见面，本来约晚上吃饭的，他晚上有安排。没办法。

下午见马市长的时候是在宾馆的一个包间。他去上班前。

我寒暄两句，说，领导，过年也没来拜访，送个晚礼，说完送上一个装２０００元的小红包。

马副市长看也没看，就扔到茶几下面。

我说：我最近办了个厂，新厂新产品市场没打开，销售有点难，所以想先从湖北开始推广，现在听我的销售区域经理李文说，你这里有个向前化工厂在改造，所以想请你帮个忙啊。

马副市长翻了翻眼说：小倪啊，你办厂怎么不来我们市里办呢，我们的政策多好啊！

我说：领导，我的厂在上海，主要是实力太小，不敢来你这里，等我弄２年，实力大了，再来找你，批个大点厂房啊！

马副市长说：我们非常欢迎你们来我市考察投资，也一定尽地主之谊，帮你们解决后顾之忧。

你说的那个向前化工厂，我知道的，以前我负责招商工作时，曾经和他们的董事长有联系。他们董事长是我们市的政协委员。当时想帮他们招商引资的。

我说：马市长晚上有没有时间，我们聚一下？

马副市长说：确实没时间了，你什么时候回上海？我过２天去武汉开会。

我说：哦，那这样吧，我在武汉等你，在武汉聚一下我再回上海。

马副市长说：好吧。你们去向前化工厂吗？，你们不认识路的话，让小徐送你们呢吧。

小徐是马副市长的秘书。我以前和他也见过２面。小徐人很不错。很文雅秀气的样子，不多说话，嘴很紧。

我喊上我招聘的区域经理李文，他比我先到鄂北市，我去见马副市长时没告诉他。只让他在宾馆等我。

小徐带着我和李文一起去见了向前化工厂的董事长杨总。杨总又把他们的总工，李总喊来。于是在杨总的办公室我把产品向他们做了宣传。他们感觉我们的产品还是不错的。

我说：欢迎你们去上海去考察我厂，欢迎你们去上海做客。我明天就回上海了，以后小李可能会和你们接触的多点，他长期在武汉办事处里，他以后可能打扰你们多点。

杨总说：没事，没事。欢迎多来交流、

寒暄几句，我们就走了。

回到武汉给马副市长打了电话，他说明天到武汉开会，我说晚上一起吃工作餐，他同意了。

第２天，武汉的江边在太子酒炫的包厢。

我，我的武汉销售区域经理李文，还有马副市长和他爱人。

酒过三巡，我对马市长说，领导，你以前的预言现在看起来果然十分准确啊！

马副市长说：哦，什么预言？

我说：４年前，我问你对中国过高的房价怎么看，你说必涨无疑！几年过去，现在看来你的话确实应验了，现在连一个一个直辖市的市长都说，自己买不起房子！