我说：你可以自己建立销售队伍，如果你不愿意自己建立也无所谓啊，反正我的销售公司就是专业专门销售你的产品啊。我们既合作又分工，这不是更好吗？！

我说：销售公司总体全年预算100万，你的车祸帮我垫付的20万算是入股，你看如何？

我说：可以的话，那么我在2009年的1月1日放假那几天在上海和你会合。好好谈战略规划，暨我们是怎么能做到第一年销售7000万的！

“OK”！林总说

林总，其实年龄仅仅比我大一岁。他的哥哥比我大5岁。

就这样我在2009年1月1日我到林总的这个新建的工厂和林总面谈沟通！初步的结果是：

1，我负责上海ns阀门厂的销售，销售公司我自己组建，可以挂靠上海NS名下，行政上属于上海NS阀门厂的下属机构。

2，销售公司2009全年销售额不低于5000万。最少不低于4000万。

3，交纳10万元销售风险抵押金。完成4000万销售额，则全款返还。

4，发货额度，前期上海NS阀门厂先铺货100万，以后每3月结清一次账款。

5，上海NS阀门厂可以建立自己的销售团队，同一个项目，原则上销售公司优先洽谈。

6，销售公司的股份林真（林总）占30%，倪锋占70%，财务由上海NS阀门厂财会兼任。

老林对我说，倪峰，我这签订的是不平等协议啊！

我说，这个社会的成年人都知道：社会本来就不是平等的！绝对的平等一天也没在地球上出现过！

老林说，今年怎么样，全靠你了！

Rain的信我也收到了，信的内容是这样的：

“倪大哥：

你好！谢谢一直以来你对我的帮助！不过，我又遇到了新问题，这次是关于公司内部的。

说来我进这个公司感觉很怪，每年我都对自己说，混完今年，明年就走了。或者尽力做事即使明天就离开这家公司，我都不会有什么觉得遗憾的。这种心态导致了我凡事都按自己的想法来做，不受原来条条框框的约束。可能这有点歪打正着吧，这也使得我有机会从最初的助理到现在的销售。转眼已在这家公司三年。

我的这种想法及做事的风格形成我现在的境况：个人能力相对较强，但比较任性，团队合作这块差。另外现在对我影响很大的一个就是，我现在的直接上司-营销总监，因为原来一直和他相处不来（道不同，不相为谋的感觉），而且这种情感很外露，有好几次工作上的直接和他争吵。

今年我的想法其实和往年一样，再混个一年，做个500-600万也不是什么很难的事。因为在他的手下也不会有什么发展，所以当初的想法就是接着混。

不过企业老总这块觉得我还有点潜力，也是朝中无人吧，让我做了西北大区的经理，当时也有点犹豫，后来想做大区经理也蛮好玩的对自己也是提高，收入会高点，就接受了。当时一起谈的任务是1500万，想了一下，也咬牙答应了。（其实这个任务是非常有难度的，在之前西北大区还从来没有做这么高。当时我是想如果能做这么多，那么我的重要性就大了。如果做不了，本来这就是有难度的事情，我一个新手也损失不了什么） 我的营销总监因华东区域缺人所以今年他要兼华东大区的销售经理。

呵呵，其实阴谋这个时候就开始了，之后营销总监个别把我叫过去，说和我再谈谈，今年任务是8000万，要我西北这边再加到2200万才行，然后说这是老总的想法。我还是太嫩了，觉得既然老总都定了，就接受吧。因为之前已经觉得1500万是不可能完成的任务了，再加700万又如何 （我的想法是不是超级幼稚？）？

后来我才知道，一个资深的华北大区销售区域经理才领了1200万的任务，我做为一个没有管理销售经验的人就给我2200万！（被跳入陷阱了，呵呵）然后他兼管的华东也只有2500万的任务（去年完成了2000万，西北大区去年只完成不到1000万）

其实后来知道这个情况后，我也没什么很大的想法，心想只要好好做好自己的事情就可以了，其他的不想那么多。

不过，昨天他的一件事情，真的有点让我出离愤怒了。我们前段时间在西安中的一个标，420多万，中标快一个月了，在这之前一直是算我的销售，但他找到我，说因为标中有的设备是在江苏的，为了后续的跟进，江苏的这部分划到华东去，这样一来，420多万的单，留给我的不到110万。

我打电话给老板，老板说，他觉得没什么，这都是在规则下操作的事情。

呵呵，这真是巧取豪夺。现在我将这两件事情放在一起看，觉得所谓的规则，都是冠免堂皇的谎言。我和老总说，我真的觉得很生气，你们这样做我无所适从。我不知道我该怎么做。

生气归生气，职场生存就是丛林法则（弱肉强食），我知道 既然我现在被推到这个位置上就会面临这些问题（对外获得客户，对内争夺资源）

今后感觉要夹起尾巴做人，更重要的是暗地的斗智斗勇的过程 ，不过我真的有点迷惘了，我该怎么争取我的利益把销售额不弄那么高？正式的合约我们还没签订呢！

希望倪大哥能给我些建议和指导，谢谢啦

祝好！

你的老兵：rain。”

三：天下的乌鸦一般黑，那山的老虎都吃人

Rain的来信可以说毫无新意，起码我在担任大区经理时候就是这样被我的老板连哄带骗签订了很多不平等协议的，当然我也给我的下属强迫签订过许多类似这样的不平等协议。

太阳底下无新新鲜事！

我给rain回信道：

“管理者在给属下设定任务时，就好像去摘树上的苹果，管理者不会让属下坐着就把苹果摘到，也不会让属下站着就摘到苹果，他一定会让属下跳着，拼命的跳着才能把苹果摘到！

这就是管理的标准套路之一！

职场捞实利，弃虚名。这才是生活的重点。

多少任务无所谓，任务本就是数字游戏，争吵更是不必。你多搞几个下属，业务开销上多弄点，现在不是有这样的说法“欠钱的是大爷”嘛，你可以多花些业务经费，业务费花的多，老板要把这业务费捞回来，也不会怎么着你了！

这样做还有个好处，人多力量大，这样销售额必然上去，任务完成可能性也大。”。

2009年的1月2日，我和林总一起开车去他新租的在上海的工业园厂子，厂子不大，就2个生产车间和一个办公楼，租金每年30万。

在办公室坐定。林总问我：倪总，你的上个单位的移交手续都办完了。

“办完了，”

“你有什么计划？”林总问。

我说：根据对市场的把握，我们首先得把这个企业销售战略给制定出来，用企业销售战略来规范我们的以后发展。一般而言，企业销售战略是企业最高管理层指导和控制企业销售的一切行为的最高行动纲领。概括来讲，公司销售战略强调两个方面问题：

（l）我们目标是什么？

即确定企业产品的销售范围和重点。

（2）我们怎样去实现这些目标？

在企业各种不同的活动中，应当如何决定资源分配的先后次序？以及怎样最大限度地利用好这些资源？对于企业来说，合理地配置资源是至关重要的。因为一方面资源投入不同业务领域效益大不相同，另一方面企业内部各个部门往往都在相互争夺有限资源。

我说：我们要以销售为核心去发展企业。

我说：在我们企业内部，在我们刚刚创业的发展阶段，“一切以销售为导向”。要建立“先销售”的思想！。我们销售员就是业主，就是甲方！就是客户！工厂的其他部门都是我们的下游资源，都是配合我们销售部工作的部门。

老林：这点可以做到，也应该做到，毕竟我们的技术水平不高！还做不到以技术为核心，我们缺乏核心的产品技术！