林真晚上没来电话，我也没去电话找他问事情处理如何?中国人做事就是这样的，一件事情，你说了，是朋友的，真心的和你相处的，肯定会帮你办。不是朋友的，表面的朋友，那么你得到的只是一些借口，这些理由和借口无论多么的冠冕堂皇，理由再充分但毕竟是借口！事情却绝对不会办。

衡量你的朋友真不真，在借钱和办事两件事最能衡量出。

表面再怎么吹嘘是你朋友的，但是具体就是不给你办事或者就是不借钱你，不管何种魅力的正当的理由和借口，这样的朋友绝不可交！

我只是在等。

等这个事情林厂长究竟是真正的帮忙还是虚伪应付！

出乎意料的事情，第二天中午的时候，林真领着我的肇事司机小周来找我了。

我大吃一惊。

林真说，没办法，这个事情不好弄，最后死者家人在交警的劝说下以20万解决了，钱，你们出差也不会带那么多现金，我已经帮你垫付了。所以，交警也放人了，基本没事了。除了以后可能还要履行些手续外。

我说，谢谢，谢谢你。

林真说：倪总，你们的司机估计不敢再在我们东北这样的结冰路面上开车了，我看这样吧，你和我先到我去沈阳我公司里，我呢，让公司里的司机开车把你们连人带车都送回去，这样你们就不用自己开车了。

我说：好的，好的。

二：

到沈阳，在林真的办公室，他的办公室里放着一个观音佛像，佛像前还有点燃的香火。

老林说，倪总，我一直想给你电话呢。

我说，是吗？对了，喊我倪峰就可以了。在你们家，我可不敢称“总”。

林真说：我其实也给你打过几次电话表达我的意思了，我们认识也有很多年，我不瞒你，我真的想和你一起合作！。

我说，恩。

林总说：倪锋，你看，我这里的公司每年的销售额大约在4000万的样子，主要是2个大集团公司客户撑着。我在这里销售10多年，是这里的阀门行业的NO .1

我说：你和你的哥哥都一样有魄力！能成就一番大事的。

老林的哥哥，是个业界神话。老林哥哥的事业已经在他行业是全国第一！每年20多亿的销售额！老林的家族也是中国的一个潜在的不为人知的富豪家族，这样说吧，老林的家族的每年的公司的销售额加在一起最少有100个亿以上。他们家族成年男人，女婿，各个都自己开公司办厂的，可以说老林家族势力基本占据中国某个行业的30%的大盘里的份额了。

2005年的时候，他家的大哥还让他的一个远房子侄，一个才16岁的小伙子，跟我学销售学了一年，现在这个小伙子已经是一家小公司的老板了。今年才21岁.比我当年奋斗时起点还高！

老林说，你能帮我哥哥工作3年,使他从30万销售升到3个亿，那能不能帮我2年？

我说:林总，时代不一样了！那是90年代初期，那时候还是卖方市场，现在是买方市场，难多了！

林真说：倪锋，我们家族是“以钱说话”的，说的钱多，谁就有地位！

每年，我在家里开家族会议的时候，我都没有资格参加！他们都是几个亿，几十个亿，我才4000万，他们根本就不会和我正儿八经的对话！你知道我的心情吗？自己的亲哥哥，就是因为他有几十亿，而我只有4000万，所以每年一次年底春节家族聚会，他都不怎么搭理我，打牌都不和我一起。

我说：你们是玩不到一起去！他们见的都是市长，省长的，你见的都是厂长，总经理的，话也说不一起啊！怎么能玩在一起啊！

在网络上，我也说过这样的话，一个网友对我说，“他大概有10万的存款，想和我一起开个公司，但是首先要见面什么的，彼此熟悉一下，这样才敢投资才放心投资”。他说的一本正经我当时差点笑死。我说在网络上，我和你们是兄弟，是朋友，什么话都在一起说，什么玩笑都可以开，什么想法都可以和你们一起交流，但是在现实生活里，你根本没资格能和我说上话的！因为很简单：身份不一样！阶层不一样！实力不一样。

是玩不到一起去，也不会彼此交流的。比如，我打个牌输赢可能就是10万了，你能和我玩的起？

就好像我和林氏兄弟也玩不到一块一样！他们玩的也是我玩不起的！

老林说到动情处，眼里竟是有泪，他说：倪峰，你不知道，我的父母也不大怎么看不起我！

我说;啊？不会吧，天下那个父母不宠爱自己的小孩，你这样说，是不对的。

林真说：每次回家过年，父母都说，你在外面干嘛，不如在家里，帮大哥管理工厂，这样日子过的也安稳，好过你天天在外面漂泊。你说气人不气人，我大哥在外地叫工作，我在外面叫漂泊！倪峰，你一定帮我2年。帮我争一口气！帮我 在我的家族里扬眉吐气！

我笑了笑说，你有什么发展计划？

林总说;我计划在上海租个了2万平米的厂房。已经委托妹夫在看厂房了，也基本谈好了，12月1号厂房就可以使用了，然后办个“上海市某某阀门厂”。厂里的生产我和我的妹夫去抓，我把销售的事情全权交给你去做。

我说：你什么目标？

林总说：第一年7500万的销售额。第二年1.2亿，你看行吗？

我说：我说，销售这块你准备投入多少？多少投入就有多大产出！

林总说：这个你来提！钱的问题你不用操心，哪怕借贷款，哪怕卖房子，我也会把销售的钱给维护住的！

我说：林总，你知道的，我和我那帮朋友当年何等意气风发？那个人不是人中之龙？都是北大，同济，华师的，但跟你家大哥合作2年，最后不还是两手空空黯然败走？走的时候1分钱都没带走！这样吧，你既然想合作，那么我们可以采用OEM形式合作。

林总说：过去的事情提他干嘛？现在是我找你合作，又不是我大哥！对了，怎么个OEM合作法？

我说：OEM生产，就是贴牌生产，基本意思是品牌拥有者不自己生产产品，而是自己掌握和控制销售渠道，具体的加工任务委托生产同类产品的其他厂家生产。直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称OEM。简单的讲就是买进来产品，贴上自己的产品，然后再卖出去！

林总说：哦，就是代工生产啊。

我说：是的，这在国外是最流行的，国外的营销和国内是不一样的，国外的生产厂家一般只生产，而通过招标的方式，招标销售的合伙人，这样各有专攻，企业各自发展，集中了自己的精力。

我说：目前国内的服装界几乎50%都是代工或者叫OEM生产的！比如某某运动服厂商，它就是建立个品牌，然后获得代理商订金后，就去找生产厂家生产出来，然后贴上他们的品牌。康柏电脑总裁菲费尔谈到OEM时说："用最直接的方式赚钱！"，并公开表示要省去那些所谓的资产（厂房、设备、办公楼等）带来的负担。甚至有人称： OEM造就整个IT产业！美国耐克公司，其年销售收入高达20亿美元，自己却没有一家生产工厂，只专注研究、设计及行销，产品全部采用OEM方式，成为目前世界上OEM经营的成功典范。

林总说：你的意思我明白了！那你怎么具体合作呢？

我说：你工厂只负责生产，我们2块牌子，我注册个专门的销售公司，然后就宣传是生产厂的直属销售中心。你的厂也可以挂2个牌子，一个是我公司的，一个是你自己的，你也可以建立自己的销售团队。但在宣传上要注意尺度，千万别暴露我们是一家公司！如果有下面的人暴露，马上开除！

我说：销售的一切事情你都不要插手，插手就意味着不信任，就意味着我们合作的破裂！

林总说：你放心，既然合作了，销售上就一切听你的！

我说：我说，生产出产品的时候，要注意我公司和你厂的产品的外观颜色一定要区分开来，别让人看出是一个厂的产品了。

林总说：恩，那我的品牌怎么打？我可是想你来我厂管理销售的。