长话短说，15天后，也就是到了交货期，我实打实生产出来的手镯是一千只，是订单量的五分之一。我自己也是从做外贸下单给工厂一路走过来的，最厌恶的当然是工厂不守信，不按时交货了。无奈之举，只好编个善意的谎言同徐先生说，因为某某原因，只做了一千多只，当然还有很必要的诚恳与道歉的态度。

可能徐先生的货是自己现卖的，也可能是徐先生家中还有存货，还有可能就是徐先生又在原先工厂继续订了货，所以徐先生没有因为我误了货期而发火，而是心平气和地说，那就先发一千只过来吧，余下做好再发。

现在，我就说说在这个系列手镯上的遭遇，这个过程是一步步的，慢慢“陷”的一个过程，有我主观上较劲与理想化的原因，也有少数客观上的原因，总之，它是彻头彻尾的一个失败案例。

我想，在义乌饰品厂中，在这系列手镯上栽跟斗的绝不止我一家，我敢肯定地说，为数不少，因为我后来见过好多人还在重蹈我的覆辙，我同他们说了，大多不信，我无奈……

(续)

徐先生收到货后反应了一个最大的问题：手镯弹簧无弹性，大多打开后无法自行弹回去。

各位看官，这只是第一个问题，接踵而来的问题远没有完。

我说，我没注意，这就去车间看看。一看，果然如徐先生所说，全部属实！没有任何借口与理由好讲，全部退货吧，退回来返工！

我想，既然别人都能做到电镀不损弹簧，依旧有弹性，我肯定也能做到，只是没找准电镀厂。所以，在货被退回来之后，我又找了三、四家电镀厂，但是，镀出来的手镯还是没有弹性，一拉开，弹簧或松或断，好的成品只有二成左右。

不行，我还得继续找。

又找了几家，不是镀不出来就是直接说不镀。

我想，真是邪门了，别人难道是在火星上电镀的？非人类工艺？

后来的后来我才知道，我买的样品是广东产的，非义乌货。

后来的后来我才知道，能电镀这种带弹簧的电镀厂不多，只有少数几家，当时我没找到。

既然电镀厂不能解决电镀中损坏弹簧的工艺，那我就自己想办法吧。前面我说过，我遇事就是喜欢想，想法子，想不出来苦恼，想出来后特别兴奋，特别有成就感与自豪感。几天后，我还真的想出了办法。

既然弹簧的问题解决了那就继续生产吧。

就在我继续生产时，徐先生又提到了第二个问题，手镯接口处没电镀到位。徐先生说这个问题时，这个问题已经不再是问题了，因为在我解决弹簧问题时，这个问题已经附带解决掉了。

一周后，发了第二次货，五百只过去。

这次，徐先生挑了三百只留下，退了二百只。徐先生说，留下的三百只也不好，但可以充在其他厂家订来的的货中卖。

虽说被退了二百只货，但还是感激徐先生终于收下了三百只，没全退。这次被退货的原因有二个，算是第三和第四个问题。

第三个问题是滴胶处起泡或是泡瘪后有凹印。

我打电话问了卖胶给我的油漆商行，人家给的回复是问我“真空”过没有。我哪知怎么“真空”啊，仔细询问之下才知需要购一台真空机。赶紧买来！

第四个问题是手镯内侧电镀层起泡，问电镀厂，说可能是我烤的时候温度过高，一对照，果然问题出在自己身上。赶紧改工艺。

表面上看，四个工艺上出现的问题都解决了，那就继续生产吧。

又一周后，发了一千五百只手镯过去，很庆幸，这次徐先生全收下了；很不幸，我也因此步入了更深的泥潭中……

徐先生货全收下了，但提出了第五个问题，抛光不好，很多地方没抛光滑，毛刺太多。这个问题我问了问师傅刘水，刘水说，抛光上的事他也只知皮毛，建议我发些货去抛光厂加工，这样可以赶速度，也可以学习一下别人的工艺。

我觉得刘水的建议相当不错，就照办了，而且，去抛光加厂时还特地带上了刘水，让他偷学来技术回来。事实证明，这招很管用，刘水三下五去二就学会了。

至此，感觉在这系列手镯上面临的问题都全部圆满解决。问题是解决了，但心情还是有些压抑，并非因此变得豁然开朗，冥冥之中还是预感有什么事发生，做得不顺手。

如果此时，我能罢手停止这个系列手镯生产的话还来得及，但我意识不到。因为在网上发布了几个月信息之后，询盘最多的就是这个系列的手镯，所以我也很想很想做下去，想以此为我厂的主打产品。我一直在寻找主打产品的突破口，但始终寻找不到，飘移不定。从项链、戒指、耳环一路PASS过来，我也基本上悟出了个基本道理，那就是产品的技术含量，无技术含量的产品厂家太多，多如牛毛，可想而知这市场的竟争强度。

因为这系列手镯相对技术难度高，所以厂家少，市场竟争力小，这也是误导我继续生产下去的另一个主要原因。

发完徐先生的货时已经到年关了，五千只手镯整整生产了一个多月。

我仔细地想了想，这样生产下支不行，产量太低了，产量低成本就高出好几档，明看是有利润，细算之下无利可图。解决产量低的的问题就是上人手。于是，我就想速度扩招工人。

正是这个想法，让我在不久之后的来年亏进去四十多万元，一笔沉甸甸的血的教训！

电影《A面B面》中有句台词“不是黑暗没有光明，而是我们等不到光明的到来。”

我就差点死在这黑暗到来的路上，来年的夏天，我遣散掉了大部份工人，只留下少数技术骨干，我必须进行新一轮的思索来规划工厂的未来之路。是放弃还是继续走，放弃很容易，一念之间的事，继续很难，难在如何继续。当人们习惯性地一次次拷问人生时，我过多地是在思考挫折之后的痛定思痛。