(xu)

14

作为一个小工厂主来说要扮演的角色是多元化的，身兼数职。从报价谈单、接单到采购原材料再到安排生产，以及联系配套厂家、帮助打理车间、定位工厂的主打产品、开发相应的款式、决策工厂的续资……

从起床到深夜，时间都化为了一个字“赶”。

很多朋友问我，为什么总是开快车？我说，我与别人不同，我在路上磨蹭不起，时间如流水。记得有一年，我的车辆违章罚单是五千多元，罚得不服都不行，全是一起起累计起来的，都在二百元以下，可见次数之多。不是我屡教不改，也不是我拿自己的生命开玩笑，在时间上，我往往是在拆东墙补西墙，借用一句戏词即“向天再借五百年”。

当人的时间被挤得太满时，很多事情就被挤到角落去了，比如感情。当某天发再时，它已经灰尘积厚，面目全非。这点，不是所有人，也不是一半人，而是很少很少的一些人才能理解的。说者言之再透，说于无此经历者听也大多是对牛弹琴。他们很难理解与相信言者的事实。

这么忙干嘛不请人？

是的，该请人的都请了，不该请的人，请来也不抵用。

比如面对询盘者的报价，大多时候只是一张图片，无尺寸、无产品克重、无材料说明，甚至连图片都是模糊的。这就是时尚饰品行业的特殊性，除了能作主的人，哪个员工敢当场拍板敲定单价？

那大的饰品厂老板不吃饭不睡觉也忙不过来呀？

不是这样说，大的饰品厂与小的饰品厂走的路子不相同。大厂走自主开发产品的路子，先有产品，后有单价与产品图片；小厂走的是模仿的路子，看客人图先出单价，再出实物样。还有，大厂与小厂面对的客户群也不尽相同，很多事情在时间上，他们更有主动权，有时间就能从容行事，而我们不行。

做为外贸型工厂主，最重要的还有就是心里承受力，有单子得赶货，没单子得找单子养工人，必须要有“吃在嘴里，盯着锅里，想着粮库里”的精神。每一天都是风风雨雨，每一个订单都是纠结又纠结，每一分钱都是沾满了汗水甚至是自己的血渍。要承受得住整个过程，企业由小到大的过程，承受光线由黑到暗到灰再到明的过程。蛋糕都是由小做大的，半途而废者不是因为没能力，而是因为等不及了，等不了过程的漫长，等不了煎熬的日子太久。小媳妇熬成大公婆的过程很难熬，因此，在办厂之前要切切地问一声“我准备好了吗”，很有必要。

+

(xu)

15

有一天，上海的一个客人从网上挑中了我几款产品，要求打样。我一看坏了，是几款以前“百度”来的手镯，这几只手镯是印度风格，当时我没入行根本不知，只是觉得好看才下载的。现在客人要出样，而我又没样，要命的是还没有底气去打样，因为前几次根据图片要求工厂打样都失败了。无奈之下，我只好实话实说，告诉客人，这几款手镯我没有实样，图片是以前在网上找来的，以为已经过期了所以没及时删除。客人说，不行啊，他已经将图片发到美国去了，美国那边就看中这几款镯子了，问我能不能打样出来。我咬了咬牙说，打样是可以，就是有点贵啊。

客人便问多少，我说一千元。

客人同意了，当天下午就汇来了打样费。

我把小龙找到办公室来对着电脑让他看看以前有没有做过几款这种镯子。小龙看了半天摇了摇头说，没有。

看来想找实物是没什么戏了，只能找打版师打版。我知道小龙不会打版，只能去招个打版师来了。我对小龙说，走，我们一块到劳务市场上去招个打版师来。

小龙说了一句，老板，等你去招人还来得及呀，根本不用去招的。

我问，不用去招？

小龙说，是啊，版行很多的。

我又问，版行是什么？

小龙说，版行就是专门给工厂打版的地方。

我这下明白了，便问小龙，我们又该去哪找版行呢？

小龙说，我打电话问问我老乡，他们中有开版行的。

通过小龙的介绍，我知道了“版行”这一服务行业，心想，暂时就不用请打版师傅了，有版要打就往这送。创业之始，能省则省。等摸出门道出来，一切上了轨道再大手大脚地投资也不迟。

一个行业或是说一个产业的健康迅速发展绝对离不开周围的产业环境。就拿义乌来说吧，小商品，小工厂，小加工比比皆是，只要你想到了，就能找到你需要的配套厂家。义乌不是饰品厂多么，那好，就有打版、压模、压砂、抛光、点钻、滴胶……一系列的工艺程序都会有对应的加工厂。哪个环节，你不行，你来不急，别急，去找加工厂，一切都将OK。这种得天独厚的创业环境向哪找？中国也许也只有东莞与义乌了。

这话怎么听都觉得有点溢美之辞了，但也是句大实话。

+