(续）

我对楼老板说，“楼老板，你也知道，在义乌能做这种翻砂件的饰品厂很多，我之所以还来找你，就是考虑上一单你赔了些钱，想让你赚点回来，也算是我一个心意，你咬死要涨价的话我的利润就没了，这样逼着我放弃单子或是找其他工厂去生产，你说是不是这个理呢？”

楼老板听我这么一说赶紧扭转话头说，“放弃单子我想你是肯定不会的，找其他工厂是不用说的，既然你这么说了我也让让步，加一个点好了，算是我在外面加工的附加成本吧。”

我想了一下，觉得一个点也不算过份，如果再找工厂来生产，质量不一定有保障，最主要的是人与人之间的交流都有个磨合期，陌生人交流起来总不如熟人直接，便答应了。

单子就算正式下给楼老板，订金也照旧打了过去。因为有现成的模具，楼老板只要同我原先那个压铸厂相商一下单价、配合一下交货期，就可以直接生产。

这边首饰盒的单子在旌旗招展，那边KEVION又要下单了，这次是200K只!我想，不是KEVION疯了就是KEVION的客人疯了，难道这ACRYLIC BANGLE就这么好卖？不管是哪个疯了，我不疯就成，就偷着乐吧！

KEVION这次提了二个条件，一是价格下调百分之二，二是款式增加五款，为十个款式。二个合情合理的条件，我想都没想就答应了。

款式原先我就寄给过KEVION十几个款，这次挑的还是十几款中的十款（有五款已经出过货），这个也没问题，泡制上次的做法再开几套模就OK。

百分之二的利应该也没问题。

在这里我之所以用了“应该”这个词，是因为我想把这二个点与付成平摊，一人一半，不过这得去征求付成的意见才可以。

付成听说有返单了，当然乐意接单，生意人永远不会嫌单子多，也不怕自己吃不下，总感觉一年三百六十五天，天天都吃不饱，不说饿得慌吧，总是觉得有相当好的胃口。我的单子对付成这个大厂而言，更多时候像是鸡肋，啃啃有味，啃啃又无味。我心里跟明镜似地知道，付成对这种有味无味的滋味远甚于我与付成的交情，大家都是生意人，不能掺杂过多的个人感情，必须要无条件去理解。

所以，当我提出要让一个点的单价时，付成婉转地说，“大勇，这种产品利很薄的，不能杀我价哦。”

因为我与付成之间的关系，所以耐着性子解释说，“付总，不是我砍价，真的是我客人叫我让二个点的利出来，请你让一个点也是没办法的事。”

（续）

付成已经不是当年那个街上混事的付成了，所以他根本不相信我的说辞，当然他也不会明说不相信，“大勇，我理解你，但是你也要理解我一下，呵，厂子大，开销大，部门多，成本很高。”

我看继续为这一个“点”的让利议下去也没什么意思，毕竟我对付成还是有一定的感激之情的。最后，我同意了按原价出货，只是我没有下十款，只下了五款的订单。

我想，这次付成不同意让价，那么下次他也有可能不同意让价，但是KEVION随着订单量的增加肯定还会提出价格的问题，如此这般，最后我则无利可图了。我重新思考了这个很现实的问题，决定不惊动付成自己去开模。我不想再通过任何工厂来开模，通过工厂来操作有个弊病就是模具不好拿回来。模具不在自己手上，想换加工厂就太不方便了，尤其是像付成这样的多年关系户，硬去要几幅模具回来不可能开得了口。

（走一步，获取一份经验，消化在大脑中，积少成多，积沙成金，才能使自己无数次立于主动地位。被动挨打的次数多了，总有一次会被打得无路可逃！）

我带了五款BANGLE的样品，自己去了模具店，付了定金之后，这模具就算开下去了。因为与模具店的人并不熟悉，也没打过交道，光是电话催催不顶事，所以我隔三差五就跑过去看一看进展，生怕有任何闪失。我已经预感到，我将要在ACRYLIC BANGLE上大发一笔了，具体会有多少，心里没有个底数，模糊地知道会是一个让自己吃惊的数字。

模具在开，加工厂我也在找，去了三、四家，都因价格偏高，达不到我理想想中的价位。有天，与一个不是做注塑活的工厂闲聊，探得一条非常棒的信息，说是义乌边上有个镇子，里面有很多家专业做注塑加工的，产品按克重算，很便宜。这下给我开了下眼界，赶紧驱车前往。

到了那个镇上一打听，果然属实。

当天我接连看了五家，每家也就一两台注塑机，很合我意。我太清楚这些麻雀般大小的加工厂的利润换算法了，远非那些有规模的大厂所能相比。

有人可能会问，你不能就这么乐吧？小小的加工厂能与大厂的技术相比？

是的，我已经不是以前那个愣头青了，想得明白，想得透。这种注塑活，只要料是新料，不用回料，再加上模具质量好，自己订紧点，一般都不会出什么大问题。