(续）

“这五款产品模具费很贵的，不便宜，开模来生产你划算吗？”付成说。

“多少钱一副？”我问。

“五千吧。”付成答。

“五五二万五，十万除以二万五，每只四角……”我在心里盘算着，盘算了个大概后我又问付成：“模具费你多少得退点给我吧？”

“每款数量是多少？”付成问。

“二万只。”我说。

“二万只好少哦，退模费我就亏了，其实退不退模费都一样的，你想想呀，牛毛出在牛身上，怎么算工厂都是要那个利润的。”付成解释给我听。

我想想也是这个理，就让付成算一下单价，根据价格我再来仔细算算能不能这般操作。付成算了一翻后给了我一个单价，然后我又问了开模需要的时间以及每天的产量。

我带着付成给我的信息回到了自己的办公室。我需要冷静下来仔细算算划不划算，尽快给KEVION一个交贷期。

我算了算，把模具费折扣到单价中去算，这样的价格与从店铺上拿货的价格基本差不多，七上八下，略亏一点。如果单从价格上来考虑的话，没有什么好犹豫，放在付成这边做可以盯着生产进度，大大有利出货时间。关键问题还是那个交货时间没有百分百的把握解决掉，因为付成说，开模最少要二十天左右的时间，硬是挤挤的话也要十五天左右，这还要顺利，不包括意外的技术上问题所耽误的时间。开模时间加上生产时间，也在三十天开外了，再加上意外的因素补五天的时间，货期在三十至四十天，比店铺里的时间稍稍有提前。

这么一算下来，单价与时间上我占不了便宜。还落下一个巨大的风险，如果付成开出的模具尺寸不准确，或是说打出来的产品质量不过关，那我就彻底玩完，结果是自作聪明一场误了自己、误了KEVION又误了付成。

但我还是想试试，潜意识里非常想试试，也就是想赌这一把。

没什么便宜可占你还想赌一把？你傻啊？大勇！

不是，我想到了一个最大的获利点就是“返单”。这一单的单价是加上了模费的额外费用，如果下一单呢，那就不存在模具费用了，在价格上岂不是大大有利了？

他们说，心动不如行动，那一刻我是心动了，然后也行动了，我给KEVION报的交货期是50天，被KEVION讨价还价挤掉五天，变成45天。我想，如果顺利40天内搞掂，不顺利也要40天内搞掂，这处误时间就别处挤时间，反正就一个字“挤”！挤海绵也好，挤木头也好，能挤多少算多少，眼皮底下好办事，不再是鞭长莫及

我打电话给付成告诉他我的决定，付成也算够意思，同意开模生产。我为什么说付成也算够意思呢？虽然说做货对他也有利可图，但他终归不是做BANGLE的工厂，是做玩具的。算是跨行生产了，一般工厂不太乐意干这种对路的活。

后来，市场上店铺里订的货延后了几天安全出港，剩下的就是掰着指头算付成开模的日子。

(续）

回SID邮件时，我给他回了有关我这次出货的ACRYLIC BANGLE信息，并附了图，我告诉SID这种产品走货量可以，有市场，让他想想要不要找找销路。SID回邮件时说得很干脆，不要！

我知道老外一般都厌恶供应商向他推销不对路的产品，但这次我没放弃，我感觉KEVION能卖得好，SID肯定也会有市场，一个欧洲，一个美国，BANGLE的风格还是很相似的。这么想着，我就又给SID写了邮件，告诉他我会将样品寄给他看看，可以的话再试单，不可以对他也不损失。SID听我这么一说也就同意了。

二十天左右吧，SID回邮件中提到我给他寄的BANGLE，说可以考虑试下单子，因为他的客人同意试单了，只是数量还没确定。

又有一个问题了，以前与SID合作我只是拿佣金，但这次的产品基本上等于是我自己在生产出货，如何同SID解释清楚又如何运作是个问题。

想来想去，我觉得这事还是很难与SID解释清楚，那就干脆以付成公司的名义做我既拿拥金又享有出货利润，但是这样又有二大弊端了，一是付成知道我的出货价，对以后的继续合作很不利，容易产生隔阖；二是，万一这事传到SID那边去就意味着SID这个客人的流失。

想来想去，这事还是不太好搞。

后来，还是小梅一句话提醒了我，小梅说，你就直接同SID说，这个产品换种合作方式，不要佣金不就行了？

是呀，天天想问题、烦问题，把简单的问题都复杂化了。

我按小梅说的告诉了SID，SID说没意见，可以按我说的操作。

十八天后，付成在我的紧催之下开始试模，一大早我就赶去了付成厂子，守在他车间里等着试模结果，就像丈夫在产房外候着自己的妻子分娩一般幸福又焦急。

因为时间上已经过去了十八天，如果试模不成功，那还得改模或修模，如果再不成功，往下就不敢想了……返回店铺重新订货根本就没时间可言，而且这边对付成与我而言都是损失，搞不好，这将是笔既赔夫人又折兵的买卖。