不过小分头经理的公司和个人真可爱,可爱得我浪费了一个下午,最终还是决定小心为上,溜之大吉----

若干年后,我才了解到此些行业的精萃,包括什么安利、完美等等诸如此类的行业,并不我们这些普通人的能做的,能把这些行业做好的人都是人中龙凤,精英中的精英,耍有良好的心理素质才成,从事这些行业的人有很多人每天早上都会起来：然后脱口就是：啊，我真伟大！要有李宗吾先生之厚黑教父之源,口才耍江水涛涛不绝,而且还要有一点忽悠的精神：记得前两日我到广州出差,走在天河岗顶附近：一位大热天穿着西服打领带的小伙子给我递来一把扇子,热情地说：“先生,太阳这么烈,送你一把扇子！”我不知是计,接了过来.然后小伙子就贴了上来,不断地介绍这把扇的妙处,然后话风一转：“这把扇子是我公司新研发出来的产品,只需要十块钱!”性格耿直的人往往恼羞成怒：干,想卖把十块钱扇子也用不看兜这么大的圈子吧,直接说卖给我不就成了,赶紧把扇子往他手上一送,拂袖走人！

中国广州购书中心人才招聘大厅。

没经验,外贸类的工作真不好找,倒有一家叫做东兴商绣在东莞长安的公司叫我去东莞面试跟单员,东莞这座城市我不熟悉,没路费不敢去;还有一家叫皆土利集团的公司要招收报关员,但我在大学有听说报关员,听说从事该行业要有报关证,我填好了初试官递过来的表,但最终还是胆怯放弃,我彻底放弃了从事外贸业务的想法（后记：事实上不去东莞是个错误,胆怯更是个错误,当时大把人做报关不用证,我没经验）。

我开始寻找一些从事业务推销的工作来应聘,先找个地方住下来,生存比什么都重要。

一家名为“广州海陆通航海货运公司”的公司赫然映入我眼中:这家公司招业务员不需要工作经验。

很幸运,终于进入了这家公司。

一家不折不扣的民营私人中介物流公司,公司的业务主要是帮忙各运输公司拉单,主要是走海上集装箱路线,而且是国内业务居多。

同我一起来的共有八个人,我们的任务是电话营销：每天的工作是,打电话给客户,开头一般是这样对客户说：你好,我们是中国海运公司的,公司实力雄厚,想同贵公司合作云云,诸如此类客套话.涵养好的客户就同你聊几句,涵养不好的就叭的一声挂电话.电话联系好了,就打着领带,拎着皮包,梳个老板头,搭车去拜访客户. (不做业务员后,若干年后,我还深记得广州的那一群人：大热天却穿着西装或穿个白衫打领带,背个公衣包,却去挤一块钱的公交或骑着自行车,这就是我们的底层业务员----)。

这是一段不堪回首的岁月：我们八个人一个房间,公司只管中午一餐,而且是头月的,次月就没有了,出差也没有了;在用公司的电话额度只有二十元,多余的要自已买,出差餐旅费全部自已负担,每次拜访客户回来,都要把拜访的客户电话资料回交监控文员入电脑,能否出业绩两个月为限,第二个月可借支二百元做差餐费,出业绩后归还,如到期再不出单,则炒鱿鱼而不作任何补偿(注意：是一分钱的薪金都没有),据说,老板手下走过的人都过千了-----

市场大家都做烂了,自然不容易出单.

铁打的营盘流水的兵。

老板开始招人和炒人了。

这就是我的第一份工作！在这两个月里,我收获了二百元钱！但得到了生活是残酷的告训和认识了广州的大街小巷,认识了石牌、洗村、三元里当然有上下九和北京路.当然,我在这里还获得了一条重要的信息：珠三角各地都需要报关员！尤其是持证的报关员很吃香,那一年的《广州日报》某期还用了整版文章介绍了报关员在深圳、东莞是如何如何的短缺！据说,东莞有些厂的老板还出到了5000元一个月的工资来招持证的报关员,总之报关员前景一派光明！我用了这二百元钱,到广州海关报了一条名,买了三本书,书名叫做《报关实务》上下册、《商品编码查询》.当然,本着春江水暖鸭先知的原则,在老板还没有干掉我之前,早就找到一家类似的企业,如此类推下去,反正,广州这样的公司大把！

第二篇：报关光辉路：东莞,早晨

金秋九月。

是出成绩的时候。

其实我只有三本书！考试的时候连什么题型都不知道！

一查,谢天谢地！

我竟刚好及格！好玄！

怀着一本墨绿色的《报关员资格证》,我意气风发

中国南方人才市场、购书中心人才交流会,几日来我心冷到了冰点！

哪里有月薪五千元的工作呀？

我应聘一家唤做玖龙纸业的工厂,那个女的看了一下我的简历,沉吟一下问我要求薪资多少？我回答五千,那女哼了一声问我是否有经验,我说没做过,那女一沉把简历送回我,我一急：但有证的报关员也不多呀！那女摆摆手说：大把人应聘！

其后去几家公司应聘,情况好了点,但工资显然与期望的五千相差甚远！

很多报关员的职位学历要求仅是高中！不过,当时招聘报关员的公司还是蛮多的,应聘的人也少(不象现在要打破头抢职位、限制这么多)。

看来,媒体的判断有一定道理,但并不全对！

当时的情况是：报关算热门,但绝非红得发紫！

我还不信,千里迢迢去深圳布吉一家叫雷盛德奎的公司应聘,结果给掠了整整三个小时,到快下班的时候,该司才派了一个级别很低的采购女孩子给我来个简单的面试.回到广州时都已经是晚上十点了！

此次去深圳,花了我一百元钱的车费,我又陷入了困顿------

早晨，东莞！

我决心去一次东莞人才市场碰下运气！

东莞莞城,总站创业立交。

有两个人才市场：一个是千秋基业,人才为本的基业(这个老牌子后来竟然搞成倒闭了,本人也见证了它从辉煌到衰落的历史,改天找个章节谈谈它);另一个是才富中国,智通天下的智通。

门票才十块钱,比广州便宜。

第一次面试就中的。

拿到了一张复试单,东莞茶山某台资电子厂。

东莞不相信眼泪,

不管一个人是多么的貌不惊人,请不要小看,也许他转身开的坐驾就是宝马或者奔驰;不管一个人是多么的土里土气,请不要得罪,也许他就是你下一个BOSS;不管一个女人是多么的漂亮和华丽,请不要羡慕,也许她就是传说中人尽可夫的一只鸡.这是哪里?怎么会这么稀奇?告诉你,这就是东莞!

这是一个令人又爱又恨的城市，交织了太多的艰辛与无奈、光荣和梦想。

这是一座辉煌的城市，有IBM著名人士说过：只要从东莞到深圳皇岗的高速公路一塞车，全世界80％的电脑市场缺货------无论你在哪里下单，都在东莞制造,是中国制造业之都。