我知道第一印象很重要，第一次交锋也很重要，这就是我和她打交道的起点。

直觉她不是那种喜欢唯唯诺诺的人，我笑道：“这个我还真给不了，不但我，我相信我的同行也无法给你准确的答复。因为我们不能控制预知天气，比如说有几天暴晒，有几天雨淋。也不能控制空气，比如说空气的温度、温度，还有空气中的盐雾臭氧的含量，所以我只能给你一个大概的估计值。当然，在我们行业内，不是没有人给客户承诺十年甚至更长的时间，在这里我不好去评判别人怎么说，但我想说的是，从我所了解的情况来看，这种承诺是根本不可能实现的，也是不负责任的。”

她盯着我看，眼神如同刀割，放到以前我或者会慌乱，但现在，也许是因为年龄大了一点，也许是因为最近的失败让我看清了很多事情，看淡了很多事情。写到这里我有些哭笑不得，这是失败带给我的副产品，想不到却在这个时候帮了我。

我的表现应该很出色，从她的反应能看出来，她明显愣了一愣，连招呼都没打一个，转身又出去了。

50、

张姐出去后，小林很随意的问了我几个问题，突然说道：“华生，今天我们就聊到这里，有什么进展我会给你电话。”

又是一次很简短的会面，又是连坐也没坐一会，更别提喝上一杯水了。他是忙，还是不想和我打交道，还是不想和我在众目睽睽之下打交道？

我看了他一眼，说道：“晚上一起吃个饭？”

他踌躇了一下：“下次吧。”

看他表情，这绝不是说我还有机会再来的意思，而是他也不知道我有没有下次，所以他不想吃这顿业务来往中很司空见惯的饭，他似乎是不想占我一点便宜或者说欠我一点人情。

这是常态，我不好勉强，说道：“那好，希望我们还有机会见面。”

坐电梯下楼的时候我把这次见面的过程回放了一遍，一是找一下有什么纰漏，二是好深一下记忆以备日后查找。

走出E公司大门，我一边走一边给小张打了个电话，确认他有时间后，和他约好了见面地点后我挂了电话。

李有喜很诧异的问我：“你在这里还认识人么？”

我还在咀嚼刚才的会面，没和他过多解释，只简单的回了一句：“第一次来认识的一个朋友。”

我们穿过马路拐进了一条小巷，李有喜问我：“我们来的那条路上不是有一家餐馆么，我们干嘛来这？太远了点吧？”

我说：“那里离E公司太近了，我担心E公司的员工有去那里吃饭的，这个小张是E公司的人，我不想给他添麻烦。”

李有喜说道：“你们怎么认识的？”

想起那根道闸要是正常升起，我想认识说不定小张还得多费些手脚，但没把刚才见面的所有细节吃透的情况下，我不愿意分心和李有喜解释。

我随意的回答了他：“这个说来话长，待会和你讲。”

51、

小张见了我极为热情，仿佛我们是多年的兄弟：“华老板，你又来了？”

我有让小张不叫我老板，就我这一兵一将，哪有资格称老板，但他不听我也只有由他了，我笑道：“不来不行啊，要不饭都没的吃了。”

小张说：“哪里哪里，”然后目光转向李有喜，“这位兄弟是？”

我说：“这是小李，”又面向李有喜，给李有喜介绍小张，“这是小张。”

这次李有喜倒表现的落落大方，他主动伸出手去：“你好。”

小张身上有些匪气，这时反倒没李有喜自然，我想，他和人握手的次数想必不多。

我们找了个僻静的位置坐下，点完菜后我单刀直入：“小张，E公司的采购是张姐说了算么？”

小张回答：“基本上是。”

我有点不明白他的意思，问他：“什么叫基本上是？”

他说：“好像超出了多少金额就要我们肖总同意了。”

我在脑袋里回忆了一遍在E公司看到的所有的男士，似乎哪个都不像他所说的肖总，我问他：“你们肖总长什么样？”

他说：“个人挺高，不胖不瘦。”

这描绘估计全世界有三分之一的成年男人适用，我并不死心，做战中料敌先机实在太重要，我追问他：“能不能具体点，比如说他的发型是什么样子？”

他用手比了比，我目测了一下大概两公分的样子，他说：“头发这么长，不是平头。”

我知道要让他描绘的很写实也是难为他，我说：“那超出了多少金额要你们肖总同意？”

他说：“这个我也不知道，只是听说过有这么回事，”他反问我，“你们的单有多少金额？”

我不想告诉他具体数字，上次和他聊的时候为了确认有这张单我大概和他说了下数量，但我没有告诉他金额。金额除数字就是单价，从很多方面来说，这个东西都太敏感。哪怕小张从我们的谈话中只能得出一个大概的数字。

我随意说道：“我也不是很确定，大概几百万吧。”

他有点不以为然的样子：“那不用经过肖总都可以了，这点钱还不用他劳神，”他有些洋洋得意的补充，“我们公司一个月的采购量是三个亿，几百万是小意思。”

这个数字把我都吓了一跳：“三个亿？”

自豪之意溢于言表，仿佛E公司是他开的：“有时三个亿都不止。”

我又问他：“张姐是哪里人？”

小林的性格和个人资料我不敢说了解太多，但已经够我做决定时参考了，所以我这次想重点的了解一下张姐。

一个人的耐心是有限的，我不可能无限的问小张问题，哪怕我给他再多的钱，或者说他很有耐心。

凡事太尽，缘分必定早尽，说的就是这个道理。

他挠了挠头：“这个我也不知道，听说她是海归，还是博士。”

想起张姐那道如刀的眼神，我有意把话题往她的个人情况上引：“她看上去怎么那么瘦，难道没钱吃饭么？”

小张似乎没发现我这是开玩笑：“她哪里会没钱吃饭，年薪都是几十万。”

我笑了，小张说话还挺压韵：“那她怎么那么瘦，总该有原因吧？”

小张说：“张姐抽烟，而且烟瘾还蛮大，还有，她早就离婚了，现在是一个人过日子，”他的表情有些兴奋，八卦一个人隐私时特有的兴奋，“她以前的老公是台湾人，她还有一个儿子，跟了她前夫了，时不时的会过来住一段时间，但听说每次过来都是来找她要钱的。”

既在意料之外，又在意料之中。就张姐那么强势的女人，家庭生活要么很幸福，要么很不幸福，一般来说很少有中间点。

我说：“她还有些什么爱好？”

小张回答：“这个我就不知道了，毕竟我只是个小保安。”

我沉思默想了一会，想不出从哪里着手公关。心里的阴影有些重了，不过我又马上安慰自己，最起码自己还是知道了一些情况，比不知道情况总要好。

52、

在回家的火车上，我先是闭目养了一会神。说是养神，脑袋却没停止思考，虽然我感觉很累很困。我就是这样一个人，心里要是有什么事，不把这事想的七七八八来就不会睡不着。

我把这次会面时的所有情景都翻出来过了一遍，把该总结的该检讨的都总结完检讨完了才睁开眼睛。

李有喜坐我对面，正用手机看小说，见我睁眼了，他说：“还有二十多钟才到站，你还可以睡一会。”

我说：“不睡了，睡不着。”

他像是盼了很久，很迅速的收起手机，问我：“你说这张单我们有没有希望？”

我反问他：“你说呢？”

他是个诚实的孩子，他说：“我不知道。”

想起他在E公司的表现，我准备把话题往这方面引：“你觉得张姐这人怎么样？”