当 时 只 道 是 寻 常

后记

总算写完了，不知不觉中，竟然码了几十万字。看来沙子攒多了还真能盖起个塔来。如果当初知道要写这么多字，肯定连想都不用想就直接放弃了。有时候没有目标真的是件好事。因为没有了目标就没有了压力，没有了压力就有了闲心。有了闲心就有了匠心，有了匠心，动力就有了。

记得这篇文字刚写到大约四分之一的时候，开始抑制不住自己那种喜欢臭显摆的冲动。给一个做过编辑的朋友过目，朋友抬起法眼看了一遍。大概是觉得还能凑合。就跟我要小说的大纲看看。那时我才意识到，写小说原来还需要大纲啊！洒家确实没有，没办法，只能严词拒绝。编辑朋友大惊，说你没大纲怎么构思啊，没构思怎么行文啊？我理直气壮的告诉他，俺不是靠构思，俺是靠回忆的。如果你每周介入一个一百万以上的单子，连续搞个十年。难到还需要构思啊？不需要了，唯一需要的是认真考虑一下哪些该写，哪些不该写，考虑清楚，就开始码字；码完字，这事就结了。反正我也不靠它吃饭，自然就没有了那些顾忌。想怎么写，就怎么写。大概这就是匠心与匠气的区别吧。

现在想想，码字还真是一件苦差事，这篇文字大部分都是在飞机场、火车站或者是汽车站写完的。比如现在，自己就偷偷的躲在一家咖啡馆里，一边码字，一边抬头看着常州火车站的大楼，等着半夜一点的火车经过。

最近的这十年，最熟悉的地方似乎就是各种各样的候车（机）室了。每次看到那些拥挤的人群，脑子里都会想，实际上这个世界上的绝大部分人都是销售，老祖宗不是说过嘛，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。看着这些熙熙攘攘的人群，无论是大商巨贾、贩夫走卒、政界高官，还是平头百姓，说白了都在干一件事，那就是努力把自己卖出去，并且努力卖到一个更好的价钱。如果说有什么不同只是销售的对象有差异而已。

又说到销售了，看来说不到三句话就会绕回来。这是自己的宿命！

销售真不是个人干的活，有太多的苦等着你去受了。首先是奔波之苦，全省各地，全国各地，牛人们还可能是全球各地的跑，生生把自己搞成铁路系统荣誉员工，或者航空公司白金卡客户。初生牛犊们会觉得这是个快乐的事情，免费旅游嘛！实际上，老江湖们会清楚，最好的五星级宾馆也不如自己家的狗窝舒服。做销售的都是劳碌命。

其次是失败之苦，这辈子算是见过不少高手了，但是从没见过常胜将军，当然一出道就蒙上一个单子，然后哭着喊着到处说自己是销售天才的新兵蛋子除外。销售是一个经常和失败打交道的职业。这个职业里的高手都是从血泊里爬出来的。越是老鸟，身上被砍的伤疤就会越多。那种自己舔伤疤的痛苦也只有自己清楚。

最后是是寂寞之苦，销售是个很孤单的职业，想想看，半夜一个人下了火车，到了一个陌生的城市，身后是列车凄厉的告别，身前是街道冷漠的寒风。这些还都能忍受。最难忍受的是大部分时候，你必须一个人面对所有的困难。当你呐喊着冲上山头的时候，回头一看，就你一个上来了，你的同事们都在山下面无表情的看着你。而你面前却是一排排黑洞洞的枪口。那一刻，多么的寂寞啊！

这就是做销售的宿命！

很多人给我说，销售是门艺术，我不知道是不是。但是我知道，这个世界上很多人都把自己的职业说成是一门艺术，从跳《天鹅湖》的，到门口擦皮鞋的，都可以这样说。其实，一门手艺做长了，就可以说是艺术了。只要你用心去做，都是如此。不过在成为艺术之前，它首先是饭碗。吃不饱饭，一切艺术都是免谈。

既然是饭碗，就要小心翼翼的呵护他了，不幸的是销售这个饭碗可能是最容易被砸烂的。甚至一个项目的销售周期都会比一个Sales在一个公司的工作时间长。可能这也是宿命吧。

既然如此，就要想办法保住这个饭碗了。而且还要想办法加大、加厚，最好能变成个大号的搪瓷缸子。于是就开始努力学习各种关于销售的东西。从如何递名片，到如何设一个复杂的局。一直到如何满足客户真正的需求。这个阶段，也是需要翻山越岭、跋山涉水的，也是一肚子的辛酸泪。

古语云：学佛一年，佛在眼前；学佛两年 佛在大殿，学佛三年，佛在西天。这也是学习销售的一个过程。从无‘术’到有‘术’，从有‘术’到有‘道’，从有‘道’再到有‘术’。一入侯门深似海，再也没有回头路可走了。

既然没有回头路走了，那就一条道跑到黑吧。这辈子就它了！

细雨黄昏红袖刀，于2009年12月