看着眼泪都要流出来的格格，朱弘毅笑了，摆了摆手，示意格格坐下，这才开口道：“张总，我明白你的想法，上信息化不是一个简单的采购问题，如果想成功，必须有足够好的管理基础，我想贵公司还没有为信息化做好准备，现在上信息化确实为时尚早，我建议贵公司不要操之过急，等利康的管理基础达到一定层面，再上也不迟。”朱弘毅的声音从容淡定，似乎这个项目和自己没有任何关系，他只是一个旁观者。

在张明田打断格格的当口，朱弘毅就发现张明田已经拿到了两张谈判的好牌，自己如果想获胜，必须要把这两张牌再要回来。否则兵败如山倒，即使谈判成功，也是一场惨胜。现在他准备先要回第二个。

狄勇的脸色煞白，他没想到谈了不到十分钟就陷了僵局。这可怎么办，自己为这个项目已经忙活了快半年了。就这样完了？李正诚的脸上也有了焦急的神色。他非常希望朱弘毅做成这笔业务，但是现在看悬了。

张明田又上下打量了朱弘毅一眼，说道：“你说我们的基础还不具备，那么我倒想听听怎么才算具备了上信息化的条件。”

“很简单，首先财务、业务的管理要有规范性，第二，高层对信息化要有充分的认识，把他上升的管理的高度。第三在管理和技术方面要有相应的人才。一句话，把公司看成企业来做，而不是看成生意来做。今天做保健品能够赚钱，明天做电脑依然能够赚钱。这才是企业，否则只不过是投机生意。这三条具备了，信息化才可能成功。否则你真的不如把钱投到广告上去，至少会有短期效益。也肯定是笔不错的生意。”朱弘毅依然是不卑不亢。

话一出口，不但是李正诚和狄勇，连格格都有些毛了，仨人一个想法：朱弘毅真是恼了，不打算再谈下去了！于是三人的目光都不由自主地转向了张明田，想看看他是否如预料般那样暴跳如雷。

出乎意料，张明田的表情看起来并没有什么变化，眼睛仍然眯着，看不出是生气还是高兴。“做生意还是做企业，这一点我们公司早已明确，百年老店一直是我们追求的目标。至于你说的其他几条，我想你们的人肯定见过黄总他们了。他们的管理能力和职业化水平也不是其他公司能比得。还有正诚、小狄这些技术人员，也个顶个是人才。”

朱弘毅笑了笑，脸上的表情看起来有点歉意。“对不起，张总，我对贵公司的情况了解太少，我想我们已经完全具备了信息化实施的条件，而且看得出，您也是以做企业，追求长期利益为根本目标。看来实施信息化这件事不是做不做的问题，而是怎样做的问题。不知道我理解的对不对？”朱弘毅要回了第二张牌。

张明田愣了一下，仿佛意识到了什么，说道：“你理解的也没有什么问题，但是，你的价格实在是太高了，我很难选择和你合作。”当张明田发现第二张牌没有了的时候，又重新把第一张牌打了出来。

“是啊，如果我们把他看成一笔费用，510万确实不是小数，肯定要仔细掂量掂量。但是如果看成投资，我想就不应该仅仅看510万这个数，而是要看投出去的钱能否收回更多，这可不是简单的问题。不像买部车那样容易。不但要考虑软件本身，更重要的是要考虑顾问能力、有效的知识转移。和相关管理模式的嫁接等问题。这个价格在确定之前，我们曾经仔细核算过，当然是以资深顾问主导实施作为核算依据的。张总，如果你觉得这个价格的确高的话，也倒是可以降一下，但是也请多理解。我们的顾问可能也需要做一些调整，换成一些较为便宜的顾问。但是那样做，就会给项目带来巨大的风险，这种风险不但对利康是巨大的损失，对我们瑞和的影响恐怕更大。这是我们双方都不愿看到的。所以，如果面临失败的风险，我今天倒宁愿放弃这个项目。把他交给飞捷也许更好，还请张总多包涵。”朱弘毅准备要回被张明田拿走的第一张牌。

张明田挺了挺腰板，眼睛也瞪大了许多，面有愠色的说道：“看来想让朱总降价还真不是一件容易的事情，我这个当老板的面子也不给了？”

朱弘毅暗笑，手里没牌就开始耍赖了，这位老兄的江湖本色终于还是露出来了。于是立刻面有难色地说道：“实际上，张主任和狄主任在这之前也多次要求过我们降价。我想如果不降价，我自己也觉得对不起他们两位，但是瑞和毕竟有政策。张总，您看我有个不情之请，如果张总能够答应，我想价格我们还可以再降一些。”

张明田听说能降，脸色立刻缓和下来，说道：“朱总有什么要求尽管说，别客气。”

“是这样，我们下个月要在北京搞一个市场活动，到时很多政府官员和业界专家都会参加，张总在保健品行业里是鼎鼎大名的人物，如果能答应在大会上给我们做一次发言，我们将会非常荣幸。当然我也有充分的理由让公司降价了。”

听到朱弘毅的话，张明田的脸上终于有了笑容。屋里的气氛立刻轻松起来。

在回北京的路上，格格强烈要求由自己来开车，并且美其名要‘一路高歌’地开回北京。这也难怪，最终谈定的490万的价格，是格格在瑞和签的最大的单子了。朱弘毅理解格格的心情。

朱弘毅也乐得清闲，他知道格格的开车技术很不错，自己可以放心大胆的寐一会了，不过格格却没打算让朱弘毅睡觉。一上高速，就直接把车速提到了180迈。把朱弘毅吓的立刻挺直了腰板，手紧紧抓着车窗上的把手。暗想，淑女也疯狂啊！

“朱总，你怎么胆这么大，我当时还真害怕了。今天要不是你来，我都不知道会让张大夫砍成什么样了”。‘张大夫’是格格最近对张明田的习惯性称呼。

朱弘毅没看格格，眼睛直视前方。“没什么可担心的，你只要知道他一直想买就行了。”

“但是一开始可没看出要买来，要是沉不住气，还真可能就完了。”格格的确还有点心有余悸。

朱弘毅挪了挪身子，笑呵呵的说道：“格格，我给你出道题：一个猪圈里有两头猪，一只大猪，一只小猪。猪圈里有个机关，在猪圈的一端。无论大猪还是小猪只要一踩，离机关最远处的地方就会掉下食物来，食物不是太多，如果小猪踩大猪去吃，大猪就会把东西吃个一干二净。如果小猪吃大猪踩，小猪吃饱后还能给大猪留点残羹冷炙。大猪吃了最多是饿不死，如果两头猪都像格格一样聪明，你觉得谁会去踩？”

格格看着路两边疾驰而过的原野，狡黠的笑了笑，毫不犹疑的说道：“肯定不是那头叫格格的小猪了，而是那头当惯领导的大猪，为了一点剩饭来回奔波了。”