阎军还不太习惯周六上班，但是这是老田定的规矩，周六上午开例会，坚持了很多年。他也不好立刻打破。办公室了多了几盆花，这是阎军昨天特意让司机去买的。看上去有了些勃勃生机。早上来了，他就开始打扫这间属于自己的办公室了，实际上老田走后的这两天，他已经打扫了很多遍了。他也不清楚为什么要这样做，只是觉得努力打扫的时候，心里有一种莫名的兴奋。

杨耕进来的时候，阎军正在拖地，他习惯性的做到大沙发上，想和阎军汇报一下利民的情况，本以为阎军会坐下来认真谈，但是他发现这位总经理好像并没有放下拖把的意思。杨耕只得硬着头皮简单的说了一下利民的情况。告知周一需要到商州出一趟差，阎军并没有异议。只是让杨耕不用急，耐心点。杨耕也实在不想影响阎军大扫除的热情，站起身来就要走，阎军却突然放下手中的拖把，很郑重得说道：“杨经理，我有个想法，想请你参谋一下。”

杨耕以为他对项目有什么看法，马上竖起耳朵：“阎总，您说。”

“我觉得现代企业管理最重要的是沟通渠道的畅通，这是管理的基础。”阎军字斟句酌地说道。

杨耕有点糊涂，不知道他为什么说这些，只能静静的等待着下文。

“所以做为管理者，应该想方设法消除任何与员工交流的障碍。我想做一个姿态，把我这间办公室的门拆掉，算是表明我的一个态度吧。你看怎么样？”

杨耕一愣，没想到这位总经理如此有创意，马上接口道：“我觉得是个好主意！不过，你的办公室门口正对着厕所，而且是女厕所，这样不好吧？”

第十五节

周日傍晚，杨耕就到了商州，照例和赵世友奔大清花，可能是天冷的原因，大清花的人不多，两人找了靠窗的位置坐下来，窗外矗立着几尊清代的生铁大炮和一个兵器架子，在寒风中显得越发清冷。这是大清花的标志，同时也彰显着自己八旗子弟的出身。饺子还没上来，两人边喝茶边聊着天，话题自然还是利民的项目。

“现在看这个项目，我们还面临着两个方面的困难。”杨耕说道。

赵世友马上接口道：“样板客户和生产管理模块！”

两人都笑了，杨耕接着说道：“明天咱们见财务的李总监，得想办法劝服他先上财务，再上进销存，最后上生产。”

“怎么劝，你有主意吗？他们可是上了我们不少财务模块了”赵世友问道。

这时候，服务员把两盘热腾腾的饺子端了上来，俩人赶紧趁热往肚子里塞了几个，算是驱掉了满身的寒气。

“我想这样，从你了解的情况来看，李总监和方云义应该是一条线上的，而现在方云义已经把这个信息化项目看成了一个工具，即是实现自己管理策略的工具，更是排除异己的工具，非常重视。也因为如此，信息化的成败就变得至关重要，甚至比上什么样的模块还重要的多。成功和失败已经是个政治问题而不是业务问题了，而无论站在技术的角度，还是站在利民的实际情况来看，先上生产都是风险最大的。因为马总是和飞捷绑到一起的，如果最终选择我们，马总的阻力可想而知，一旦失败，实际上就成了攻击方云义的把柄。而如果从财务入手，我是说在现在的基础上增加财务预算、项目成本管理、汇总报表等内容，把财务的信息化实施作为很重要的一部分，至少是和进销存、生产三分天下。而这些需求我们都非常容易满足，成功率几乎是100%，而进销存很大程度上也不受马总的制约，我们的实施的成功率也相当高。这样三分天下就有了其二，即使最后生产实施失败，也是2：1，方云义可以一股脑的把生产失败的原因推到马总那里，某种程度上方总甚至盼着实施失败呢。如果按这个顺序，方云义几乎是立于不败之地了，你觉得呢？”

老赵已经停下筷子，专心致志地听杨耕分析，听到最后，马上答道：“你的意思是让李总监打第一仗？”

“应该叫抢第一功！”杨耕笑道。

赵世友沉思了一会，半晌没有说话。

“有什么困难吗？”杨耕问道。

“这个计划还有两个漏洞，一是李富强，他还在闷着头把生产作为重点呢，需要首先说服他，而你说的理由是不是可以直接给他谈？第二：方云义对信息化并没有太深的认识，对实施成功的把握度和顺序心里应该也不清楚。我们怎么让他知道？”

杨耕想了一会，接着说道：“方云义这边并不难，既然李总监和他在一条线上，我们明天和见面的时候把整个情况给他分析透了，他自然会明白，而且我们前期的服务一直不错，他应该不会感觉有多大风险。方总那边我想请田总再给他打个电话，把事情点到为止的说一下，应该问题不大。至于李富强，做好李总监的工作后，请李总监提出来先上财务，我们旁敲侧击，李富强应该不会在这个问题上硬顶。毕竟他也想立功啊！”

“好，就这么办，不过还有一个问题。我们必须解决，而且要快。”赵世友说道。

“什么问题？”杨耕问道。

“既然方云义把这个项目的成败看得如此之重，他就不得不谨慎的选择。而这次考察至关重要，可是我们根本没有客户，这个问题我们怎么给利民解释？”赵世友眉头又紧皱起来。

杨耕也知道这一关不好过，想了一会说道：“这个事的确没有好办法，现在唯一能做的是让飞捷演砸了，让他们的参观失败，到时候我们再想办法。你落实得怎么样了，利民是不是一定会参观达胜制药？”

赵世友说道：“这个已经落实好了，确实是参观达胜，周二参观。”

杨耕马上接口道：“时间太紧了，你了解清楚参观流程了吗？”

“了解清楚了，一般会有达胜的信息中心主任负责讲两句话，之后到各个部门参观。参观都是一个姓肖的小伙子负责。”老赵答道。

“上次打电话的时候你说有些不满意的地方，主要在哪？”杨耕接着问道。

“质检！医药生产企业的要求非常严格，飞捷这个项目本来就是赔本赚吆喝，所以对质检的很多需求没有满足，那边意见很大。”

“你的关系在那个部门？”杨耕问道。

“呵呵，还是财务。”老赵无奈的说道。

“现在只有搏一把了，明天中午之前，无论如何也要利用你的关系把姓肖的小伙子约出来吃饭。从他身上下手。”杨耕咬了咬牙说道。

阎军首先在黄长松身上找到了主人翁的感觉，周一，黄长松利用半天的时间给阎军详细汇报了渠道的情况，总的意思是渠道到了必须要整顿的时候了。而如果要想让渠道听话，最关键的是引入足够的竞争机制，多设代理，重要城市至少要6家左右，而不是现在的2-3家。甚至独家。阎军深以为然，大量发展伙伴才是快速增长的最好手段。这是个再简单不过的1+1>1的问题。不知道为什么老田总也想不通这一点。

如果再把杨耕抓过来，凭自己的能力帮他做一些大项目。明年不敢说放个卫星，大的增长还是有把握的。阎军到任后第一次感觉到了信心。

另外一件让阎军操心的事是12月29日的客户大会，这也是老田立下的规矩，每年这个时候，都会请重要的用户和潜在意向客户搞一次联欢。

阎军认为搞是应该搞，不过从前的形式太老套，基本都是瑞和的员工自排自演一些节目，再加上客户的即兴演出。今年应该增添点新意，毕竟是自己在客户面前的第一次亮相。为此阎军费了很大精力，这段时间的晚上他都在不断换场子泡吧，目的就是争取物色到不错的歌手，给客户大会增添亮点。