十三、白手起家（上）

加入安利是K做梦也想不到的事，而且还是送货上门，雅鲁藏布江终于在南迦巴瓦峰打了个弯，千年的铁树也终于开了花。

转天是01年的10月10号，记得这么清楚是因为那天是党国的双十节。K带我参观店铺，我就在那天光荣地加入了组织，成了在帮的人。加入花了101，从店铺出来后进成功书店又留下了50多，我的兜儿里就只剩下了40块，下半月还有20天，这日子该咋过啊？

K是了解我的状况的，她那时也不好再促我什么，只是弱弱地在我耳边嘟囔了一句，“笑非，做安利还是要有点货的。”她最终还是没有借给我生活费。

K是名义上的金章，我还不知道那时她的团队已经萎缩成一个12%（即19200净营业额）了，团队也只剩下7户8个人（含本人在内），经济状况自然是入不敷出的，不过安利的领导人都十分地能装，况且那时我太想成功太渴望自由了，好不容易抓住这根救命稻草，傻傻地就这样跟随了。

回来后我就开始去找那些前期准备留学时找过的债主，这次借的钱少多了，凑起来也顺手。不到十天，东挪西借地凑齐了1万2，拿着产品目录就这样一个人跑到店铺凭感觉打了个9600（即9%）。曾在中心看[超]（他当时还是9%）完整地做过一次示范，连BTC（即新人起步培训班）都没参加，十天后我就拎着产品开始销售了。等到月底K来我家视察，才发现我家里已经改造成一个像模像样的家庭店铺，连销售额都过了3%（即1600净营业额），记得当时她的下巴都差点没掉下来。

从加入安利第一天，我就开始改口叫她K老师了；从加入安利第二天，我就是“自动波”。

十三、白手起家（下）

凭心而论，做任何生意都要需要投入，哪怕摆个地摊也得有块塑料布整几个钥匙扣吧，这道理是不需要任何人给我灌输的。但这么多安利难民，问题究竟出在何处呢？

后来的日子里经历了太多安利人的孕育、出生、成长、发展和死亡。“出人出业绩”是那时我们【领导人培训】（做到12%就是领导人就可以参加了，主题包括：观念心态、结构框架、如何上银章等）上最常讲的话。刚出来的时候我们都被团队和系统再三强调个人销售的重要性，传销不就是只卖机会不销售才变成一张空网的吗？！但慢慢地，当你上到12%该冲银章（8万净营业额）的时候，特别是参加完【领导人培训】后，我们就发现，如果不尽快上8万产生影响力，那你就很难带动新人带动团队，你下面的伙伴也很容易失去希望，而靠销售一步一个脚印慢慢做到银章实在是太慢了。“成功”的捷径就是：拼命出人！

[备注]：正常上银章的速度应该是2年，这有利于市场框架的合理建设和业绩的最终稳定。所有低于2年时间的，最终都必将自食恶果。

那时，我们最常举的例子是：出一个合作伙伴就相当于做了一个大单顾客，他还有奖金，便宜用品何乐而不为？就算做不成功，上一个月课他会用5款产品，上三个月他会用10款，上半年课至少不会少于20款，而上一年他就会永远用产品。激动啊，这么棒的产品这么好的事业，当然不会有什么心理负担。但人们忘记了，领导人们大多从来就没有想过如何把这些伙伴真正带向成功！他们关注的，只是自己的目标。

上银章的速度是越来越快，从开始的2年，到后来的1年，再到后来的半年、3个月、2个月；新人起步备货的金额也是越来越多，从开始的4800，到后来的9600，再到后来的19200、32000、56000。新人的压力越来越大，领导人的娤卧嚼丛礁撸谐〉男问圃嚼丛胶茫献骰锇榈男那橐苍嚼丛郊�---圈地运动由此展开。

作为4个月就上了12%的领导人，我的头脑还算是比较清醒的。一段时间的市场运作后我就发现，新人起步的速度随备货的规模大小一开始成正相关，但净额超过19200以后，新人起步的速度就与备货规模无关甚至是负相关了。我曾就此事问过一个钻石，他谆谆教导道，货多点怕什么，还不容易死！记得当时我就“汗～”了。

在整个7年的安利生涯中，我个人的部门（即不含K钻的部门）没有一个投资备货超过19200的，有条件的9600，没条件的4800，实在太穷的1600也可以慢慢做，当然，实在钱多的来个19200也是欢迎滴。9600，无疑是起步安利的最佳选择。为这事，我和K没少吵架。

无论我个人认为如何，被绑上系统战车的团队、领导人以及无数的新人们，他们的命运已随着市场吹响的号角无法逆转了。2010年安利营业额将达到1000个亿，此时不做更待何时？钻石们拼红了眼，大错已经铸成！

十四、要大炮，还是要黄油？（上）

7户8个人的团队就这样重新上路了，准确点说是4个人的团队。因为K的姐姐和姐夫（即后来的[大K经理]和[杨钻]）的团队在离天津60公里的大港运作，所以天津市区实际上只有我们4个人：最高领导人K、[超]、[燕]和我。

[燕]是K哥们儿的女朋友，据说曾经做过小姐。 [燕]的成功欲望很强，认可安利后就一个人从遥远的安徽跑来了天津。没有太正式的工作，有时就在美容院帮帮忙，收入时有时无，全靠男朋友接济度日。她在天津没有人脉，基本在美容院接触点顾客或在大街上认识个陌生，安利的速度自然慢得出奇。可[燕]还是保持着以前大手大脚的习惯，一度[超]和我都是她引诱的对象，那时我和[超]很警惕地躲开了，我们跟她男朋友也很熟，那时，她想找个靠山其实也是可以理解的（她男朋友只是偶尔来天津）。

事情后来发展到4个人的团队经常丢货丢钱，直至我1300块的货款在中心损失大半。作为全团队第一个一上来就全职的我，那时，不见900块几乎让我陷入绝境---[燕]就这样被我们清除了。离开团队后她一个人去了蚌埠，后来又漂泊了很多地方，有好几年我都还能从K的易联网（安利的网上账户）上看到她还在产生营业额，再后来她就消失在了茫茫人海……[燕]是我加入团队后第一个被迫“死”去的人，也不知道她现在过得怎样，又身处何方？

[孙姐]是[燕]第一个也是唯一的前排，还是我帮忙给OPP的，从那时起，我的超级无敌OPP就帮团队出了数也数不清的人。[孙姐]临“死”前在大街上推荐了发传单的[丽]，这条线一开始就几乎是三代单传。[丽]02年加入，期间两进两出死去活来，至今还在苦苦支撑，作为K钻现在为数不多的个人部门（即净营业额在8万以下的部门），其团队营业额最高时也没能超过15%（即净营业额32000）。还有在北京的深度[小申]，除了超强的心态和顽强的信念，这六、七年在安利中真不知道他靠什么活着？！安利中，这样的“安利贫民”真是多得数不胜数，尤其是面对他们渴望的眼神，你只有心痛！

其实，我那时的日子也好不到哪里去。刚出道时，我曾犹豫过是不是要全职，因为我是借钱做的安利，前期收入又少得可怜，又要自用又要打货还要跟会，再外加中心租金，很难养活自己，真是入不敷出啊。

在天津旅游界特别是国际社，我个人还算是有点知名度，找我上班的电话纷至沓来，其中就有香港30万港币年薪的诱惑，当时我那个犹豫啊，K就开始担心了。她知道我是个工作狂，一旦上班就很难出来。恰逢[陈钻]（当时是明珠）来津指导工作，在领导人正反两面的分析下，我终于决定将全职进行到底---早上一年DD、早上一年钻石不全都回来了吗，还有什么可犹豫的？！这一全职就是四年多，这个纪录一直保持到三年后才被人打破。

上银章前的日子过得是尤其地“心苦”，日子紧巴巴，最紧要的是没有影响力就没人肯信你。好不容易说动几个，还眼巴巴的看着你说，等你成功了我们就来！可没有你们我还怎么成功？安利领导人可以为了影响力不惜一切代价上娤巍⒙蛎怠⒅煤勒赡芫褪谴诱飧鍪焙蚵湎碌牟「�

那时，我最常干的一件事儿就是下到楼下的小卖部，要一包2块钱的恒大（烟）一袋1块4的面，然后伸手掏兜儿佯做忘钱状，之后就顺利地将晚饭赊回家。等到饭后，我就得想办法将柜子里的货卖给某个人了。第二天不还钱，以后就没得晚饭赊，这样的事也不知道干过几多回？！

为了有足够的动力面对拒绝，我每月都将借来的钱全部打货，然后再从回笼的货款中支出生活费。每月初奖金下来，捡最紧要的债先还了，剩下的再全部打成货，不够的话再去借，周而复始。正所谓好借好还再借不难，这样拆东墙补西墙滚动借债，终于用了三年多还清了全部外欠---那时我已经上DD一年了！

领导人常教育我们，货款和生活费要分开，你总不能把下蛋的老母鸡也宰了吧？！可那时有什么办法？好在我这个人还善于理财，也还比较节俭，终于摇啊摇摇到了外婆桥。人，都是逼出来的！我受过高等教育，有阅历有悟性有毅力有人脉，终于还是给逼出来了，可很多人就这样给逼死了。再后来我一听我的部门想全职，就吓得赶紧做工作---我能熬过来不等于很多人也能熬过来，一路上死掉的人实在太多了。出一个人多不易啊，要懂得珍惜“生命”！可很多领导人们不这么想，新人全职可以提高他的放弃成本，他就越不容易死掉，真是这样吗？