销售，做的就是量，是概率，拜访10个和拜访50个客户付出的时间、精力不可同日而语，结果必然差异具大。通常头脑灵活，聪明的人都会很快的从这个行业中出头，出头就放懒了，走到很远的甚少，恰恰是资质不高，只要你给他个方向，教他个方法，不去多想，坚绝执行的人，起步虽慢，却往往能步步扎实地闯出一片天。我喜欢这样的人，薛岳也的确是这样一种人，靠着股勤奋，两年来不光业绩不错，也从我这学到了很多理顺问题的思路。我现在把整个市场部的拓展业务慢慢教给他来负责，从旁把控和加以指导。

布置好这周要盯好的几个客户后，薛岳递了根香烟对我说：

“萧总，我有个同学的表姐一直是做平面设计的，最近刚辞职，想让我问问公司这方面还缺不缺人手了，她想。。。。。”

“嘿，你什么时候也当起人才猎头来了？手上的活太轻闲了是吧？”

“不是，不是的，公司不是在行业里有名气么，谁都想进，我也只是帮朋友问问”薛岳看我一本正事地说，有点紧张的解释到。

“这事我想想再说吧”

“好的，老大，那我先出去了”对我点了点头，薛岳起身向门外走。

公司最近要顾及业务，又要忙着周年庆，未来的一个月，平面的工作量可能会不小，也应当再找个平面设计师补充一下，借着最近的短期试用，考察一下设计能力到底如何，储备培养算是不错。想到这，我叫住已经到门口的薛岳“小薛，这样，你这两天找个时间，让她来下公司，我们当面谈谈再说”

小薛听了先是半推着门一愣，接着好像是完成了什么重托似的，长长出了口气，转头兴奋的说到“嗯，我知道了，谢谢你，老大”。

“好了，别说了，你去忙吧”我低下头说到。

下午要去房产公司和戴经理签两块户外广告牌的广告投放合同，这家开发商是第一次合作，还是我亲自去比较稳妥一点，会面前需要把该准备的东西都整理好，不能出什么纰漏。

十二

午休的时候，刻意看了好几次小萝丽，很可惜头像一直都是黑的，医院的办公条件还是不行呀，等少爷哪天做了国家卫生厅厅长，一定下令给每个女医生都配个本本无线上网。女医生也是人，也需要男网友随时关心关心么。

和戴经理下午的签约一切顺顺利利，由于是和开发商副总直接谈的，企划部门根本没法子叫嚷“这个方案我们得再研究研究”，借此来揩油，必须照上头的意思执行。但临行前，我还是塞了两包中华香烟给他，这是我一惯的作法，虽然戴经理只是个中间环节，我合同到手，无需太过在意他，但这些中间环节的小鬼往往比阎王还难缠的，不说别的，如果不打点好，就是广告稿弄个几稿不过，也够你喝一壶的。对他们，小恩小惠要给，面子当然也要做足，关键时候，帮你来个终极无间道，那才叫省心省力。他一直把我送到门口，然后两人亲兄弟般搂着肩膀热呼地相约改天一起喝荼。

开车回公司的路上，在红灯口，看到一辆Q7，赞死了。每一次看到它的时候，我就感觉呼吸急促，心跳的历害，完美的流线，超大的空间，宽胎四驱，不用看内饰，估计开着都一定比我的桑塔那舒服。开车的是个气质女人，戴着大大的墨镜，我摇下车窗瞄过去，气质女也不经意向我看了一眼，还不错。真有要个电话的冲动，但没勇气。当时太后悔没把征婚启示搞几个字，贴在车身上了。

正在深刻反醒细节决定成败有多重要时，电话响了。

“你好，我是萧逸”

“老大，我是齐丹。你在哪呀？刚我的客户给我打电话说移动公司的人在他那，说我们公司是商业欺骗。让我马上去呢，怎么办？”

是丹丹，语气中透露着急迫、慌乱、紧张。

“别慌，说清楚点，哪个客户？现在什么情况？”我很冷静的对着电话说

“就是前几天和我们公司做了手机彩信广告的韩国烤肉连锁的王老板，说移动公司的人现在也在他的旗舰店里。。。。”

“你别急，这样，你先过去了解下情况，我这就往那面赶”。。。。。简短的交待好后，我转了个弯，向丹丹说的韩国烤肉店开去。

老陆几个月前，引入了手机广告这块项目做尝试，虽然广告额没有户外、平面媒体大，回报收益倒还是不错的，手机也算是一种全新的媒介，拥有着庞大的受众使用人群，市场前景我们都很看好。而且国外很多大的技术公司纷纷涉足这个领域，我们当然不能屈居人后，越早介入越能牢固的占有当地市场，熟悉当地市场，况且公司手上有这么多的老客户，风险不大。丹丹刚才说的手机彩信广告就是指这个。

开了足足半个小时，终于到了王老板的店门口，期间丹丹又打过两个电话，说她见到人了，不知道怎么办，催我快点。

刚停好车，电话又进来了。

“老大，你到哪了呀，快急死我了，移动公司的人一直在问”

“有什么好怕的，我们是合法公司。告诉他们等会，我的车子没油了，我要先去加油”不等丹丹回话，我就收了电话。从口袋里掏出香烟，径自坐在车里，吸了起来。这是心理战，这是气势，处理危机事件，谁急，谁乱，谁就失了先机。那我现在要做的就是：让对方先乱。

吸了两根烟，喝了半瓶水，看看时间也差不多了，我从车上下来，扯了扯西装，锁好车子，走进店里。

王老板的生意做的不错，这家是旗舰店，三楼全加上过千个平方，装修的富丽堂皇，最有特色的是，一楼大厅靠窗边的散座，桌子两侧，既不是椅子也不是沙发，而是绳子上都缠满仿生绿色植物的秋千，现在人不单纯再为了解决温饱而吃饭了，对环境、服务和新口味的要求同样延伸到了消费中。这家店除了味道不错，追忆童真的主题概念选择也贴合人心思，我和朋友来过两次，都还是等上一会才有位置的。

十三

距晚饭饭时还早，大厅里没有客人。只有一个穿着套裙的大堂经理，指挥着服务员在摆台擦试餐具。和前台表明身份后，我上了二楼。包厢走廊转角处遇到了额头渗着几滴汗珠的齐丹。看见我走到她跟前，齐丹像是抓到了救命稻草一样，一把扯住我的袖子说道：

“萧哥，怎么这么久啊。要急死人了，王老板有事先出去了，一会回来，薛经理在里面正和移动公司的人说呢”顺着丹丹的话，我向那间包厢里一看，只见薛岳隔着餐桌同两个同样穿着西装的人在边说边比划呢。

“一会再说这个，我先进去看看”我拍了拍齐丹的手，缓步走进房间。

小薛见我走进来，先是顿了顿，然后声音也提了半个分贝对那二人说道“哦，我们老总来了，有什么问题的话，你们直接和他沟通吧！”并率先看向我。

我并没和同样转头看我的两人做任何目光交流，先是对薛岳点了点头，然后走到桌边坐了下来。面前的两个人都是西装领带，但颜色、款式不同。一个脸上明显的稚气未脱，另一个看来略年长，有些敦实，留着小平头，看面像应当是可以领导一下他身旁的小家伙。我掏出名片，双手递给小平头，职业的说到“你好，鼎信传媒萧逸，有什么问题可以直接和我说”。

小平头忙接过名片，打着哈哈说到“原来是萧总啊，怎么还劳您亲自来了。我们是移动公司的，只是来调查一下，没别的意思”说完，也递了张名片给我。

我接过来一瞄，上面写着：正天网络科技有限公司，宋小峰。职位是部门经理。翻过来背面，印着2008北京奥运合作伙伴，一个移动的LOGO一个五环标志。根据我对二人衣着和名片的观察，我初步估计，这两个人并不是什么移动公司的正式员工。移动公司的员工制服应当是统一的，大都有胸卡和工号牌，再者说了，中国移动就是移动，什么时候被这个鸟正天网络收购了？互联网上我也没看到过消息哇。

“哦，二位是移动公司的？方便让我看看你们的工作证么？”我笑着说