To: 停驻回眸

“还有，想问下北斗星大哥，如果我想从通信行业的技术（研发、测试）转到销售，行业不变，你觉得可行性有多大？你的经验足，恳请帮我分析下优势和劣势，以及需要注意的问题，谢谢！

我正在规划跳槽，而且是跨地域的跳动，我从华为出来后，进的普天，觉得目前这份工作没什么挑战性，待遇也不大好，在骑驴找马，前阵子也让ZTE的朋友、NSN的朋友帮忙投过，都没什么消息，也网投过，如你所言，都石沉大海，然后去通信人家园看了看，貌似上海、杭州、南京和成都的机会比较多。而我打算找北京的工作，相对来讲，通信人家园上面北京的需求却是最少的。

另外，通信行业的发展现状已经将来的发展情况，你能否做下评估？谢谢乐！”

对于从技术转销售的，我通常都建议先从售前支持开始做起，这样可以有一个缓冲。如果对于自己做销售非常自信，而且有合适机会的话，当然也可以一步到位。对于自己到底是适合做销售，建议你多考虑考虑的，可以跟老板、朋友聊聊，听听他们的看法。

通信行业还是有很多机会的，尤其是现在政府又在大搞3G。行业里的民营企业，待遇都不错，发展机会也很好，比如：华胜天成，亿阳信通，亚信，华为，中兴，等等。反而外企，基本上都被国内的电信厂商给打垮了。想你现在这个阶段求职的话，一定要找朋友推荐，当然，如果想做销售，还是考虑内部先转吧，否则，一家新公司，给你做销售的机会基本上是零。

To: 冷月暖风

“北斗星大哥的分析非常深刻，一口气看了13页，很佩服大哥的智慧和气度。呵呵，这也是小女子第一次在天涯上回帖，有你这样的高人为大家指路，是我们的福气，呵呵。再次谢谢大哥。

我去年本科毕业，大学专业是涉外文秘，毕业后一直在一家中等规模的私企做前台。有一段时间非常迷茫，不甘于行政工作的琐碎和平凡，但又不知道自己下一步该怎么走，所以就一直在痛苦的思考。

期间也做过两次尝试，一次是想转亲子教育行业，在查阅了相关信息后，又努力在一家做得比较不错的本土公司争取到了面试机会，最终觉得跟理想中的差距太大，就放弃了。还有一次是公司内部转岗，公司是市场咨询类企业，我想争取的是研究助理岗位，后来部门经理给我留了作业，因为第一次用PPT写报告，再加上时间紧，我的作业不太令人满意，再后来那个本来要走的同事又不走了，这次转岗就没有成功。不过部门经理说我以后还有机会，后来我认真考虑了一下，觉得女孩子做咨询行业太累了，虽然自己也想通过努力奋斗改善生活水平，实现人生价值，但是我并不想让工作成为生活的全部。

现在比较关注电子商务行业，觉得这个行业很有发展潜力，只是自己对它的了解还非常有限，正在努力收集相关资料，同时也在努力提高英语口语水平。希望通过积极探索，能够早日找到理想的工作。另外技术类、财务类、销售类、行政人事类岗位不在我的考虑范围内。我的目标是，在一个比较有发展前途的行业，成长为一名成功的职业经理人。

另外大哥说的MBTI测评我也做过，我是ISFJ型，

1、主导功能是感觉（关注细节），辅助功能是情感。倾向于：注意细节、重视实际、能记住琐碎细节、耐得住烦闷的工作、有耐性、 细心有系统。体谅他人感受、了解他人的需要、喜欢和谐的人际关系。

2、在工作中的优势： 能够很好地集中、关注焦点，很强的工作伦理，工作努力而且很负责任，良好的协作技巧，十分关注细节，杰出的组织才能，愿意在传统的机构中工作，而且兢兢业业、不遗余力，能够连续地工作，对相同的工作任务不会感到厌倦，非常强的责任意识；别人可以信任你去实现自己的诺言，喜欢运用固定的办事程序；尊重别人的地位和能力，通情达理，视角现实。

以上是我对自己目前工作状况的一个简单总结，北斗星大哥有没有什么更好的建议呢？期盼你的回复……再次感谢！”

在你写下上面这段文字之后，不知道你是否回去仔细看过？如果没有的话，现在可以再自己好好看看你的这段话：“觉得女孩子做咨询行业太累了”、“技术类、财务类、销售类、行政人事类岗位不在我的考虑范围内”、“目标是，在一个比较有发展前途的行业，成长为一名成功的职业经理人”。那么，你理想中的职业发展路径是怎么样的呢？假设今天有一个神可以满足你的职业愿望，但是需要你清楚地告诉他一个符合逻辑和情理的发展路径，你觉得会是什么样的呢？

你的问题在于把自己的职业范围限定得太窄了，貌似只有市场类工作没有被你排除在外，很多人在设定自己的职业目标之后，会寻求各种方法去实现它，所谓“条条大路通罗马”，如果只限定一天路，那实现的困难就会非常大。我见过从总前台开始起步，职业发展路径是：前台、行政助理、商务助理，再到商务经理，所以建议你还是需要把思路放宽广一些，不要给自己限定太多。

“北斗星大哥：

您好，首先谢谢您能写出这么好的东西让我们大家一起分享！随让每个人的情况都不一样，但是对于我们这些处于人生十字路口的人一定是大有裨益的！所以再次谢谢您！！

我想就我个人的具体情况和您探讨一下。

我07年毕业于陕西的一所高校，专业化学（师范），本科。毕业后回家乡呆了半年。工厂去过，不过一时冲动，辞职了。学校呆过，由于没有考上编制，没能留下来。后来在亲属的帮助下，来到南方的一家化工厂上班。先是在车间三班倒工作了16个月，我一直都很喜欢在实验室工作的那种氛围，自己也喜欢动手，后来申请到了研发部门，工作至今。

我自认为我的优点是做事认真负责，能够吃苦，对于自己感兴趣的工作会努力把它做好。但是缺点好像有点多:不够自信，有一点不善于沟通，不善于表达自己的想法，最重要的一个是理解能力有点欠缺！属于后知后觉者！这些有一部分是遗传，更大一部分也许是因为在大学的时候没有很好的锻炼自己！现在走向社会，才发现自己还有很多不足的地方。因此一直想很好的提高自己。但是由于这边是小城市，机会很少。也是浪费了两年时间！

我所工作的单位是一家民营企业，管理很一般，工资福利都不是很高。这不是主要的，主要是我觉得自己没有前途！我现在所在的部门是博士后工作站，一个博士，还有三个硕士，后续还会再招收硕士。只有我一个本科生。书本丢的时间太长了吧，觉得不能很好的融合到这个团队里，尤其是在工作的时候，他们在讨论问题，我就觉得自己好像在听天书。因此一直觉得很苦闷！9月份的时候，萌生过考研的想法，但是由于工作，还有就是我所报考的学校要考大综合，复习的课程比较多。自己没有很大的把握，放弃了！

现在我的计划是到明年春节过后去苏州找工作，一是想找一份有前途的工作，工资水平和现在持平也可。最重要的是一个企业的文化氛围和管理水平能够让我安心的呆下去。我比较偏向欧美企业，企业的各项运作都比较成熟。二是女朋友在苏州。不想两地分居！

所以现在我每天都在努力学习英语，比较惭愧，大学的时间都荒废了！但我想这个是来得及的。关键是专业方面的知识还是欠缺很多！一时半会是补不回来的，这一点比较着急！现在的公司要求都比较高，有好多的专业技术我都没有听过！形式对于我来说很尖锐！

说了这么多，希望北斗星大哥能够指点一二，给我一些意见和建议。

占用大哥时间了，十分抱歉！再次感谢大哥！！”

我建议你应该换一个环境，因为目前的工作对你的有利因素太少：没有发展前途，业务环境比较压抑，跟女朋友两地分居。你提到的自信问题，在现在的环境下会饱受折磨，这是因为你这里的特殊环境决定的，倒不是你真的不行，而是身边的同事刚好在专业知识上比你强，其他方面肯定是有不如你的地方，而换一个环境，你的技术优势可能就会显现出来，这样你也不会那么压抑了。认识清楚这一点，你就要给自己多一些自信：并不是你的技术水平低，而是刚好在一个专业人才集中的环境下。

你提到的几个缺点，我觉得除了不够自信和沟通能力不强之外，其他都是你自己的错觉，或者可以很快就改变的：不善于表达自己的想法？你跟你女朋友也不善于表达吗？不会吧；理解力欠缺？你女朋友说什么事情，你理解不了吗？我想不会吧。因此，你的问题根本在于不够自信，尤其是在那样特殊的环境里，换一个环境，你自信提升以后，其他的问题就解决了。

在找新工作时，需要注意的是：不要太着急，要尽量找到适合你特点的，你喜欢技术，不太喜欢跟人交流，因此做研发等技术类工作会比较适合你，做自己喜欢的工作也有利于建立自信，如果仓促找到一个不满意的工作，可能你会过得很郁闷。你可以先通过朋友或者各种社会关系、或者网络，联系搜寻苏州的工作机会，最好是新工作有一些眉目之后再辞职，否则，如果先辞职到苏州，一旦一段时间找不到工作，这会严重影响你的自信。