To: xxy0822

“北斗兄，您好！~先做个自我介绍吧，我本人今年研三，来自于西部一所211大学，人文学院的，也就是中文系。读研以前，我1998年大专毕业后分配做了公务员（监狱丨警丨察，2年），后来辞职，开过电脑公司（一年多一点），随后又经营了4家网吧，网吧干的时间最长（4年多吧，相当于上了一个本科，呵呵），也是通过网吧这个平台，我真正看到体会到了世间百态。等到准备考研的时候，已经30出头了。花了2年的时间复习考研，读研期间，我还是比较努力的，我的求职方向是：房地产/金融/电子商务。

不过，我也有困惑。

应届生还是历届生？大公司还是小公司？

实不相瞒，这个问题是我现在遇到最棘手的问题，从我现在的状态来说，我应该是个应届生，但是，我有8年的工作经验，当然谁都希望进入大公司，这样能有一个比较好的职业履历，对将来的职业发展会有很大的帮助，但是大公司的校园招聘我已经投了大概有六七十封简历，至今杳无音信，我推断是不是他们只要那些白纸一张的大学生？这个问题，不知道仁兄是否给我分析一下，要是有问题，我得调整改进一下。

我现在的策略是先投大公司，然后再投小公司，因为我担心万一找了一个小公司，刚上班没几天，来了一个大公司的面试电话，在小公司刚上班没有几天，提出请假显然是不合适的，一旦去了，势必会放弃已经找到的工作。而要是不去，内心对大公司的渴望对自己也无异于一种变相的折磨，与其那时候两难，还不如，先找大的，再找小的，不知道我这样做对还是不对？”

我觉得你的求职策略可以变换一下，大小公司都投，只要找到合适的工作，就先干着再说，骑驴找马，永远是求职过程中比较恰当的操作方法。你别把问题想得太复杂，即使你已经开始工作了，抽出面试的时间还是没有问题的，而且，就算万一太忙了，那也可以跟目标公司商量把面试安排在晚上或者周末进行啊，这都是可以理解的，所以你大可不必担心这个问题。

在求职过程中，你倒是需要好好分析一下自己的优势和短处，尽管你毕业这么多年了，但你实际上并没有太多具有说服力的工作经历，这可能会成为你就业的一个麻烦，因此你需要做非常细致的准备工作，比如研究目标公司、职位的招聘要求，精心准备个人简历，找朋友推荐等等。

To: 苏北审批热

“北斗兄，你好！我有些困惑要请教阁下。

先说我的基本情况。我今年32岁了，大学毕业后工作已经九年了，这一点和其他大多数人都不同。我上的是重点大学，但是没有很大名气，学的是化工专业，上班这些年一直做销售，先是在台资厂做，现在在一家民营企业做满了3年，在这个行业已经积累了六年工作经验了。我的职场轨迹是从努力找工作（那时在上海，找工作很困难的，跳槽频繁），到努力工作，到现在被人请到一家民营企业负责大客户。

我现在的问题是，工作这么多年了，收入还只有5K的样子，在这里已经没有多大前途了，想换个待遇和前途更好的地方。但是客观的说我的业务能力只是一般，其他各种优点也不突出，要不然大学毕业也不至于找不到好工作，当然除了年龄大点，也没有突出的缺点，反正就是一个普通人吧。自认为可以值得一提的优点是心态平和、和同事相处融洽、受人欢迎。

由于我的行业是做电脑和手机里面的小部件，在同行换工作不可能改善待遇和前途，除非做经理（我觉得能力还不够）。我要换更好的工作最好的去处是原材料的公司，500强的外企有3M、杜邦等。我的疑问是我进得去这样的公司吗？要进去有哪些技巧和知识要提高？其次请楼主指点一下我今后的职场生涯如何规划比较可行？

非常感谢！”

你的问题应该在于没有选择好的职业发展平台。有的工作，短期来看，待遇比较低，但只要公司比较大，业务比较规范，时间长了，慢慢就会有职业发展机会；有的工作，短期来看工资比较高，但是公司行业性质和业务范围有限，后续发展乏力。这也是我一直在强调行业和职业选择的重要性。

你做这么多年销售，需要梳理一下自己负责的大客户，都有哪些大的外企在跟他们做生意，然后就到这些外企那里求职，应该希望比较大。在正式求职之前，需要好好准备自己的成功销售经历，获得过哪些比较像样的项目，自己是如何赢下来的，因为这些技能都是你的财富，也是目标外企看重的。你还需要研究他们对销售的招聘要求，对比自己看看有哪些不足，再做相应准备去提高自己。当然，还需要想办法找到合适的朋友推荐，你已经在这个行业做这么多年了，应该还是认识不少业内人士，如果找不到，那你就需要认真反思自己在人际圈子方面的不足，然后考虑如何改变。如果把这些功课做足，应该可以获得一份满意的工作。