To: 冷暖人

“北斗星老师：

您好，我也简单说下我的情况，请您指点一下；

我06年毕业于烟台大学热能与动力工程专业，然后继续去重庆大学读研，由于家庭负担较重，当时只想着早点出来赚钱，08年就毕业了。

在学校刚开始签了吉利汽车，后来导师说北京有单位招聘，做产品研发，硕士7k以上，我就来了北京。

现在情况是，公司是代理空调产品的，我现在做的是售前技术支持这个岗位。与我当初做空调产品研发的想法相差甚远，工作一直很不顺心。

也没有很清晰的思路，现在一心想着去空调厂家学习2年，然后再思考更好的发展。有同行的朋友给我介绍进企业，可是相对企业来说，我又没有研发经验，结果都不了了之，您看我还有救吗？

谢谢！”

怎么会到是否有救这样的程度呢？你现在挺好的啊，工作状况应该比很多同龄人都好吧。

至于是否要做研发，或者其他什么工作，这完全取决于你的性格特点和职业兴趣，不要因为原来打算要做研发，而后来做了售前觉得不爽，要知道，实际上，有很多人原来做研发的，希望往售前和销售转，你自己查看一下这个帖子里的那些问题就明白了。客观来说，空调方面的研发，你觉得很有技术含量吗？有很大的发展前途吗？这个问题，你自己需要深入研究一下，方法可以是做职业访谈，具体如何做，参考本帖子正文里的内容。

尽管对你的这个行业不是特别了解，但我觉得售前和销售的路子，发展空间也许会更大一些，如果性格方面、和个人兴趣方面没有什么问题的话。

To: emma061026

“生命的北斗星你好！从偶尔的一次阅读到开始关注你的帖子，你倾囊而出的热情和鼓励青年成长的奉献让我印象深刻，并深受鼓舞和感动。不禁让我想起了李开复断然放弃Google，为了理想，为了中国情节，更为了中国广大的青年一代。你们在生活工作中虽各自扮演着不同的角色，但都做着让后来者成长的事，令人敬佩。

几个月的跟帖时间，没想过会与自己发生交集，但期间我自己的职业和生活经历了从平静到暗流涌动，到现在的瓶颈，在低迷中期待能够得到你的指点和建议。

我的大致情况是这样，我在内陆城市，通信工程本科毕业后在一家本地优秀上市公司的下属通信公司任职两年，担任大区销售经理和分管市场的副总助理。公司是新兴公司，规模不大但发展非常迅速，在本地的通信行业也算拔尖。工作的两年多时间里除了自己分内的工作，各类其它部门其它职责的工作都有涉及，小企业就是这样，容易培养什么都能做的‘全才’。后因个人原因离职在英国附近生活了数月。权当一种跨文化的体验，也因自修过国际贸易和骨子里的一点点天分而谋生了寥寥多年后或许能进行跨国贸易的想法。但这个想法的实施涉及机遇和很多其它因素，是一件顺水才能推舟的事，所以我并没有盲目追求，在继续努力认真的过好每一天。

回国后，在天时地利人和的背景下，我开始创业经商，是为了学习全面的商业经营和管理的知识及参与真正的全方位的实践。几个人的摊子很小，做些非技术性的小买卖，但做得也还不赖，期间我充当了一个规模公司该配置的所有职位的人员，辛苦磨砺到现在也又有2年多得时间了，学到了很多，也让当初锋芒毛躁的我回归到一种更谦逊平和的状态。这些经历和经验让我发现了自己知识的匮乏，迫切想要接受系统学习的浇灌，于是我报考了MBA，也于9月份开始了非脱产的学习。与此同时，我深思熟虑后决定放弃小摊子的经营，它是我的心血但它耗费了我几乎全部的精力，我如果继续运做，我将没有时间和精力投入学习中，而我已从经营中得到我需要学习的东西，达到了最初的目的，是时候往前迈步了。

我于近期结束了经营，开始全心学习，同时也着手准备回归社会。我近十年的目标是成为优秀的职业经理人，以后因为涉及到结婚生小孩等未知因素在能力和条件允许的情况下我也更愿意开创自己的事业。但眼下问题就出来了，我不知道往哪迈步。

我是IT背景，但对金融非常感兴趣，MBA也给了我以后可以转型的机会，但金融的专业背景非常重要，IT行业是我现阶段最容易入手的行业。我认为自我缺乏顶尖跨国公司的经验，自身并不喜欢国内销售行业的吃喝作风，于是朋友将我的简历发给了她IBM Procurement的老板，或许只是当个最普通的员工，但我个人一点也不介意从头做起（踏实和平和的心态是我学到的最好的品质之一）。过去了些日子，没有音讯，我并未对自己的能力产生怀疑，但是这让我对自己的定位产生了怀疑，我也大概能够猜测或许是我不对职位的要求（我自己创业时两年多的采购经历，和之前与采购部的合作，让我比较怀疑是自己能力的问题），或许是觉得我的经历来当一个普通采购是否可靠是否另有所图……而且即便以这种方式进入了IBM这是否就是我最好的选择？

我很自豪自己能辛苦创业成功，而且因为这段经历，我可以非常自信的写出符合任何职位的简历，但在招聘单位的眼里或许这段经历会成为招聘我的障碍？但这个也不是最重要的问题，我当过BOSS后并没有什么无谓的高人一等的感觉，我愿意也会努力做好每一件事，但我现在非常不明了自己应该应聘什么样什么层次的职位，我不介意从头开始做，但怎样才能让我自身的资源达到最优最合理的应用，如何放在最合适的位置这让我非常头痛。我资历有限，很多东西没有丰富的阅历所以看不明白，非常期待得到你的帮助。万分感谢！”

坦诚地说，你能力应该比较强，经历也比较丰富，但看在招聘经理眼里，职业发展比较乱：通信公司的两年经历还不错，后来出国的几个月，再后来的创业，再上MBA，给人一种没有目标的感觉，而你又去应聘IBM的采购工作，显然缺乏竞争力。如果只是从自身的角度来看问题，你可以说服自己创业期间有采购经历，也与采购部合作过，但是从招聘经理的眼里，他们并不会认为你适合、或者说想要踏实地做采购工作，因此他们更愿意选择一个要么没有什么采购经历、一种白纸似的人员，要么就找一直在做采购工作的业内人士，而你背景显然是有点尴尬。

你需要尽快给自己确定一个职业发展方向，要么做通信行业（这有相关的成功经历，找工作应该不难），要么专心做金融行业（这真的就需要从零开始，可以通过MBA的同学推荐，而且自己认真积累相应的知识，求职过程可能会比较艰苦，尤其是在就业形势不好的情况下），要么就一心创业，定位清楚之后，才有明确的努力方向，不然觉得自己比较喜欢金融；通信行业的背景也不错，适合找个通信行业的企业做职业经理人；自己创业也挺好的；以前有一些采购经历，没准可以去外企做采购；在小公司还做过市场，自己也可以尝试一下市场方面的机会，这样一下来就完蛋了，始终找不到一个方向。

如果要做一个建议的话，仅从你的描述来看，也许在通信行业做销售工作，应该比较能够发挥你的长处，也会有比较好的发展机会。