To: 极致生活
“尊敬的北斗星，您好！真的十分高兴在这十分迷茫的时候看到你这个这么有分量的贴子，同时也十分敬佩您的为人，见识和无私的精神！
现在大概讲下我的情况吧，希望能得到您的指点：
05年我毕业于一本的农科院校，生物技术专业。这是个报名时热门，出来难找工作的专业，加上英语又不怎样，而且一直都没什么职业规划，一直都是浑浑噩噩的，实在是惭愧啊。毕业的时候，经同学介绍到他亲戚的公司做业务，那是一个只有十几个人的代理商，由于自己的性格比较内向，不善于和人打交道，刚走出校园，比较青涩而且当时也没有想过要做业务，所以不够主动。只做了两个月，在这期间也没有接触过客户。临走时也和经理谈过一次话，他当时也认为我不适合做销售，呵呵
后来我在一家港资的排版公司做QC，一做就是四年。那是一家200多人的公司，但老板根本就不信任大陆人，各部门主管以上的全是香港人，所以根本没有上升的可能而且工资又低。当时也天真地以为只要努力工作，做出成绩来了就有回报，后来看到这种情况后也想过要走，就试着边工作边找新工作。但是面试过几家后都没有下文了，慢慢地，自己也心灰意冷了，加上要还读书时的助学贷款，所以一直就在那熬着。一年多前，我也向经理申请过转部门，去一个技术含量稍高一点的一个部门，当时经理也答应了，不过条件是：我要帮他培训几个新人来顶替我的工作（由于工资低，没什么前途，所以我这个岗位的人员流动还挺大，试过有刚做一两个月就走的）。但是没有想到的是：那几个新人上手之后，目标部门却暂时不要人了（我所在的部门和目标部门都是同一个经理管的）。所以就只好再等等啦，谁知一等就是一年多！
可能是因为经济环境不太好吧，客户也越来越难侍候了，公司也加大了处罚的力度（一直都没有什么激励机制的），一有什么投诉，想当然地认为就是我们QC的错啦。而且就算去到目标部门也不会学到什么东西的。因为只要是中专以上学历的，培训一两个月都可以上手了。我当时的工作就检查他们所做的东西。他们所能做的我也基本可以做得到，只是没有那么熟练而已。思前想后，既然与其这样没有前景地耗着，倒不如出来闯闯。所以痛下决心，10月底离开了公司。离开前一个多月还帮部门培训两个新人，这家公司没有培训的机制的，都是老带新，呵呵
下决心的时候是挺潇洒的，但现在却迷茫起来了。这四年把学校学的那点专业知识全丢了，而且工作中又没有学到什么东西，学到的在别的公司又未必用得上，何况也不打算去印刷厂工作。那该何去何从呢？以前父母一直都在叫我找点小生意做做，但像我没什么本钱，又没有经验，更没有好的项目，风险太大，所以没有做。
这次辞职也有点把自己的后路切断的意思。我这个人缺少恒心，比如说学英语吧，新概念背了一部分又没有坚持下去了，现在又要重新开始学学，所以我想断了后路，逼自己努力去做自己想做的事！其实这次辞职，我想做销售！为什么选择销售呢？一来我没有什么技术，现在再去学技术又太晚了。如果做文职的话，未必会有很大发展。二来我个人认为销售最锻炼人，无论成功与失败都会从中获益匪浅的。而且也想有一天能够自己创业，如果要创业，从做销售开始是一个很好的切入口啦。我也知道自己内向的性格，不善交际，不善言辞都是我致命的弱点，而且没有经验，要找一份销售的工作一定非常难！但我又坚信只要自己肯努力，不怕吃苦，总会成功的。我甚至想过，只要公司肯请我，可以报销车旅费，不要工资我也愿意去做，呵呵
现在，劳烦楼主帮我分析一下：
1、我这种转变合理吗？能成功吗？说实话，我自己没有多少底啊。不合理的地方有哪些呢？如果太不可行了，楼主有没有其它的提议呢？
2、像我这种情况，如果要一步到位做销售，难度可能比较大，那又要分几步走才能达到自己目标呢？自己需要提高的能力有哪些方面呢？怎样去提高呢？
3、楼主能不能分析下商务，市场和销售之间的关联和区别呢？谢谢！
4、做销售是不是一定要会抽烟喝酒呢？有没有哪个行业或者哪种类型的销售不用或者少抽烟喝酒呢？呵呵
5、如果我真的如愿以偿，找到一份销售的工作了，我又该如果着手开始我的工作呢？在工作中又要注意些什么问题呢？
实在抱歉，一口气说了那么多，又问了那么多问题，希望北斗星不要见怪，呵呵。再次表示感谢！”
1.这个转变是有可能成功的，因为只要有决心，做什么事情都是有可能成功的，但其过程会特别艰辛，毕竟你以前尝试过做销售，自己和以前的经理都觉得不适合，那说明这个判断基本上还是比较准确的，因此，即使能勉强做出业绩来，但可能这不是最高效的发展方式，毕竟，在做学生的时候，我们应该取长补短，但是工作以后，就应该注意扬长避短，否则发展的效率就会比较低。而做QC，如果到一些比较大的企业，发展机会还是不错，我就知道一些做QC的职位，在IT企业待遇还挺不错的。
2.如果你非得要做销售，建议也先以QC的经历找到一份工作，然后再寻求内部转换，我了解到非常多内部转岗的成功例子，只要公司到一定规模，个人的确又表现出了一定的潜质和能力，公司通常都会同意转岗的。
3.商务、市场是辅助性岗位，而销售是每个公司都需要的核心岗位，具体的细节，自己可以到网上搜索一些文章，或者视频看看。这不是几句话能解释清楚的。
4.看来你是非常需要花些时间了解销售的工作内容，网上这样的视频文件很多的，你需要恶补你对销售知识的欠缺。抽烟喝酒跟职业是没有关系的，能够很容易跟别人混得比较熟，取得别人的信任，这是比较重要的销售素质。