To: xiaoke4650

“你好楼主，首先非常感谢你的分享，这是一个非常精彩的帖子！

我现在在迷茫中，不知前边路在何方。在其他高人的帖子里面我也发过当前的困惑，现我把它们粘过来，希望搂主也帮我分析一下：

背景：重点大学国际贸易专业

工作经历：毕业三年，期间从事过大型台湾制造企业的进出口工作。熟悉进出口流程和国际物流方面的细节；后在德国大型制造企业在上海的分公司中担任国际采购（面向母公司采购）和进口报关，库存控制，以及出口订单维护的工作。间或操作特殊方式（涉及到进出物流园区）的订单。

困惑1：这个职位再做下去，前途在哪里？怎样向管理阶层转变？

困惑2：本人比较粗线条，对贸易单证已经很厌倦，想转做外贸销售或者物流（供应链）方向。请问这样打算的话，我怎样做才能顺利转身，并且需要在哪些方面充电？

谢谢！”

实际上你的工作比较像是我们平时说的Procurement里面的Order Process Center和部分Logistic的工作，比较繁琐，时间长了以后也的确可能不容易有成就感，但是实际上这样的工作对于你以后的发展非常必要也很有好处。

我知道的下一步发展的路线有很多，例如Global Sourcing，也就是供应商开发（有的公司叫Vendor Development），Sourcing的工作相对来说应该比处理订单等等更加有意思，因为你会和更多的业务部门合作，了解他们的需求和与供应商开发。往往在一个大的外企里面，Soucing的工作量非常大，也需要非常强的沟通能力。一般来说，公司如果发展新的供应商，要么就是为了做Cost Down，或者是为了做新产品开发等等。这些方面都需要很好的和工程部门的沟通。如果做过Sourcing以后，可以做Strategy Sourcing和Supply Chain integration，这些过程中会有很多比较专业的技术，例如和IT结合等等。Supply Chain Operation是一个很大的方向，以后可以做更多的事情。而且从现在的趋势来看，Supply Chain Management应该还会有很大的发展。

还有一些其他的发展方向，比如做物流等等。物流行业在中国还有非常大的前景。

如果你转行做外贸销售，那么你最主要的是要找到一些好的切入点，例如找到一个好的行业或者好的产品，从代理商开始做起。但是如果做这些的话，你可能需要多补一些Marketing的知识，因为好产品也不容易卖，关键是要找好你的目标客户，而且确定怎样接触这些目标客户。管理方面的知识，了解得越多越好。

希望你成功

To: cai163163

“楼主，你好！

我是09届的本科毕业生，是一所比较有名气的大学，专业是冷门的文科，由于一些原因毕业前我错过了校园招聘，现在毕业了在社会上因为没有经验，一张大学文凭就很不值钱了因为没有经验。正好有一家超市也就是乐购tesco在招聘，我就进去做了收银员，因为其他职位都招满了，今天我是第一天上班，收银是不需要什么学历的，工资低又很累，但是我不怕，我只是想要以后有升值的机会，毕竟我认为我是有学历的并且我英语也不错，外企也比较注重英语，所以我想先从收银干起，但是不知道我有没有升职的机会？或者我该怎么做？”

首先值得肯定的就是你这种“先就业，再职业”的正确态度，大学毕业，最重要的事情是先养活自己，然后再图谋自己今后的长远发展，不要在意眼前的工作是否辛苦、收入是否够高、是否有面子，我觉得能够首先自食其力的人，都是值得尊敬的。

其次，在目前的岗位上，踏踏实实地做好本职工作，这也是职业素质的体现，你的努力肯定不会白费的，领导会看得见的。当然，在确保短期时间内养活自己、做好本职工作的基础上，还是需要对自己的未来有一个长远考虑的。具体而言，可以从两个方面入手，一方面强化你的英语技能，如果目前是不错，那是否能够做到半年以后是很出色呢？一口流利的英语，很容易让你在求职过程中脱颖而出的，所以工作之余，多花些时间学习英语，这是近期很重要的事情；另一方面，中长期的职业发展，你有两个选择：回归大学的专业领域，这需要你了解本专业以及班级同学毕业后主要的工作去向，他们去的那些公司对新员工有哪些方面的技能要求？你就可以对比自己，弥补暂时欠缺的方面，将来通过他们帮忙推荐，应该有机会获得offer；第二个选择，就是立足于当前的工作来规划，或者继续从事超市的相关工作，然后从收银到领班、到部门主管，或者转换到职业发展机会更好的企业，依然从收银工作起步，这都是可以的。具体选择哪条路，取决于你个人的职业兴趣和性格特点，看哪种方式自己更喜欢，也更能发挥你所长，就选择那个方向。

正文更新：

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很多时候，在工作中的某个阶段我们会进入一个瓶颈期，觉得自己对当前的工作缺乏热情，在公司也学不到什么东西了，再呆下去简直是在浪费自己的生命，这种状况，对于刚工作了两三年的新人来说尤其是这样。刚刚开始工作的人，往往热情会非常的高，在起初的一两年里面，学习和成长的速度都非常快，也就是我们常说的学习曲线非常陡峭，这个阶段收获也是最大的。但是随着自己对手头工作越来越熟悉，学习的欲望和成长的速度会不断的下降，这就进入了一个平台期。在这个阶段职场新人是最容易产生困惑的：一方面，自己对岗位上的业务已经熟悉了，平时驾轻就熟地就能够轻松处理，这是有的好的一面；另外一方面，不好的是自己能够接触到的人和事都有一定的局限性，工作所能给自己带来的新鲜感和成就感都在降低，有些时候真的就是在机械的重复劳动。产生这种感觉的深层次原因在于我们自身的感受：有可能是正确的，也可能是感觉上的判断误差。判断误差的出现是因为人体感受的主观性，比如说有过自己开车跑高速的人，都有这样的体验：当我们长时间在高速行驶之后，突然进入市区，对速度的感觉经常会出现误差，那就是我们自己觉得速度已经挺慢的了，而实际上车速还是很高，这是因为我们的速度感觉还停留在高速行驶的状态，没有完全脱离出来，即使相对于高速公路上的速度来说已经低了很多，我们自己觉得已经很慢了，但汽车的绝对行驶速度其实还是比较快。所以同样的道理，当我们在经历了刚参加工作时的快速成长之后，速度逐步慢了下来，需要我们学习的东西也不那么多了，即使仍然在学习，在提升，但我们自己的感受却很可能是觉得学不到什么东西了。当然，客观上，也确实会有些工作，技术含量偏低的，两年之后，就真的是没有什么可学习的了，完全是简单的重复工作。这是需要我们分辨清楚的，因为这对我们到底是否要转换工作非常重要。而在这种状况下，想清楚自己的起点和终点的问题也变得更加紧迫，更加重要。

因为在职场中，我们经常会听到这样的真实故事：就是有的人自己在某个公司一直做了三年或者四年，后来觉得自己在这家公司实在没有什么发展前途了，然后就离开了公司，找到一家薪水也许更高，发展机会貌似也更好的新公司从头开始。结果到第五年或者第六年，以前的公司里有了提拔经理的机会，于是，以前能力不如自己的同事被顺利的提拔上去了，薪水也比自己在这个新的公司更高。这样的事情总在不断的上演，所以这世界上就有了很多抱怨自己命不好的“祥林嫂”。每当有人在酒后向我抱怨自己又成为了受害者，抱怨命运不公的时候。我都会首先打断他们，问他一个最根本的问题“你的终极目标是什么？这两年你离自己的目标更近了么？”如果他在这两年里面有进展，那么眼前是不是就当了经理，是不是就拿了更高一些的工资，其实并不重要，因为她知道自己的终极目标在哪里，知道怎么样做才能有利于实现自己的目标！