To: misswhx

“呵呵，北斗星老大，你对职场的分析之透彻和感悟之深不得不让人敬佩甚至仰视。感觉您都快成仙了，在这里普度众生，为路人指点迷津。也说说我的职场经历吧，希望能得到您的指点。

03年一所普通大学小本毕业，学中文的我进入国企做了五年的渠道销售。感觉没什么发展后，跳到如您所说的“D”字打头人员流动快的IT外企做电话销售，不到一年赶上公司裁员，像我等资历浅薄之徒无一幸免。

目前待业近半年，IT公司大点的没消息，太小的私企不想去。原来五年所从事的渠道行业是没落行业，所以不想回那个圈子。虽然6年的销售了，感觉之前的积累没多大的价值，换行业做销售又是从零开始，毕竟30的人了实在不想从基层业务员做起。

仅有的一点自信快慢慢消磨了，望对前途之路指点方向，不胜感激！”

我感觉你求职的面可能需要再拓宽一些。一方面，多发掘同学、朋友、以前的同事这些资源，请他们帮忙做推荐，这对于有多年工作经验的人太重要了。不要觉得有什么难为情的，你是做销售出身的，这点小事应该不在话下，首先要过自己的心理关。另一个方面，眼光也需要适当调整一下，别老是往上看，像系统集成商、IT代理商，甚至是小的私企，都可以试一试。你现在需要的是一个机会来展示自己，而且又面临这么严峻的就业形势，所以先有份工作去做是当务之急。只要你有能力，就算是从基础业务员做起，你也比别人起来的快啊，否则，那只能说明你这些年销售的积累还不到位。以你的背景情况，思路调整后，找到一份工作应该不会太困难。

而且，你需要注意的是，销售经验的积累不比技术，前者需要在日常工作中才能体现出来，你都做了6年的销售，不要轻易妄自菲薄。建议你专注于找渠道的工作，这应该是很多公司都需要的，因此你要相信自己的实力！做销售工作，自信是非常重要的，你现在不过是暂时遇到一点困难而已，只要振作起来，很快就会过去的，以后你会更加珍惜新工作，因此也更加容易做出成绩来！

To: centerland

“楼主前辈:

我的基本情况:

四川一般本科大学毕业,毕业工作三年

两年foxconn SQE经验,现在在一法国小公司做SQE

英文六级,口语流利.现在公司很多外国同事,能顺利沟通.

因为现在公司行业比较狭窄,但是待遇还是不错,我很迷盲,前辈能否给点意见啊?”

看起来你的情况还是挺不错的，只是出于长远考虑，所以有点困惑，“人无远虑，必有近忧”，你现在开始有远虑是好事哈。

你需要做行业分析，具体方法可以参考帖子里面介绍的分析业务生态系统的方法，这样你就可以找到跟你所做工作技能要求相近的行业和工作机会，如果那个行业的发展空间比较大，你就可以考虑有计划地往那个方向上转，比毕竟还年轻，完全来得及，提早把行业看清楚，及早规划，以后就不会有什么大问题。

To: 大眼睛西红柿

“北斗星前辈：

您好，一直在关注这个帖子，想不到自己有一天也会站在十字路口上，希望能得到您的指点。

我08年毕业于北方一所普通大学，国贸专业，通过校园招聘来到现在的公司。公司是台资化工类生产型企业，在行业内也算是知名企业，总部在台湾，待遇对一名刚毕业的本科生来讲还不错。

当时应聘的职位是Production Planner，这算是公司里比较重要的职位了，要对产品特性，工艺流程、生产能力，订单情况等多方面有深入细致的了解之后，才能慢慢的上手，所以一直跟着“师傅”（从公司成立就一直在做planner的前辈）学习，但是好景不长，学了不到两个月，由于部门里有女同事要休产假，而且正遇上经济危机，生产不忙，打算筹建的二期厂房也停了下来，总之planner暂时不需要两个人，我就被调去空缺的职位，成了一名救火队员，这一救就救到现在，在这期间我以4个月为周期先后换了3个职位（都是部门里有同事要休产假的），前两个都是和生产相关的，算是planner的下游吧，都是些没什么含金量的活，否则也不会这么容易就接过来。最后一个就和生产毫不相干了---总务，每天的杂事很多，其实像这样的职位应该也算是管理层面了，但是公司的企业文化决定了我们是在最下层的“服务人员”，常被人喊来喊去，有低人一等的感觉。

尽管如此，我还是作出了一些成绩，并得到了大boss的赞许，我的主管也挺有面子，并马上要高升了！（当然不是因为我，主管是个非常有能力的人，也是个老油条）十一之后原来的总务休完产假就要回来，主管找我谈话，说我在总务组干的不错，打算就把我调到总务组做组长，并把总务的前途夸赞了一番。我当时有问planner的事情，主管说现在的planner资历很深，两个人来做的话有些难办。我考虑了一下也就答应了，原因是：

一是，做组长和普通职工还是有很大差别的，虽然这都算不上是正式的升职，但我觉得也是个质的飞跃，不再做最基层的一些杂事，而是做基层的管理，这是两个完全不同的概念，我的主管也说过最难的管理就是基层的管理；

二是，虽然planner是一个重要的，挑战蛮大的职位，但是我今后不想在生产型企业工作，前辈和各位筒子不要笑我，特别是这种化工企业，大多在郊区，上班要坐一个多小时的车，还要忍受着各种树脂和硫化氢的味道，其中艰辛只有去过的人才知道；

三是，现在的planner资历很深，我不是对自己没信心，但是在很长的一段时间里我注定是她的助手，帮忙统计数据什么的，真正去plan的还是她，并且她也要升为产销组的组长，我只能是她的手下，这个职位是需要时间的去累计的。

so，我去总务组也就顺理成章了，但是偏偏事情又生变，周五下班前主管又找我谈话，说现在订单满天飞，生产忙产，二期厂房年底也要投产，Production Planner现在忙不过来，总之还是希望我去做planner，并把做planner的前途夸赞了一番，呵呵，老油条啊。

最后主管还是说会尊重我的选择，让我周一给他答复，他会在他升职之前把我的职位安排好。

所以我现在也比较迷茫，按照自己的分析还是倾向于总务组的，走管理路线，但是怕自己的分析太多主观情绪在里面，也没有什么人能商量，所以想知道北斗向前辈是怎么看的，希望能得到你的建议和意见，谢谢！

不知不觉写了这么多，请前辈耐心看看，嘿嘿。

PS：我也做了前辈推荐的测试，结果是INFJ”(内向+直觉+情感+判断)”

首先，我觉得你可能需要调整一下自己看待主管的心态，不管怎么样，他让你做组长也是给你机会，这其间固然有你自己的努力，可是这世上有努力付出但没有回报的事情太多了，你的努力付出得到了相应的回报，说明你遇到了一个还不错的主管，然而，你的言语之间不大看得出对你主管的感激之意，相反，言外倒有那么一点不大尊敬的味道。这一点建议你反思一下，因为既然你心里是这样想的，平时的言行无意之间也会流露出来，你老板要是不傻的话（听你的描述好像还挺聪明的），他是能感觉出来的。换位思考一下：他对你不错，领导也很赏识，不然不会升职，可是你却有点瞧不起他，这是否哪里有问题呢？

其次，从你自己的犹豫来看，这两个职位相比的确是各有利弊，所以你的主管可能也是那样看待的，因此觉得都挺好的，并不是违心地故意那样说，要不然也不会说尊重你的选择，从我自己工作十几年的经历来看，你遇到这样的老板该非常庆幸了！等你以后有了比较之后慢慢就明白了。

具体来说选择，你的分析挺清楚的，组长的职位更好，而且好处远不止你看到的这些，管人的经验和经历很重要，对你以后的长远发展非常有好处，而且会让你快速成长，尽管很可能会有失败的教训，但早交学费比晚交要好得多，有了这样的经历，已经的发展空间会更大。

To: 机器猫和樱桃丸子

“北斗星老师您好：请您给我解惑。我毕业于一所不错的大学。专业是英语。语言是我最弱的一项。选择这个专业，是于我的比较掘的性格有关。选了这个转业后我无比痛苦。毕业后有好几份比较好的国企和事业单位工作，但是又是出于我的性格，我想到企业中去闯一下。于是我选择了一个私企，一年多的私企工作，忙碌又痛苦，有时候连工资都发不下来，里面好的职位都是老板的亲戚。后来我跳槽到一家比较大的外企，是里面档次较低的职位了，里面管理者大都是香港人和老外、新加坡，其次是50%的海龟。我发现企业里只有销售才能挣到钱，其他的支持部门工资都很低。。于是我想做销售，辞职了 找了两个月的销售工作 也么有找到 现在很焦虑 毕竟年龄大了 人家都喜欢找年轻漂亮的销售员 我该怎么办？”

看起来你的这些选择没有体现出来你的职业兴趣啊，不然不会很轻易就换一个工作。你需要注意的是，销售工作适合你吗？你提到自己的性格，也不清楚具体问题在哪里，建议你思考一下，你的性格和个人兴趣是否适合做销售？其实，做销售也有很多收入低的，而且业绩不好的话压力会很大；另外，销售也不是只招年轻漂亮的，关键是要有亲和力，让人觉得可信赖，很善于跟人交往。最重要的还要不怕被拒绝，做事情非常能坚持，不达目的绝不罢休。

你要分析清楚自己的长处和短处，以及自己的职业兴趣，和求职的优势，很多时候我们喜欢的工作未必喜欢我们，这时候就需要有一个长期的规划，可以通过持续的努力间接地去实现自己的目标。人生很多时候都需要以迂为直，这是一种智慧和韬略，更是一种境界。