（四十三）
至少有三百人问到做服装怎么起步，至少一百人问到做品牌加盟好还是做大路货好。
坐在电脑前问我，是问不出什么的，再说该说的都在帖子上说得差不多。做服装，一定要对服装感兴趣，对自己所在地的市场有一定的调查和了解，对货源的情况有了解。要多走多看多了解，跟做服装生意的了解，不是只跟我一个人了解。现在又有帖子又有群，对了解行业的情况及外面的市场，还有货源情况很有帮助，对介入服装生意是难得的帮助。
现在网络那么发达，很多问题可以在网上搜得到，有问题最好自己在网上先搜一搜。比如说某市的批发市场在什么路，坐什么车等等。有的人竟然问网上搜索的时候输入什么词？
无论是开店铺还是租档口做批发，成本一般分为几大块：租金、装修及货款。
租金这一块有可能是大头，就算不是大头也会占投资的很大比重。租金有一年一交半年一交三月一交及每月一交。当然了，每月一交是最划算的了。如果一年一交，租金是五千的话，那么就得一下子掏出六万元，还不算压金。压金一般是一个月或两个月。很多店铺是转让的，要交转让费，少的几万，多的十几万不等。说实在话，转让费挺冤的，但人家要得起价，你不接有人接。转让的形式多种多样，有带货转，带货架转带合同期转等等。
最理想的就是不用交转让费，租金按月交，然后是一个月压金。
有些人签一些字据的时候会抠字眼，就是压金（或押金）和定金，分成两回事。押金是有得退的，定金是不得退的。说押金只是一个担保，说定金是定了的。很多人都不当这是两回事，但真的就是有人在这上面作文章。比如说，我准备租一个门面，跟业主说，先交五百元押金，我明天定下来把钱交完，你暂时不要租给别人。对的，明天定下来租了，就把该交的钱补上。如果定下来不租，就把押金如数奉还。如果写字据是五百定金，那么意思就是说我定下来租这个门面了，业主这两天不能租给别人，如果租给别人的话，业主不但要退定金，还要赔偿等额的定金。这两天内不把钱补上的话，定金就是业主的。
装修费：很多批发的档口很简单，比如说十三行下面的档口，还有南宁老和平商场的档口，这些是不用装修的。装修依据服装的风格及定位了。童装、内衣、牛仔等各系列的装修风格完全不同。除了风格之外，还要看服装的定位以及自己的投资预算。装修包括货贺的费用。灯光方面，服装原则上是不用黄色的灯，多采用白色灯。店里的每一处细节装修，所配置的每一件东西都会体现店铺的风格及定位，比如说货架，衣架及模特等等。模特有贵的有便宜的，便宜的不足两百元，贵的上千元都有。也并不是越贵越好，主要还是与风格及定位相符。
货架少用固定的，多采用一些可以变化的货架，也就是可以调节的货架。第一是可以根据衣服的不同款式作出适当的调整，第二是，时常给客人有一种新鲜感，新鲜的感觉就好象是上了很多新货似的。
不同类型的衣服采用不同的衣架。西服有西服的衣架，牛仔有牛仔的衣架，童装有童装的衣架，内衣有内衣的衣架，裤子有裤子的衣架，两件套有两件套的衣架。
首批货的货款控制也是非常重要的，如果后续资金跟不上，第一批货又进得太多，就是失败的一半了。但货又得根据场地的大小及店铺的风格而定，不能太少，不能过多。再说，做生意就是卖货品，没有一定量的货品还做什么生意。至于如何进货，头几节是有讲到的。主要在于板的数量，颜色的数量，还有码的数量的搭配。板尽量多一点，不同的板的颜色叉开来一点，码数精确一点。要做到这些，与自己的眼光及之前的市场了解程度关系很大。其实从找店铺，及定位，及装修，到后来的进货及上架，都与个人眼光问题息息相关。
所有供应商，不要一拿了人家的货就走，一定要留下货单及留下联系电话，以便与供应商沟通，搞好关系，必要时以最快的速度补货。跟供应商熟了，经常保持联系，有新板出来，能够第一时间得到。一些有一定利润空间的衣服，就算是快递过来也是划算的。如果店铺离批发市场太远，进货不方便，补货不方便，很影响生意，所以要想办法予以弥补这一不足。如果进一点点货也要去上百公里甚至几百公里的批发市场，实在不值得。如果说该补不补，该上新货不上，都是因为进货不便，懒于进货，也是不值得的。如果跟供应商熟到可以在一定时间内换板、换色、换码最好。远一点的地方，不是说有一件换一件，每换一次最好能换动换，尽量减少运费所占成本的比重。
我做批发进货时，经常跟供应商聊天，吃饭，打牌。除了老板之外，还有就是档口的漂亮MM了，漂亮MM天天在批发城上班，很单调的了，见面要多开一点玩笑，关系搞好了，只有好处，没有坏处。老板和漂亮MM会有心的介绍好的供应商给自己。想搞批发的，经常可以先提货的，如果是熟人介绍的，首批货不用付钱的也有。当时，在某个批发城一层楼，做女装的至少三分之一的人认识我。她们见到我就想拉我去档口看货。我说的第一句最多的是：我欠单的。很多人都会信任。另外，熟了的话，价格上也会有很大的优势。
其实我在上面写的很多东西，供应商及MM根本没必要对别人讲，但会跟我透露。
（四十四）
如果是品牌的话，专柜的成本相对应少些，专卖店的成本就高一些。专柜的成本前面有讲过。做专柜最担心的就是商场是否能实现承诺，按时结款。不排除个别大牌的无良的商场，挪用商户的营业额去周转投资扩张什么的，合同上讲月结，结果店大欺客，半年结一次的都有，而品牌那边又全是现货现款，代理商就是这样被玩残的。
加盟品牌就好比男女两个人结婚，签加盟合同就好比领结婚证。品牌公司是男方也行，加盟方是男方也行，总是就是结婚。品牌就是爱情，营业额就是爱情的结晶，这个结晶维系着家庭婚姻和爱情。没有这个结晶，就没有这个家庭和婚姻，爱情也就变成空中楼阁。
既然要结婚，婚前就要谈恋家了，就算是闪婚，也会有短暂的恋爱。恋爱就是男考察女女考察男，双方没问题就凑在一起了。如果说品牌公司是女方的话，加盟是男方的话，女方身世显赫，那么男方要付出的代价要高出很多，不但要高加盟金还要高保证金，还有高额的首批进货款及年度进货金额。而且，对男方的背景，如商场的知名度，专柜的位置及面积都有一定的要求。如果女方身世一般，相对应的条件要下放一些了。这是很世俗，也很现实的爱情与婚姻。如果双方都有显赫的背景，必将会有很美好的爱情结晶，财源滚滚而来。
既然是婚姻，就会有法律上的一些盟约，什么责任与义务，什么违约与处理等等。
做大路货，则自由得多，双方都没有太多的责任与义务。就好比两个人同丨居丨而没有婚姻的纸约，随时合随时离，爱跟谁跟谁，只要喜欢。