（四十一）
说服装的时候扯谈一点别的，当作调料了，这叫做扯而不乱，不为乱扯谈。
主题当然还是服装探秘。
三十九节有讲尾货进商场品牌专柜的可能，举例的是三元四元的清货。象那些大路货品牌货时装清货，也有十多元到二十多元的，对某些品牌公司来说，换唛和吊牌，每件成本降五六十元，一万件就是五六十万了，实在是诱惑。
品牌公司通常会用一些手法逼迫代理商，比如销量的要求，如果达不到一定的销量，就会在同一区域设多一个专柜或取消其代理资格，又比如，销量越大，折扣越低，等等。
今天下午跟朋友谈了一个下午，其中她父亲跟人合伙开了四家某女装品牌的专营店，每间店投资五十元。他父亲拿货的折扣是一点七折。
在超市里面做货，一般扣三十个点左右。在商场做专柜，越大牌扣点越低，但一般的一线品牌不算大牌。一线品牌通常扣二十多个点。象那些在商场里面特价区或超市里面搞清货的品牌衣服及皮具等，打三折或五折的，他们这样做，超市都要扣三十个点左右，但商家还是有利润空间的，大家可以想想是怎么回事。
当然，也有不好做的品牌，需要商场关照一下，免费提供场地在某个时间段内保本或贴点钱清货也是有的。
生意不好，总是要想办法的。比如说，拿专柜的货品到外面找地方清货，第一，可以把代理的量搞上去，第二，没有商场的扣点，品牌服装可以把价钱打得低一些，搞促销。
象一些品牌系列，是区域性的代理，比如说A市和B市。A市拿的货是三点五折，B市拿的货是三点八折。A市的可以在B市找人找地方五折左右清货。这种情况，对好一些的品牌女装来说是极少个案的。但对一些不太好的品牌，而且做很多系列的品牌来说，是一定程度存在的。就算品牌公司要查，也根本不知道，这些货来源于那个地方。
当然了，A市的人可以找B市的人谈判，你别直接跟公司打交道了，直接跟A市打交道，如果A市的代理区域扩大，销量增大，还可以把进货折扣再降下来。
淘宝上有一些品牌的系列，折扣如些之低，不少属于这种情况。有兴趣的人不妨从这方面想想办法，把这样的生意做上。
什么才叫原单的韩板或从韩国过来的正宗货品？
有时候真的很难弄得清楚。比如说，有中国人在韩国注册一个服装公司及一个品牌。然后，公司所有的设计人员及成员都是中国人，一切设计及生产及销售活动都在中国境内，这个如何解释？
一样的道理，很多品牌还在香港注册。
什么韩国的公司韩国的设计师韩国的面料，就连那线都是由韩国生产的，公司的宣传及业务员的鼓吹，还有导购员的信誓旦旦，指着画册上韩国明星代言人，及韩国人模样的模特还有吊牌上的韩文，很多消费都由怀疑变成深信。
在家具公司的时候，有一个业务员很令人佩服，一张沙发的皮，说得出神入化，客人心服口服：公司，我们的公司，所有沙发的皮，都是真皮，绝对真皮，不但是真皮，还是意大利的真皮！意大利的真皮还不作罢，还信誓旦旦地拍胸脯保证是意大利野牛身上的真的皮。客人听了真的是信啊服啊，心都会汹涌的飘啊飘，签约真是那个的爽啊！
（四十二）
人，很黄很暴力，很和谐很神奇。上面讲到的一句话，可以改成：
服装人，很黄很暴力，很和谐很有才
前几年，做过这样的分析，关于女装大路货与品牌的分析。
虎门富民一楼及五楼做的是女装，一楼的IN一点，贵一点，外单的也多。一楼档租太贵了，尤其是北面的，所以打到服装的成本也高了，如果服装卖不起价的话，是不可能在这样的位置做下去的。
五楼的租金低一点，但也是很贵的，当时四~五平米也要二万多。女装的板不多，所以，一个四~五平米的档口，基本上是两家合租，多的三家。
富民这个品牌就是牛。旁边的批发城租金不高，与富民相比，大的地方一年都可以减少一百多万，小小的也能减少十几万。为什么大多数档主不感冒呢？富民有人流，生意走得起来，生意量越大，相对应每件服装分摊的成本越低。在别的地方，没什么生意，租金的成本虽低，但走不出量，服装的加工成本反而更高。
一件富民打包价55元的连衣裙，跟品牌的根本没有区别的，品牌有的标388元，有的标488元。在富民打包价55元，加工厂出来的成本应该在30元左右。到了当季中期以后，可以35到40元这样清货。量不多不少，资金周转也不困难，有些档主是不肯低于成本价清货的。大不了明年以40元左右的价格再卖，卖给那些服装商场节假日搞促销活动用。
品牌的就按388元来算，一般三五折给加盟商，就是136元。品牌公司的加工厂费一点，按出厂40元来算，品牌公司这样的裙子有96元的差价。这些差价可以供品牌公司交税，租写字楼及展厅，请设计师请业务员还有各种职位的员工了。
我的意思也不是偏爱于大路货，对品牌服装心存偏见。这是确切的事实。大部分品牌服装的面料和做工还是优于大路货的。再说，品牌本身也是有附加值的。
如果一个品牌公司，请四个设计师，请四个业务员的话，工资、提成奖金及业务支出应该在一百万左右。如果这个公司销售给代理商的销售额是800万，那么，光这笔费用就占了百分之十二。
在普通服装商店买一条198元这样的裙子，有55元是批发商的，有143元是零售商的。零售商当然也要进货的车马费，租金及交税还有利润等等七七八八的成本。在商场专柜花388元买这样的裙子，有136元是品牌公司的，但剩下的不全是专柜商的，如果扣二五个点，那么，商场要拿去近97元，专柜商则有155元是了。当然，打折就没这个数了。专柜商拿到这个数还要发工资及业绩提成，还有七七八八的管理费用，装修费进场费可都在里面，还有利息。如果营业额跟不上，或者在压货，那就另当别论了。