楼主了解童装的采购销售吗？能细谈谈吗？
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我自己前面讲有童装的一些东西，也有朋友贴有童装批发市场的一些信息。
品牌童装的价格另当别论，大路货童装，一般是大厂及专做碎布（也叫布头布尾）的厂做出来很便宜，童装的短裤五六毛可以做出来，长裤一块多可以做出来，当然是一般的，好的自然贵一点。
个人认为，童装店铺的位置及定位很重要。除了品牌加盟代理和大路货外，还有一种是店铺的品牌加盟，而不是品牌服装的代理加盟。就是注册一个店铺名，货由总部统一采购配送。
前几年，去武汉采购的时候，顺便帮人家采购。南方冷得迟，那时候却是武汉市场开始清货的时候，所以南方这边迟点去采购是很划算的。打电话给一个市的朋友，问有没有办法进一批货摆地摊清。朋友说好啊好啊，我在某某学院清。整个学院才多少人？二三千人而已，能清多少？我说，你真的要清，不如到市广场夜市上找位置清，做一个学院的生意比如一个市区的生意不知要差多少倍。
想做童装的人，想在小区找位置，光做小区的生意真的很吃力。除非这个小区的辐射力够大。童装店，要么在辐射范围够大的小区，在么有妇产科的医院的周边，要么在形成童装市场氛围的地方比较好些。
开童装店，最好考虑儿童日常用品儿童玩具之类一起经营，妇幼一起经营，如果店铺的位置允许的话。
五年之前，我住的小区对面开了一个妇幼店。那时候，深圳购买房产门槛还是很低的，再有前几年是在深圳打拼十年几年的人收入较为稳定的阶段，公司企业中层管理人员及私营企业主处在三十岁左右年龄段的非常之多，也正是购房结婚生子的高峰期。那时，这个店铺的生意非常的火爆。原来是加盟一个店名的，由别人供货。不到一年，自己打听到进货的渠道，换了个店名，自己进货。
（三十八）
服装超市里面，有相当多的特价衣服。所谓的特价，一般摆在特价车上（也可以叫花车、堆头），我原来的服装超市就有一百多台特价车。去采购的时候，不是我们问批发商要特价商品，就是批发商向我们推荐特价商品。特价商品，比上货架的同类商品价位至少要低三分之一甚至只有二分之一。服装超市做特价或做代销，至少百分之三十的毛利。批发商也并非没有毛利。批发商的货源，一种是布行仓储多年的面料，一种是布行倒闭的面料，一些是库存货等等，原因很多，说也说不过来。其实，有些批发商不说某一个板是特价的，按正价出，我们也是不知道的。如果我们正价拿回来，就是上货架了，也还是一样的销售。服装超市的特价商品是常有的，不象促销活动，只搞一时，所以说，不管特价商品价格如何，服装超市、批发商十有八九是有合理的毛利存在的。其实消费者也不一定要知道底价是多少，自己买来觉得划算就是了。要想省点，要多走走，多看看，然后购买自己认为最实惠的商品。
那些中年妇女及老大娘老大爷，最喜欢看各大商场尤其是超市的促销海报了，从海报中可以了解某一天或者某一时段那种商品搞特价，然后就提前排队等候。我所在的商场刚开业不久，拉客聚人气，搞鸡蛋一毛一个，搞了好几天，队伍都排到了一百多米的商场之外。鸡蛋一毛一个商场肯定是要贴钱的。搞了几天，有效果了，商场就停止该项促销活动。
在专做服装超市的批发市场，前面说过，基本上是靠铺货做生意，塞货是家常便饭。这些批发商，一塞货，基本上把去年库存积压的全推出去了。也有个别批发商，挺有性格的，第一，现金交易，第二，绝不塞货。季末清货的时候，按行规，清货的都是现金交易，但我是店大欺人（不是店大欺客），就是清货也从来不与供应商现金交易。有几个有性格的供应商，不铺货给别的服装商场，也会有限度的铺一些货给我们，就是要我们答应什么时候一定要全清货款。去年七月，有一个这样的供应商有四百条休闲裤季末清货，十三元一条，他坚持要现金。去年生意十分的难做，资金周转十分的紧张，也就作罢。如果这个批发商将这四百条休闲裤放到第二年来按正价批出去，正价都在三十元左右，也不是没可能的。
主要靠批发商铺货的服装超市，点货的时候，绝对不跟批发商说货款的事，就是先点货，叫他们什么时候把货打好包送到停车场。到了停车场再正式协商货款的事情，一般只给一个尾数。至少说什么时候付清，很少有答应批发商具体时间具体金额的。
（三十九）
昨晚跟朋友喝茶，聊到库存尾货的问题。今年库存尾货的情况特别的突出及严峻，有报纸都说进了正规商场。没办法，很多品牌公司还是要生存的了。具体我也不知道，但是我感觉，一定有品牌公司收那些三元四元的库存或尾货，换唛和吊牌，标上个一百多，甚至二百多三百多。这是我感觉的，重申一下。
朋友还聊到，有一个人，专做制衣厂设备的维修，跟很多服装厂的老板很熟，一般厂里有什么尾货，他无需自个儿掏钱，只是将板挂到淘宝上，而且还有几个网店帮他批发分销。买家定了货之后，他才去提货，这样，一个月也能赚上一万几千的。
有些批发商自己采购主材料给加工厂加工，加工厂除了加工费之外，订单做完的碎布，加工厂的业主还可以做出一点同样的衣服，然后，清给一些人，这样，加工厂也有一点额外的小收入。