（三十三）

上面有讲，什么一元衣服，绝大部分是做广告，骗人气的。一部分人想找到有档次有品味，卖得起价钱的衣服，一部分想找到便宜又不差的衣服。一些卖家利用下家的这种心理，打出这种广告，吸引人气。甚至有人千里迢迢赶到，梦想找到好的货源，把生意做起来。满怀希望而来，失意而归。这些所谓的一元衣服，不是卖完了，就是垃圾一堆。一元的衣服，严格来讲，只有一手才可以拿到，如果从一手中流出来的一元衣服，最好是不相信为好。

好些年之前，人家说常熟那边大把几元的毛衣和羊毛衫，还有不少的国处知名品牌。据说是洋垃圾来的。常熟的洋垃圾我没见进，但东莞D朗的洋垃圾我见过。一样是在网络上打一元起的广告，去到一看，象垃圾一样堆在一起的货，几个员工在挑选整理。也有零星的零售客在淘。那情景，象我小时候淘金一样。我老家是金矿来的，矿山把废矿石倾倒在外面。每到周末，很多人去淘矿石。黄金矿的矿石里面尽是黄金闪闪的碎粒，方形的我们管叫硫磺，如果矿石里的碎粒是圆形的话，那就是黄金了。八十年代初，有一个七八岁的小孩很有经验，经常找到含有黄金的矿石，最高一次听说找到值千元的。八十年代初，千元的，不是二零零八也不是二零零九的一千元。同样，矿山里面也有专门收这种含有黄金的石头的。别人捡到好石头了，就估个价，认为值了就成交，省得自己回家提炼。

不少国家处理废品是有补贴的，比如说羊毛衫垃圾，就有人收了外国的钱，然后卖给中国，两头收钱，能不便宜的吗？到了中国这边，就有一手商人挑选整理，翻新加工，然后以不到两元每件的价格转给各地二手。早十年前，香港的废机油处理由专门的公司处理，好象是政府环保部门给二百元每吨的补贴，如果走私到深圳，经过提炼加工，可以卖到一千多元每吨。这个不是我道听途说，是有人跟我实实在在谈过这方面生意合作，只是最后没有做成而已。

多少钱一吨的衣服，基本上是一手到工厂拿的。一手不是省油的灯，提货时给过磅的人塞上几百元意思意思，然后十吨的货打单出来就是五吨了。这样的一手出来，原价整包整包的转给二手也是赚的。

还有剪唛剪标的。品牌公司处理一些样板及尾货或次品时，会要求代加工厂剪唛剪标。收购的人也是这样，给相关人员一点茶水费，象征性的剪零星的几个手袋或几件衣服的唛或标就行了。

现在金融危机，很多公司倒了，取消了原来的订单或成了废单。货做出来的，那些大牌的鞋子也好，手袋也好，衣服也好，弄出来，就是大赚一把。如果是几万件的货，不整批转给二手的话，在淘宝上高价卖出，这一单都可以赚上百万。衣服鞋子的欧板的不好，但大牌的欧美手袋绝对好出。

前面也有讲过，商家利用品牌处理货剪唛剪标的方法，故意把一些仿牌的唛和标也剪掉。

现在有一手商家及厂家利用消费者迷信大牌的心理，要么一手商专门下单给工厂做仿牌的外贸货，要么就是加工厂专门做仿牌的外贸货供一手商挑货。真正品牌没有的板，仿牌的有，仿牌仿的板，则无法分出真假。

（三十四）

很多Q友没有慢慢看这个帖，也没有多看几遍，Q的时候问我的问题帖子上都有讲很多。其中很多问题叫人无法回答。

举例如下：我想问一下是做品牌好还是做大众服装好？

请教一下，现在适合做服装吗？

你说做童装好还是做女装好？

我想开一个店，你说要多少钱？

我没有多少钱，我又想做服装，你告诉我该怎么做？

等等。

我的帖还在继续，有些还没有说到。因为个人阅历有限，也不可能面面俱到。再有就是人的需求及看法不一样，不同的声音出现时，相信每个人对这些不同的声音都有自己的辨别过滤。

写帖不是强拉人进来，强买强卖。对真正认为本帖有用的人，还是提议多看几遍，慢慢看。

帖子上明明写有，我做服装只做了三年，做了批发、专柜及大众服装超市。可还是有N多人一开头就问我，做服装是不是做了很多年？甚至还问我是不是转帖过来的或者听人家说的。

当然不是转帖过来了，这就是原帖了，不可能再有人拿出比这个还要原始的帖了。如果是编的话，我个人认为，只有神才可以编出来。如果说是听别人说再写出来的话，至少我没这个水平，听别人说就写出这个帖子来。

做服装三年，几乎走遍了珠三角大大小小的数十个批发市场，还有周边一些省市的服装批发市场。都是一个档口一个档口走的，走过的批发档口至少有四万家。做专柜之前，走了各地数十个商场，数千个专柜，一家一家的看。考察过的品牌公司也有数十家之多。每个星期至少有五天是跟各种服装从业人员混在一起，包括开工厂的做批发的代销的零售的。光是我的服装超市，前前后后就有近两百家厂家及批发商作为供应商。

不过不得不承认的是，之前的生意总的来说是失败的。我不知道怎么成功，但我知道怎么会失败。