(二十五)
散货拿货肯定与打包拿货有价差.所谓散货拿货是指零售店的少量拿货.打包拿货指的是二级批发的批量拿货或商场的现金批量拿货.
按道理来说,是二批拿货价最低,商场现金批量拿货次之,散货拿货较高,商场批量赊帐拿货最高.
散货的总想拿尽可能低的价.要想拿尽可能低的价,首先要学会辩别炒货.你怎么跟炒货的讲价?对方怎么让步,你都是拿高价了的.象广州的站X,炒货的居多,板也是好的多.但不管怎么样好,多走走,多看看,还是有可能找到相同或相近的板,就算找不到,也可以多多少少估价准确一点.
不管怎么样,多走走,多看看,基本上对整个市场,什么面料什么风格的板的价位都会大有了解.
大部分是炒货的市场为什么仍然会有那么多人前去看货采购.试想一下,人家都是帮你选过一轮的了.那么多的服装市场和摊位,炒货的当然是挑选可以卖得出去并可以抬高价钱的货来卖了.加工厂出来的,有竞争,讲成本,怕库存,赚的是辛苦钱,靠的是量.炒货的,讲的是投机,没有库存之忧,投入少,赚的是差价.
批发商每天见过的客不少,但无非就是几种类型.除了上面讲的几种分类之外,还有一种就是商场采购,有些商场采购是要给回扣的,或者直接要差价,或者尾数不要,或者直接拿多几件衣服不用钱.
但是,相当一部分批发商不肯赊帐给采购员拿回扣的商场的.很明显,这类商场管理不好,随时都会完蛋.
人多,但不外乎是这几种了,所以,批发商基本上跟你说多两句就知道你是哪一种类型的了.
不管你怎么说不管你怎么扯,批发商都掌握着主动.所以还是要多走多看,才能心中有底.
我以前做二批的时候,问批发商价钱,批发商报价.我就说我是打包的.批发商要么减一些价钱,要么问你在哪做.有的批发商不会在外地同一个批发市场放两个二批的.接着还可能会问,你拿多少货,拿少了没有,拿到一定量才有.
有时候你真的套出了真实的最低价,最终拿货的时候还是散货的,大部分批发商是不会同意刚才跟你说的二批价的.
虎门的黄H,除了上面几层的品牌及写字楼的专卖之外,下面的又有多少的不是炒货的呢?所以有人跟我说那里有批发的,我就感到好笑.就算是你认为的货品很便宜,那基本上可以说,你将会在别的地方碰到更便宜的.
富民五楼的女装,相当一部分是小本经营,好的时候赚个二三十万一年,一般的时候赚个辛苦钱.有些富民打工的小妹,门路熟了,跑到黄H租个档口,做得可以的也能赚上个十几万一年.很是简单的道理,没有加工厂,就投资一个档口及拿货的本钱,随卖随拿,还批发兼零售.跟富民的档主讲黄H有批发的,他们就会发愣:那里也有批发的吗?偶尔的时候,你会发觉同一个品牌,黄H有富民也有,黄H的某个板比富民那个品牌相似的板便宜,这样会有三个原因,第一,这个板是往年的板,原品牌处理的,第二是加工厂用余布做多一点出来的,第三就是有缺陷的.总的一句话,就是黄H的肯定不是一批.
(二十六)
话多必失,言多必过.
上节讲到虎门黄H,说没有一批.有肯定是有的,少而已,象那些做工作服的算是吧.其它也会零星有点.
我有一位供应商,专做商场,在富M做了好几年,客有不少.后来嫌富M档租贵.就在臭河沟边租了一间.虽然也拉了不少熟客过去,可是人气就是没富M旺,生意硬是没有上一个台阶.后来不得不搬回富M.象商场进货,一大早出来,然后一家一家点货,搞得差不多基本上都是二三点了.很少有人有精力再跑出富M,到臭水沟进货去.
N多的人问,到哪里进货厂家多一些?厂家的货基本上都在哪批发?
其实头几节就讲有,可就是一下子弄不透,可能是我讲不透吧.
货最担心的是炒货,最担心的是本地内的炒货.异地炒货是一种正常的商品流通状态.
除开本地炒货之外,基本上就是代理或一批的了.
代理的先不说.先说一批吧.之所以说一批,不说厂家,因为存在个两种情况.比如说,一种情况是你找板,下单交由加工厂加工,然后由你批发,这种不属于炒货,但你也不叫做厂家.另一种情况就是,你有自己的加工厂,自己找板做货,你也叫做厂家,但其实也是一批.
做零售或二批的甚至代理的,我个人认为有时候是在混淆概念.比如说一家零售店直接从加工厂出货,他说是厂家直销,这个是错误的,说厂家直供,这个没有错.从加工厂直接批发来的二批,说成厂家直接供货也没有问题,前提是这个加工厂是自己生产自己销售的.但这个二批绝对不能称之为一批.如果你没有工厂,你下单给加工厂生产,你的下家是二批,下家称之为厂家直供的话,不是十分的精确.
厂家拿货,一批到厂家拿货没有问题,你个人凭自己的本事到工厂拿一些货出来也没有问题,所以在淘宝网上有人宣称厂家直接拿货,是有这样的事实.
这是纠缠一些说法和称谓之间的问题.不是从教科书上面看来的,是个人之见,仅此而已.
这已经是多次的,反复的说了.希望那些对概念不清的人这时候该清楚了.
如果问这时候适合不适合介入服装行业,回答是:无论什么时候都有人介入服装行业,无论什么时候,都是有人赚有人亏.介入服装行业不能光凭有钱投资,找一份生意做而进入.要凭眼光,货源和运气.这个也是在这里重复的讲了.
之所以重复讲,可能是之前讲得不好没有条理或者讲得不请楚,不能给人过目不忘的感觉.
如果问做加盟品牌好还是做大路货好,回答是:各有各的好,赚钱了就是好,不赚就是不好.无论什么时候,加盟品牌的有赚有亏,做大路货的也是有赚有亏.
(二十七)
关于加工厂方面的
自己的加工厂,自己做衣服,自己卖.至如怎么卖是各自己加工厂的事,有的一年卖几十万元,有的一年卖几百万元,有的一年卖几千万元,等等.
自己的加工厂,自己做衣服,自己卖,别人有单来也帮别人加工.象一些小的作坊集中在某一区域,如果某一个作坊接了一个很大的单,又赶货期的话,那么,相互间的协同加工.
自己的加工厂,只做别人的衣服,别人有单来就做
自己有公司,注册有品牌,有下属的加工厂.如果下属的加工厂产能及技术和设备满足不了的时候,就外发加工.
自己有公司,注册有品牌,但没有自己的加工厂,自己下单到不同的加工厂.
我接触的暂时就是这些.如有别的做法,欢迎补充!
加工厂我到过好几十家,见过最小的只有两个人的,在深圳,专做男女
圆领T恤.做的时候是很简单的,裁切,缝,印花,打包即可.一天做几百件,一件赚几毛钱差价.这是这个加工厂开始和结束的时候的产量, 我去那里是这家厂不做了想通过我的商场把余货全清掉.
几百件赚的差价不多.如果生意做得好,请多几个工人,一天做上千甚至数千件,那就有数可算了.
如果量不上去,成本很大.比如说买辅料的成本,房租的成本等等.辅料主要在广州.
一件简单的衣服,一般工价在两元之间,稍为复杂一点在三元之间.象一些品牌,做工要求较高的,工价相应要高一些,有些工艺也较为复杂,一件衣服的工价在几十元的也有.(那些顶尖裁缝师的收入就不是我所能知的了)
零六年,我做二批,一个股东开了几家服装超市,周边很熟的朋友也开有几家.那时,我想自己做保暖内衣.上面说过,保暖内衣在普通商场一般卖三十六元一套,成本大概就是十二三元这样.包装分两种,一种是薄膜袋简易包装,一种是纸盒包装,纸盒包装显得有档次一点,纸盒的成本看纸盒的做工,一般一元左右.纸盒对消费者来说是多了一元的成本,但是对经销商来说,这一元也是很大的了.所以保暖内衣有很多没有纸盒.纸盒虽为一元,但是在运输和仓储的成本必将会加大.而且订货量大的,订五十万的,一下子就压了这么多的资金.纸盒的包装使零售价会上去一点,但这一点是和商场会分享的.再说这种保暖内衣所对应的消费群体,如果比同类商品贵上三四元的话,销售量肯定受到影响.此外,还有同类商品的竞争对手的存在等等,就算是一元钱的成本也分出商家之间功夫的高低.
我那时候的预算量是做个三万套应该不会有压货问题,十多元做出来,二十多元零售出去,应该很有竞争优势.
后来分析,花三十多万做保暖内衣,还不如拿这些钱商场周转,这样更显经济效益.再说,保暖内衣这类商品在商场大部分是代销的,不用资金投入,也没有库存之忧.
为什么保暖内衣大部分这样操作,因为利高,耐存仓,几年都可以卖,只要有一年天冷就全部可以清仓.还有,大批量的下单做,不同的经销量量下单给工厂,几十万几十万的下单,加起来就是几百万,上千万了.这样的成本非常之低,甚至比一些小的加工厂加工出来的成本都低.所以说,就算是他们一次性下单五十万,也不自己开工厂的原因.一次性下单五十万套所需要的面料的成本与一次下单五百万件所需要的面料的
成本的差价,绝对比加工厂加工费的成本高.