(二十三)

服装好不好做?总体环境不好,倒了一大片工厂,一大片品牌,一大片代理批发商,还有一大片商场商店.

商场的开张,一般选择在五月之前国庆之前,元旦或过年之前.去年下半年的珠三角,几乎没有听到一个供应商有说新的服装超市开张的.听说的是倒了一个又一个,听说的是减租和免租.

再怎么不好做,也总是有人赚了不少钱,再怎么好做,也总是有不少贴钱.前面有人说得好,不是每个人都可以做得好的.

听得很多这种说法，就是国内国外的经济环境会好起来的。个人认为是,好的是总体环境,也就是说个人机会相对来说多一点,但自己好不好还是由自己把握的.

定位、眼光、货源，还有运气，是做好服装的几个主要因素吧。当然还有选货的技巧和销售的手法以及资金实力等等，一个人的眼光及运气都具备时，就代表盈利。零售的都有感触，好的板，硬是不讲价，还是有人转了四五个来回最终埋单的。不好的板，顾客往往是随便问一下走人。

商场的开张是看一年的不同时间段的。同样，服装店的开张也是看时间段的。商场的专柜调整，基本是二三月八九月。服装店的开张也要选好时段。最好也是五月前，十月前，最迟元旦左右，过年前就不太好做了。

试想，三月、七月份开张，这时候你能进货吗？你进什么货，进三月进冬装七月进夏装，不可能吧，人家清货还来不及。进春秋装吧，春秋装都做得很少，一下子就过去了。进夏冬装吧还为时过早。

象南方的批发商，做春秋装的量是很少的，有的今年的春装当今年的秋装，今年的秋装当明年的春装，甚至到明年的秋装。有的厂家甚至不做冬装。有档口的就炒别的冬装来做。

如果拿夏装或冬装的时间太早，一般来说，拿到去年旧货的机率很大。商店换季青黄不接时，摆些旧货来填货架，要不就是试探性的进那么一点点。批发商也是这样。

服装的门槛低，很多是没法找到别的生意而做服装生意的，有的是钱多没处用，有的是为了做服装生意而做服装生意。什么定位什么货源还没有搞清楚就贸然入市。眼光好还可以，眼光不好，就光凭运气了。

自己没有眼光，进货的时候就光听人家唱歌了，个个都是爆板。没有哪一家不说自己的货是爆板的。个个爆板的意思就是个个都是垃圾了。自己的眼光就是从垃圾中找到真正的爆板了。服装在于做得精，而不在于做得杂。做得精，一年做上十几个好板就足可以撑起门面。做得杂，希望把网撒得宽点，希望撒到好板，当真正撒到好板时，陪卖的垃圾足可以把好板的利润吃个精光。

去采购时现场拿货的话，一定要把自己下单的东西拿好，然后去验收。一件一件衣服来，小心批发商乱塞货。

裤子的码数有十来个，颜色一般也有七八个，包括休闲裤和牛仔裤。以前我进货的时候，裤子的量是非常大的，一家上两三万元的货，上三四家的裤子，就有十万左右。夏装铺六七十万的货，休闲裤和牛仔裤就占二十多万。

裤子那么大的进货量，进货方法要很重要了。码数肯定是两头少中间大。新手一定要记住，休闲裤的码一定要比牛仔裤的码偏大一点。穿牛仔的人偏瘦一点，穿休闲的人偏胖一点。

聊了很多人，至少有三分之一是贸然入市的。完全没有搞清楚货源渠道还有选货技巧。相当一部分人后悔入市前没有看到本帖。如果本帖能让某个服装从业者少一两万损失，那么真有一百位服装从业者少损失的话，就少损失一两百万了。但减少损失只是生意的一部分，至如是否盈利又是一码事了。

做加盟专柜好还是做大路货好？这个没有定式，各有各的好，各有各的不好，做前不知道，做后赚不赚钱才知道，赚了钱才是好，不赚钱就是不好。

有的人说有些低端的衣服没有市场，就是几块钱一件进货的。我就知道一个加工厂，自己做的是低端男女T恤，请了三十位小妹摆地摊，每人每天保证三千元的货，收三千的押金，有保底工资，有提成，每季就做旺季两个月。象夏装，先做南方两个月，北方夏天迟点，剩下的货全部搞到北方清货。清货的价钱自然更加便宜了。这样做，她一年赚一百多万。

（二十四）

大路货的批发老板，身价不菲的很多。我知道富民有一个做西裤休闲裤的，放出去的款就有二千多万。还有很多如虎门富民石龙西湖惠东银基专做商场的批发商，多的铺货铺给珠三角二百多家服装商场。所以，做品牌的老板也好，还是整天坐飞机走全国各地大商场的业务经理也好，不要看不起人家。

一个大商场做的童装，没有一个几十平米的童装店做的多。二千平米的服装超市一天的营业额，没有一百平米的阿迪专卖店多。做服装真的不能比。

话说到这，代销也不能不讲。有些小的加工厂，做出来的产品不放到批发市场，专门放在商场代销，卖多少结多少叫做代销了。换季了卖不完的退掉或就地降低清货处理。

也有些代理商，代理某一品牌，然后把货放到商场代销，常见有丨内丨裤、衬衫、休闲裤等等。

我的一个朋友，原来做保暖内衣的代销，送珠三角二百二十家商场。去年订了五十万套的货。每套成本是十三元，商场售价是三十六元，商场拿百分之三十的营业额。这样的利润对代销商来说很可观。保暖内衣耐保存，两三年都不要紧。前年冬天罕见的冷，所有的库存都出去了，还从外地空运过来，我跟他熟，他从别的朋友处调了四百套给我，就两个码，也全部抢空了。今年，他还开始做夏天的货，如背心、沙滩裤。沙滩裤是石狮那边的工厂做的。

之前我没有做商场的时候，也想到白马或十三行租个档口，自己跑板，交由加工厂加工。白马打电话过去，没有档口可租。十三行倒是常有。不过，由于条件不具备，就没有做。前两年合伙人也曾跟我商量，想在深圳搞一个品牌公司，估计不到一百万可以运作起来。但由于商场拖累，也没有做成。现在是没那个心也没那个力了。

品牌公司，注册办证，请个设计师，兼职的也行，租个写字楼，含展厅，再请两三个业务经理就是基本框架了。此外，再找一个合作的加工厂。业务经理一般都熟悉国内各大商场的招商经理的，还有各地的代理商什么的。然后进一两个有名的商场撑起面子，不赚钱也要撑。

关键的一点就是买一些名头回来，诸如十大新秀品牌，十大受欢迎品牌等等。所以消费者信衣服有没有给自己感觉就行了，千万别信这些乱七八糟的名头。品牌的资金还好运作了，又不铺货，先收订金，现金发货。加工厂包工包料，还可以压一下加工费。