曾笑言，服装也可以这样诠释，就是一块布和几条线拼凑而成。这是最简单的服装，虽然没有艺术和内涵，但最简单的服装也是服装，只要它不是仿牌的，就值得尊重，至少它可以给需要它的人保暖和遮羞。

高端的服装，其价值在于品牌、自创，还有艺术、内涵、品味等等，通过公司运作及代理形式的品牌，还存在较高的流通成本。

我是一个半路出道的服装商人，服装生意也只是生意的一部分，我不能通篇以专业的术语和专业的理念来表述服装从业的经历和看法。我做服装亏了就亏了，如果我说的东西，能帮助到别人降低一些成本，减少一些损失，降低一点风险，就感到荣幸。有些高深的东西我不会说，说不了，说了也做不到。但我很有诚意邀请这方面的人才在这里发表见解，让大家受益。

说实在话，现在服装只可能有极个别的暴利及暴发户，包括合法的或非法的服装从业者。我对服装生意的信心也是不足。服装，从设计到流通的形形式式，有诸多不健康的因素。某人预测这些诸多不健康的东西将会统统死掉。历史总是这样，有旧事物的死亡，也有新事物的产生，某人说一种事物死掉，这种事物几十年或上百年后真的死掉，也代表不了某人就是先知先觉。

服装行业的发展，也只能是大浪淘沙，慢慢的淘。不合理的、不健康的方式也好不健康的模式也好，虽然不能说存在的就是有道理的，但至少存在的就是有空间的。挤压这个空间，甚至除掉这个空间，要通过市场的作用，不可一日之功。

服装厂商也好，批发商也好，经销商也好，每年倒掉的都很多，但每年新生的也是一大把。总有人被淘汰总有人获得发展和成功。

“但是真正坚挺的品牌还是坚挺，部分逆市而上。这说明品牌效应的力量。如果某一天中国整个服装市场都走上品牌化的道路，或许是一个好事来的。”这是我在上面所说过的。品牌化的道路是一条好路，但目前中国，并不是所有的市场所有经销商都适合作品牌。众多的服装零售商，没有必要为品牌的发展作出自己的牺牲，零售商必须为自己的投资负责，为自己的生意负责，寻找适合自己的零售方式以及服装商品。品牌也是鱼龙混珠。清高的品牌的也不必唱高调，如果违背市场规律，也必将受到淘汰，个品牌倒下去了，拖累了下面所有的代理商，还有什么资格唱高调。

(二十二)

要找外贸服装批发点,上网一搜就行了.外贸服装的点比较分散,搜到后,打电话简单了解一下,再考虑有无必要去看.

南都报特区报晶报等的分栏广告也有很多外贸服装的.

有些广告,说什么一元起批二元起的,基本是吸引人来看货的,那些东西是垃圾.刚开始做服装的时候就试过到一家广告上说一元起批的.在小区里面的,老板扔几件工厂的工衣过来,说这就是一元的.这是加工厂做货做多的或退单的.靠!

有些品牌的板,根本没办法分真与假,完全一样的,只是来源不一样.衣服只存在一些工艺需要高价机器才能做得出来,普通的加工厂做不出来或做不出来那个效果.但大部分的服装是不需要那些工艺的.

服装就是设计与面料了.设计出来的好板就会有很多人去仿板来做,面料嘛,到处都有.有些特别昂贵而少有的面料,不知道有没有品牌公司会全部垄断完?

品牌公司出来的处理货,一般要求剪唛.剪唛就是剪刀一咔嚓,做假的也可以这样的了.好象做假古董,新的做出来,再处理成旧的,就成了古董.

板形看不出品牌真假.实在不敢恭维,有些品牌公司的设计实在太差了.首先看唛和吊牌,材质质量和清晰度,有的还有防伪功能.除开女性时装外,一般还有洗水唛的.

甲醛有无超标是无法看的了.其实世界名牌也有检测出甲醛超标的.

色牢度,品牌服装的色牢度大部分达标,但仿牌的色牢度也有达标的.再说,人家商户也不可能给顾客去试一试色牢度如何.

品牌真假,最主要是看做工了.看线的疏密与紧密,还有线头,看细节的地方.瑕庇太多,就是假货.比如说阿迪商标的绣花,如果几个字母有线连在一起的,应该是假货.如果几个字母没有线连在一起,应该是真货.具体的阿迪我没有留意过,但别的服装我都是这样看的.

服装有的人做得好有的人做得不好,这是事实.如果做低端,就有进货成本的问题,是一个进货渠道的问题.竞争对手十元进的货,自己十一元进,哪有不败之道理.

做品牌.好的品牌进好的商场,绝少有不赚的.就是资金投入大了一点.有的商场两三个月不结款,就是拖着好几十万的资金了.好的商铺贵,不好的商铺便宜,商铺有一分租一分货的道理,但服装可不能全套一分钱一分货的说了.

前几天打电话给朋友,说他的商场能不能划出一块地来做服装,比如说一两千平米.朋友跟我说,我跟你那么熟,就别说划地了,但我劝你别做了,现在人少了,很多商场(服装超市部分)是不要租金的.

前八九年,深圳八卦岭一带的品牌服装,很多骗人.就是你交了加盟金压金,交了订货款,或只收到第一批之货,这些公司就消失了.很低门槛进入的品牌,承诺得太多的品牌,是值得注意.天上没有掉下来的馅饼.品牌公司不可能她不赚钱来保你赚钱.

我原来服装超市的业主,有几个连锁的商场.他的经营理念就是,现在能赚多少就赚多少,不要想得太长远.商场永远都有竞争对手,今天走掉一个,明天就会有两个过来.现在不赚钱,以后是个未知数.现在赚了钱,以后商场难做了,才有资金跟对手斗一下,实在做不下去了,还有资金转型.

说到做服装也是这样的话,可能又会有很多所谓的服装经营理念高手要发飚了.

我说的是普通的服装从业人员.做服装也不要想得太长远,要做就做能赚钱的生意,今天这个品牌能给你带来利益,就做这个品牌.但是,要知道,这个品牌未必是永远的,这个品牌未必永远信任你这个代理商.尤其是刚刚想投资做服装的,老是在想做什么品牌才能长期赚钱.有十几二十几年不倒的品牌,但这些品牌不是每个人都可以得到的.

服装店的定位,最好是定位现在能赚到钱的,不要这样定位:暂时可能赚不到钱,现在做招牌,揽客人,以后就好做了.现在做真正盈利了,再想办法如何延长自己的盈利时间,一年两年五年,一直下去.