我跟他经常喝茶聊天.他跟我说,他的朋友找即将倒闭的商场,租门前的广场清自己的货.这时候消费者很容易上当,以为这是商场里面的货拿出来清货的,商场不是要倒闭要清货了吗,所以这些货应该很实惠的.这位仁兄把自己家做的洗发水来清,自己做的,也就是一元几毛钱的成本,卖十元多一点,这是暴利啊!这样一天下来就能赚上一两万,连做几天,又另找地方清货去了.洗发水,很容易搞的,要稠一点,就加多一点增稠剂,要泡沫多一点就加多一点泡沫剂,满足不同的顾客要求.
在这里说洗发水什么的,不知道明天会不会有什么专业人士骂我不懂而胡扯.千万不要骂啊,这是实实在在的事,不光是我上面这位朋友说,好几个做洗发水进商场的都这样说.
说了那么多,就是说服装的清货也有这样的玄机.先不说出来,慢慢渗透.
深圳有很多服装品牌公司,走品牌路线的公司全国应该是深圳最多.品牌跟牌子不同.象大路货,很多牌子都注册了商标,象虎门的,一个不到一千元,极便宜.商标的试用期一年,用的是TM,正式商标用的是R,大家可以留意一下.走品牌路线的公司进的是商场做专柜或搞专卖店,做的是代理和加盟.我碰到过这样的一位人,他有近万件品牌尾货堆在家里处理不了.其实他是开工厂的,做外单的望远镜,他听有点熟的在品牌公司做经理的这个人说,清这批尾货有得赚,他家里的亲戚也有人做了好几年服装,回来一合计,认为这些品牌在商场卖几百元一件,现在十多元拿货,应该会有得赚.剪唛的话十几元,不剪唛是二十几元,最终是剪唛.
清了这批货之后,打包到外省的一个品牌商场清.这个品牌商场,就是说上面说的那个经理介绍的,因为经理有说介绍商场让他清货,增加他的投资信心.
结果,清不动,又打包回来,然后到处放风找人收货.跟我们说九元一件,后来压价六元一件.谈价钱的时候,我说他不是做服装的人,他那个女亲戚不服,反驳一句说做服装好几年了.
深圳的品牌公司多,象上面说到的事每年都发生很多,落在不同的人身上,我前几天还碰到一宗,清了人家三万件品牌尾货的,没做过服装的,以为有赚的,结果动都动不了.如果自己摆地摊三万件,不知道要摆到何年何月.所以说,要是谁以后碰到这样的事,一定要不心再小心.如果没有十分的把握把大批量的库存货尾货分流掉,就千万别吃!
(十九)
唛和吊牌的还有要说的.
已注册的商标品牌外,唛和吊牌归商标所有人所拥有,按道理,他找什么衣服过来都可以挂上自己的唛和吊牌.别人挂他的,就是违法.
只要是不注册的,唛和品牌随便挂,也不涉及违法.大路货市场有一些通用的唛和吊牌,厂址是没有的,电话是没有的,谁都可以买来挂.当然,也有有厂址和电话的,但地址和电话都是假的,这样的吊牌也是通用的.
上面说过,挂别人注册的商标品牌是违法的,就算是这样,但还是大有人在.象虎门富M,惠东银J,石龙西H等,假货名牌泛滥.
唛和吊牌的工厂,是服装的配套工厂,你要什么牌子,工厂都可以做得出来.当然,服装厂也是这样,你只要提供板,买得来面料,也都可以做得出来.某一个摊档的老板,某一年的夏天的休闲T恤卖得很火,我去过很多批发市场及街头巷尾的服装店,都有他的服装,他跟我说,他跟某名牌的服装设计师是有交易的,每个月给他几千元.
有位在大商场做品牌服装的销售员到我这来打工,她说,当时她下班后到大众服装的批发市场来淘货,然后在改裤脚处换唛,第二天就拿到商场去.品牌公司有严格的市场管理,并派人出去检查市场.但品牌公司的做法是,一年不到某个专柜两次,去之前打电话先通知.
我做批发时,档口附近就是市场改裤脚的地方,也时不时可以看见换唛的.
去年我到石狮出差,到了两家工厂去,一家是专门做假冒世界名牌运动服的,他一年销出去的服装有上百万件套,光是给我看的某一个板的著名品牌的沙滩裤就销有三十万条.工厂在很偏僻的地方,他说得经常请工商的人吃饭,他还说,品牌公司最新的板他很容易跟得上.他还说到他的产品流向,说他的客户,把这些服装放进专卖店里和正货放在一起卖,五六十元的进价,零售价卖到八九百元的都有.
另一个是休闲裤的工厂,我在那的时候,办化室的电脑正在打印钉在裤腰上的纸牌,电脑里很多休闲裤著名品牌的图案,需要的时候,一点电脑就可以打印出来,然后钉到裤子上.
同一个板的休闲裤,贴上不同的牌子,名牌的就很好销,价钱还可高出三四十元.这个情况,我都观察过两个多月.
有的品牌做得很烂,满大街都有.大家留意都可以发现,什么P果老爷C等等.象这样的品牌,很多工厂都敢做.所以,真正是这些品牌的代理商就可以名正言顺的到工厂下单生产,多的一次性下单几万条(休闲裤).
说到这些假冒货,我的一个观点得到不少的认可:为什么满大街上都是假冒名牌,难道这些品牌的人不知道吗不管吗?不是,不可能不知道.但实际上,是有些著名品牌的策划部门有可能故意去叫一些工厂做他们品牌的假货,以此来做广告,以及验证一个道理,越是假冒得多的牌子,越是有档次的,越是市场占有率大的牌子.
有一个朋友,是某品牌内衣的采购,长驻中国内衣生产的重镇:广东潮洲陈店,每天往加工厂跑,那个厂有好板了,就采购贴自己的牌.这种做法无可厚非.我说这个事实想表明的是,同一件内衣,根本没什么两样的,牌子不一样,到了市场上的价格可能相差十几倍,不是牌子的摆到货架上只能卖十多元,牌子的进了专柜,就是一百几十元了.
假的佐丹奴满大街都是,有一个做这个的工厂跟我说一个故事,有一位女孩卖他们厂出的佐丹奴,摆地摊来的,恰巧碰到一个外国佬,外国佬一看是佐丹奴的T恤,就想买,问多少钱,女孩子说三百八十元,外国佬砍价,砍来砍去,外国佬可能觉得这是品牌,也不能低多少了,就三百元成交.这位工厂跟我讲这个故事的时候,很自豪,说这是他们厂出来的卖得最贵的一件了.
上面也说到,有些人还不服,个别品牌公司,拿自己的唛和吊牌弄到大众服装上面,拿到下面的专柜卖.这种情况不普遍,但也不是一个两个现象,而是一定程度存在的潜规则.
品牌公司有的自己有工厂,有的是定点的加工厂.但不管怎么样,一个品牌出来的服装有很多个系列的,比如说羽绒牛仔T恤衬衫裤子上衣裙子等等,一个普普通通通的小加工厂,怎能做出那么多的衣服,做普通服装的工厂,是做不出牛仔的,一些工厂也是做不出羽绒的.除了做不出之外,另外还有一个是品牌公司自聘设计师的设计能力问题,另一个是成本的问题,少量服装的生产在原材料面料采购及做工上是高成本的.负责的品牌公司会找好的牛仔工厂或羽绒工厂加工自己的商品,但是,但是有些公司则从大众服装市场上采购回来挂上自己的唛和吊牌.
极少数个别品牌公司更甚,可能都没有自己专职的设计师,或许是兼职的,或许从设计公司处买板,甚至偷板的事也干.
(二十)
有很多东西要写的,但想来想去,还是先写物流吧.
短途零售拿货就比较简单,自己打包跟车回去.
说外省的到广东拿货吧,一般有批发市场的城市,每天都会有直通的班车,车资是外面车站的一半甚至三分之一.跟车去跟车回,货就放在车上.大部分批发市场开业的时间比较早,天不亮就开业了,中午之后就不营业了.
物流亦是一样,人不跟货的话,由物流公司代发.大型的批发市场之间,每天都有几大车货往来,也代表着各地之间货物的相互流通.
批发市场都有很多物流,你只要把地址给他,就可以了,运费都可以到付.有的批发市场有很车仔,就是可以帮你打包拉货搬货的人.象富民有很多穿马甲的人,货交给他们打包托运,给他们五元十元的车仔费,你会很放心.这件马甲,是市场发给他们的,押金是两万吧.
比如说,从湖南长沙过来打货的人,打了很多货.你只要将你的地址给车仔,你就等着收货.如果是长沙的服装批发市场的话,说不定第二天早上货就到了你的档口,人家收运费的,下午才过来收钱.
有时候,你甚至在档口点了货,交了钱,把地址交给档口的批发商就行了.档口的批发商搞好之后,就会按你的地址交给物流公司或车仔.
你人在的时候,档口有可能收你五元十元车仔费,你人离开了的话,档口就会帮你付.交给档口或车仔帮找物流托运货物,一定要强调时间及找直达的物流公司.
做小店零售的,当面点货当面打包还好.如果拿货回去做二级批发的,货量较大,一般很难当面点货,一般这样,批发商经常会故意塞错板塞错色或塞错码的.如果商场来拿货更加不得了.你点一万元的货,供应商有可能会塞两万的货,因为是赊销,先把货推出去,再慢慢收钱.要是回到商场验货,发现你点的货可能超过百分之八十都不对板时,你打电话告诉他,他会说,你先卖,卖不了再说.
物流公司有很多,如果自己到不同的地方去打货的话,选物流就很关键.选对物流成本就很低,省不少的钱.短袖T恤,发往五百公里到七百公里的地方,便宜的时候一件不到一毛,多的时候,一件一毛三四都有.当然,一次性发货多一点,平摊运费就少一些,发货少,平摊运费就多一点.
并不是所有的物流公司都有点对点的车.如果不是的话,转手了就贵了一些.
比如说,深圳发往南宁,其实深圳到南宁有专线公司,既便宜又快,第二天可达.你不知情的话,交给任何物流公司,这个公司一般都会将你的货转给这家直达公司.这样你就多付了一份转手费.虎门到南宁没有直达物流, 都经过广州中转,不过中转费用也不贵,因为虎门的可能是广州的分点,如果不是的会贵一点点.有一位车仔帮我发货,给他十元,他拉到一个班车点,第二天就可以到达,费用也少一点点.
发货发多了,对物流公司的选择就小心了.如果到一个新的地方去打货,找物流公司如果在打货地找真的很难,找不到的.去之前最好在接货点找到物流公司,问他的公司在打货点的物流代办点的地址,还要确认是同一公司的,是直达的.