梁总

小柳说的“领导”就是梁总了。当时的我在惊讶之余心里还有些惊喜：小柳如此执着地要在我的价格上打开突破口是否预示着他已经感受到了某些暗示？

我忐忑不安地跟在小柳背后来到梁总的办公室门口。小柳小心地敲了几下门，里面没反应，之后小柳轻轻推开门探身进去招呼了一声，之后我们鱼贯而入。

出乎我的意料，来到梁总办公室的小柳并不比我放松多少：他整个上半身很紧张地挺立在沙发上，双手也紧紧地握在一起。等到梁总从他的巨大办公桌后面走过来坐在我们对面的沙发上时，小柳的背挺得更直了。

现在的我已经有资格在梁总的办公室沙发上坐下并且在合适的时机给他递一根烟了。这天我正在犹豫是否应该在小柳面前给梁总敬烟，梁总的烟已经扔过来了，我和小柳一人一根。我连忙起身给他们俩点上。

“谈得怎么样了？”梁总还是向后仰在靠背上，似笑非笑地眯着眼睛喷云吐雾。

小柳大致汇报了一下目前的状态，然后干笑着说思科方面的诚意还不够。

梁总听完了小柳的汇报，目光慢慢移向我。我连忙开始朗诵这些日子已经练得炉火纯青的台词，那意思无外乎就是我们已经做出了最大的价格让步，目前的价格是可以保证我们日后整体服务质量的最底线了。

听完控辩双方的结案陈词，那个还在喷云吐雾的大法官没说话。一时间办公室里安静得可怕，甚至可以听见三个烟头燃烧时的“嘶嘶”声。

过了许久，大法官发言了：“没有诚意就不让他参与，这不是很简单的事吗。”这话好像是对着小柳说的。“当年你们的销售报价不实在，我可是当场把东西丢到地上去的，这你应该知道吧？”这话好像又是对我说的。我和小柳都紧张地挺直了脊梁，我感觉到背上有些潮热。

“所以，你们要珍惜这次机会，”这话又是对我说的了，我连忙点头。“价格怎么报你们自己考虑去吧，我就不多说什么了。”我还在点头。

“小柳啊，那些报价特别低的你也要仔细看看，小心他们在服务啊备件啊这些东西给你短斤少两。以我的经验，报价太低服务一定有问题。”小柳立马低头刷刷刷地开始记录了，我惊讶地看着他不知从哪里变出来的那个笔记本。“还有，你这进度要抓紧一点了，太慢。”

小柳

从梁总的办公室出来，我和小柳好像两个各自都认为自己胜诉了的律师。小柳冷笑着对我说：怎么样，现在你那点东西该拿出来了吧？

而我的心情也变得无以复加地好，我看着小柳说：晚上我再跟领导请示一下，明天一早给您答复。

次日早上，我拿着一份精心准备的报价来到小柳的办公室当面交给了他。小柳打开看了看，笑了：“你所谓的诚意就是再多送这么几个不值钱的软件啊？”

我沉痛地看着他说：这已经是我们能做到的最大让步了。

小柳的脸拉长了说：你最好自己心里掂量清楚，你确认这是你最后的底线了？

我说是。

“那好，报价你放在这里，你可以回去了。”

我故作镇静其实六神无主地拎着包离开，回到酒店开始了痛苦而漫长的等待。衡子、老刘和老斌像走马灯似的在我的房间出出进进，我和他们抽烟聊天甚至打扑克牌。我的心一直悬着，就像一个知道自己闯了祸而不知道其后果究竟如何的孩子。我找到了资源，我做出了决策，我看到了微妙变化的表象，我根据这个表象投下了自己的赌注。。。。。。但是它能赢吗？谁知道。

我身不由己地跟着衡子和老刘他们一起出去找餐馆吃饭，席间好像还有虹虹他们。我食不甘味地咀嚼，麻木不仁地交谈。虹虹她们在大声谈笑而我却充耳不闻，虹虹好像过来摇了我两下，这下我能听见她的声音了：“你在发什么呆啊？”

老刘在一旁嘿嘿地笑着说：这家伙正受煎熬呢，别理他，活该。



小柳

第三天清晨，小柳的电话来了。我如同抓起一根救命稻草一般抓起了一直摆在床头的手机，这两天我像一个惶惶不可终日的赌徒在等待着它的宣判。如果小柳就此沉默不再找我，那就意味着我赌输了，这个项目和我不再有什么关系；如果小柳打电话过来，甭管是什么内容，只要是他打电话过来，我就还有救，甚至，那也许意味着我快赢了。

“你过来一下。”小柳简短地说了一句边挂断了电话。

我把手机丢到床上，它在弹性很好的席梦思上弹跳翻滚了几下便不动了。我重重地坐在沙发上，长长地出了一口气。我知道，这条漫长的黑暗隧道的出口就在不远的前方了，我已经可以看到它的隐隐光亮。

果然，当我坐在小柳面前的时候，他先是挺轻松地问了一句：“怎么样啊，这两天考虑得怎么样啦？”之后又严肃地盯着我说：“再拿点诚意出来吧。”

我心里的石头现在完全落了地，浑身的关节几乎有些酸软。我自作主张地起身把办公室的门关上，然后回身坐下给小柳递了一根烟。

小柳已经开始用两天前我送他的那个打火机点烟了，我看着面色严峻的小柳有点不知该说什么好。到了这个时刻其实大家心里都清楚即使我手上还有价格上的余地也不可能给他这个级别的人了，那是一定要留给双方老板最后见面时使用的。我看得出小柳的眼神其实已经没有了任何底气，他只不过是为了争取自己的业绩而做一次最后的努力罢了。

我只得把前几天说过无数遍的台词又重复了一遍。

小柳深深地看着我不说话，过了许久，他冷笑了一声说：看来你挺有把握。

“哪里哪里。”我心口不一地说着，有点不太敢对视小柳的眼睛。

这是个明白人，我想，你一定知道以你现在的资历和地位还拿不到我手里的最后一张底牌，这是无情的现实也是自然的规律。也许将来的某一天你可以高高在上地用几个眼神或者几个暗示就让下面应者如云，让所有的人都为揣摩你的心理而绞尽脑汁。到那时，我希望还能有机会坐在你的面前，和你大大方方地摆开了架势抽两根烟聊聊天，谈笑间把该办的事儿都爽快干脆地办了。

可是现在不行，这个面子我不能给你。现在我必须做我该做的事，就像你必须做你该做的事一样。

对不起了，小柳。