梁杉是燕京电影学院负责后勤行政的工作人员，在藏龙卧虎的燕京，级别不高，但权力不小。

梁杉跟乔智握手，上下一阵打量，感慨道：“久仰大名，今日一见，果然名不虚传。”

乔智谦逊道：“经常听罗总提起你。”

梁杉知道是场面话，哈哈大笑，“提我做什么？我就是个没有建树的老头子。”指着身侧的女子，“差点忘记给你们介绍，这是我们单位的小赵，负责后勤这块的琐碎事情。”

赵玲拿出自己的名片，递给了乔智三人。

寒暄过后，谈及正事。

梁杉是个实在人，“不瞒你说， 我对这个项目很感兴趣，但现在你们有竞争对手，前不久我们还接到了另一家的投标方案，叫做翠燕餐饮，与我们已经进行过多轮谈判。”

罗九川面色严肃，“说个不好听的，翠燕是个山寨品，很多东西都在效仿我们，建议你们慎重考虑。”

乔智扫了一眼罗九川，贬低对手，是个很低级的手段，但在商场上，却又是最有效的策略。

“梁老师，罗总的话虽然有些片面，但我认为你可以慎重考虑一下我们。你手里有资料，可以对比一下分店开设情况，翠燕那边的新店并不是每家店都盈利。尽管对学校而言，用比较有吸引力的价格租出了食堂，旱涝保收就可以，但我觉得还是要从更动态地角度，看待每个决定带来的结果。”

乔智还说了一堆自己都听不大懂的话。

没办法，上了谈判场，要表现得高端一点，就得吹起来。

越是含糊其辞，高深莫测，越是奏效。

简而言之，装哔是谈判的技巧。

越是懂得装哔的人，在谈判上往往越能无往而不利。

不过，乔智表达的内容，还是很清晰的。

翠燕扩张速度很快，用资本打先锋，但单店营收比不上乔帮主，这是不争事实。

梁杉对此也有过了解，肯定也有过迟疑。

与梁杉、赵玲在茶楼吃了饭，除了一开始谈了一下合作，后面乔智有意绕开话题，这样让梁杉和赵玲感觉很舒服。

与乔智道别，梁杉和赵玲上了一辆网约车。

赵玲感慨道：“没想到乔智情商极高，谈吐有风度。”

梁杉笑道：“年少成名，不卑不亢，确实很难得啊。”

赵玲道：“他承包咱们食堂的可能性大吗？”

梁杉皱眉道：“合作是相互的，你以为他会盯着我们一家吗？等下肯定还会跟其他高校那边联络。”

赵玲愕然，“怎么感觉我们处在弱势一方了？”

梁杉唏嘘道，“大家都不是傻子。琼金师大靠着上半年网红食堂带来的人气效应，录取分数线，硬生生比往年高了二十分。至于琼金职业技术学院，一个专科院校，分数线快赶上三本类学校的分数线了。”

赵玲恍然大悟，“你刚才是故意提起翠燕那边也有兴趣在学院投资，是为了让他们重视起来？”

梁杉露出孺子可教的模样，“谈判就是这样，不能表露自己太急迫的心情。”

赵玲皱眉道：“也不能一点也不急吧？如果被人捷足先登，那该如何是好？”

梁杉没好气地白了赵玲一眼，“乔智他们昨天刚到，今天上午跟我们约谈，也就是说，他对咱们的兴趣最大。其余都是备选，也不要妄自菲薄，我们学校的核心竞争力还是很强的。”

送走梁杉和赵玲之后，乔智又与华夏戏剧学院的在负责人见面，如出一辙，对方也拿出翠燕这个劲敌跟乔智讨价还价。

乔智第一次发现，翠燕的存在对自己的确造成了麻烦。

以前觉得它山寨自己，不以为意，如今看来，不谨慎对待，指不定未来会变成让人头疼的对手。

第三家学校是燕京科技大学，负责接待乔智一行的是后勤部门的一个男老师，名叫颜良。

与曹良沟通差不多半小时，正出门时，不远处听到声音，“那不是乔老板吗？”

乔智转身顺着声音寻去，发现竟然是曹常波、韩鹏。

韩鹏一脸欠揍地笑道：“你来这儿洽谈食堂承包权，恐怕要让你失望了。我刚和金老师谈得很不错。”

没想到会这么巧，在这里遇到曹常波、韩鹏这对狗搭档。

颜良尴尬无比，领导故意将两拨人区分，但从接待规格来看，领导重点照顾翠燕那边，而弱化了对乔智一行人的接待，因此有失礼貌。

罗九川之前一直跟金正沟通，觉得聊得很不错，所以才会带着乔智过来拜访。

但现在看来，燕科大这边，更愿意跟翠燕餐饮合作。

乔智淡淡一笑，不以为意，“那就恭喜你了。”

韩鹏是通过舅舅联络上燕京科技大这边的负责人金正。

他讥讽道：“我建议你们还是赶紧回琼金吧，别做无用功，燕京的高校，基本我都联系过了。”

“不试试就缴械投降，不是我的风格。”乔智哈哈一笑，冲着金正很认真道：“金老师，刚才你应该也听到翠燕那边的话了，他们联系了很多学校，说得难听一点，你们在他们眼里，只不过是备胎而已。如果最终合作宣告失败，届时可以跟我们好好聊聊。当然，我们对学校的资质要求也很严格，此次最多只会筛选五家，选择其中的一家。”

乔智顺手就帮翠燕在对方心里扎了根刺儿。

曹常波知道刚才韩鹏那傻鸟，露出破绽，连忙补救。

“金老师，你别被他的胡言乱语欺骗，贵校绝对是我们最想合作的学校。”

金正暗叹了口气，原本对翠燕的印象不错，尤其是曹常波谈吐很有风度，将未来描述得很美好，但乔智的一番话，如同醍醐灌顶。

“我们学校的食堂对外承包，是按照严格的招投标，择优选择合适的企业。”金正收起笑容，一脸严肃，他必须要代表学校立场，摆明态度。

“嗯，等公示出来之后，我们会积极准备资料，走相应的流程。”乔智面带微笑，“今天就不过多打扰了。”

言毕，带着罗九川和周冲离开。

上了车，周冲愤愤不平，“被耍了啊。”

乔智扫了一眼周冲，“谈不上被耍，只是事情比较凑巧而已。”

“翠燕那边还真够疯狂和有攻击性，好像故意在阻挠我们！”周冲生气道。

这家伙年轻气盛，刚才那凶神恶煞的眼神，好像要把韩鹏给撕了似的。

“要习惯在身边鱼有一个强大的竞争对手，那样会让自己更加理性、克制。”乔智耐心安抚，他主要是想安抚罗九川。今天拜访了好几个学校负责人，但还是一无所获。

“翠燕还是弱了一点啊！”乔智轻声叹息。

看着乔智如此装哔，周冲的心情瞬间也好了很多。

乔帮主食堂这么火，等前期局面打开，以后肯定是学校主动上门，到时候这帮狗眼看人低的家伙，就后悔去吧。

乔智三人跑学校，跑了一整天，才算结束。

罗九川对乔智也有了全新的认识，跟乔智的接触不算多，之前的印象是，有点资本，有点名气，但也有点年轻。

相处几日下来之后，乔智的优点太多了，虽然年轻，但站在他身边有种万事具备的稳妥之感，在商业谈判的过程中，尤其如此，笃定自信，张弛有度。