目静为实，目动乃虚。——这道理很好理解，例如在与别人辩论时，对方说中了你的错误，你必然会心虚，同时会考虑对策，而此时人的下意识反应就是转动眼珠！所谓‘眼珠一转，计上心头’就是说的这个。

如果，对方没有猜中你的心事，你自然就会坦然视之，而无需立刻思考对策，因此，眼神是没有任何变化的。

很显然，魏勇战心虚了。

有很多前辈曾经总结过关于‘谈判’的秘诀，甚至还写成了著作。什么《谈判十大法宝》、《谈判二十一秘诀》、《谈判三十六锦囊》、《谈判七十二应变》等等等等。

但有过比较丰富谈判经历的人，也许会对这些哧之一笑。

因为他们知道，很多时候，谈判在开始前，其实就已经分出了胜负。而之所以会出现这种情形，绝大多数是由于谈判双方事前准备的质量实在有着太大的差距。

谈判的秘诀就是如此简单——作到最大程度上的‘有备而来’！

充分的事前准备，可以让人从内心里真正的感到从容和淡定，而不是靠面部肌肉来营造一种气势凌人。

不可否认，韦仲贤是有备而来的，因为盛荣集团的一切都装在他的脑袋里。

对魏勇战来说就惨了点，他甚至还不知道一场谈判已经开始了，更别提什么事前准备了。

这也许算不上真正意义上的谈判，只是一个人试图说服另一个人。但是要知道，即便是再正规、级别再高的谈判，其实也就是一个说服和反说服的较量而已。

摸清了魏勇战强硬的姿态背后，其实隐藏着忐忑和心虚，仲贤显然轻松了许多，脸上也勾起了笑意，心下暗道，谈判可以正式开始了。

“战哥，你说我幼稚，这我必须得承认。”仲贤微微一笑：“而且我也一直在以战哥为榜样，努力学习怎样变得更成熟一点，毕竟成熟些可以少吃亏上当。不过，小弟还有另外一种看法，不知战哥有没有兴趣听？”

“说吧。”魏勇战仍是警惕的瞅着仲贤。

“放松点呀，战哥。不用这么紧张吧？”仲贤却笑嘻嘻的道：“小弟认为，幼稚的人或许更坦诚一些，喜欢直言不讳；但成熟的人恐怕就更虚伪一点，最爱口是心非，不知道战哥怎么看？”

“哼！你小子不就是想拐弯抹角的说我虚伪、说假话吗？”魏勇战阴着脸道，只是神情略有些不太自然。

“岂敢。岂敢！小弟绝无此意！”仲贤急忙干笑了一声道：“我只是想说，小弟我的确幼稚，待会儿若是说话太直白，还希望战哥不要怪罪才好。”

“切！少跟我文绉绉的拽来拽去，有什么话就快说！”魏勇战瞪了仲贤一眼道：“只要是说正事儿，我有什么好怪罪你的！”

“那好！既然战哥不怪罪，那我就直说了！”仲贤立刻收起脸上的笑意，正色道：“虽然我不知道原因，但我却能够看出，战哥似乎对盛荣的现状有些不敢面对！我认为，以目前盛荣集团糟糕的状态，就算被美林、易广轩任何一家吃掉都不足为奇！”

“扯淡！——简直是信口开河！”魏勇战虽然言语间仍是强硬，但底气却明显不足，只是咬着牙问道：“你凭什么。说盛荣的状态糟糕？”

“呵呵。看不出来，战哥的嘴还挺硬？”仲贤摇摇头道：“别的不说，我想问问战哥，近来你们分公司的业绩如何呀？”

“呃。”魏勇战稍一迟疑，还是立刻道：“还算不错！”

“是么？”仲贤步步紧逼道：“那战哥能否透漏一下，年前一月份的营业额是多少呢？”

“这。这属于公司商业秘密。无可奉告！”魏勇战有些心虚的躲开仲贤的目光。

“商业秘密？”仲贤却揶揄的笑了笑：“战哥，你可真逗，若是客户资料、案卷资料那些东西还说得过去，一个月度业绩算什么商业秘密？以前我在东部的时候，咱们不是经常说起各自的业绩么？我看，战哥怕是说不出口吧？”

“这。这有什么说不出口？”魏勇战强作不屑的道：“我们哪个月不得至少1800万上下。”

“哦？。”仲贤故作惊讶状：“战哥口气好大哦！不过，战哥貌似是在说半年前的事吧？”

“这。”魏勇战顿时脸上微红，语气也弱了不少：“呃，对。是我记错了，应该是1500万左右。”

“哈哈哈！”仲贤忍不住大笑道：“原来。像战哥这样一丝不苟的人，也会记错一个简单的数字呀？真是不可思议。呵呵。”

“偶尔记错些东西，很好笑么？。”魏勇战不悦的白了仲贤一眼，只是话音刚落，却见仲贤的笑意在瞬间戛然而止！

“若是偶然记错，那自然算不得什么。”仲贤轻轻摇摇头道：“不过，可笑的是。战哥你好像还是没想起正确的数据！对么？”

“你。什么意思？”魏勇战已经快要掩饰不住内心明显的慌张。

“根本没有1500万那么多！”仲贤简洁的道，语气不容置疑。

“看来。真是瞒不住你。呼！——”魏勇战长出了一口气，抬起头一脸坦然的道：“算了！实话实说吧，我们分公司近来确实下滑的很厉害，勉强也就1200万的样子。唉！。实在是。”

“啪！——”没等魏勇战说完，仲贤却猛地一拍桌子站了起来！紧紧盯着魏勇战的双眼。

“战哥难道不想知道，我为什么要急着找那两个败家子了么？”仲贤冷冷的道：“如果，战哥实在不想跟我聊下去，那我们就别在这儿瞎耽误工夫了！

“吖？。”魏勇战一时惊愕不已，额头上已经渗出细细的汗珠，促狭的支吾道：“仲贤，干嘛。这样说？。”

“唉！——”仲贤略显沉重的叹了一声：“现在才知道，原来。战哥并没有当我是兄弟！亏我还一门心思的想帮你一把！算了吧！我觉得咱们实在没有必要再说下去了，就到这儿为止吧。”

“哎！——”魏勇战见仲贤作势要转身，急忙喊了一声：“仲贤！先别急着走！”

仲贤虽然停下脚步，却没有转过身子来，也没有出声，像是在等待什么。

“仲贤，你到底。想要我作什么呀？”魏勇战苦着脸道：“我怎么会不把你当兄弟呢？。”

“既是兄弟，战哥为何连这么一点小事儿，都始终不肯说实话？”仲贤无奈的道：“战哥，你让我。真的很失望！”

“我。我这不已经说了实话嘛。”魏勇战低声道，似乎也有些委屈的味道。

“没有！——”仲贤猛地转回身子，快步走到魏勇战身前，瞪着大眼厉声道：“直到最后战哥也没有讲实话！你们分公司上个月根本就不到1000万！这才是事实！”

魏勇战顿时被仲贤的气势惊呆了！而且内心里也似乎彻底崩溃了，豆大的汗珠已经开始从额头滴落，根本无法对视仲贤犀利的目光，惶然低下头颓然道：“你。你怎么会知道？”

仲贤见魏勇战面露羞愧之色，知道火候差不多了，不用再继续给他施加压力了。舒缓了一下情绪，慢慢在魏勇战身旁的椅子上坐下来。

拿起桌子上的香烟，默默的塞了一支烟在魏勇战嘴里：“战哥，你仔细想想就知道，对我来说，要知道这些其实并不难，估计对美林和易广轩同样也不是什么难事儿。”