见我委糜、失落，她又吻着我小声叮嘱，“龙湾村的事事关重大，或许能通过‘老鬼’找到那个深藏不露的‘老板’。但柳氏兄弟横行一生，手段狠辣，你们不能大意，要精心谋划，最低限度，要保证自身安全！”

我打起精神，“如果我们捉住‘老鬼’，该如何处置？交给丨警丨察？”

李珉十分平静，“当然不要交给丨警丨察，真逮住他，让他立马消失！”

离开戴院，我心里萦绕着一个念头，那就是李枫云母女一定与柳爱国有过商业交集。商场其实也是一个江湖，有太多不为人知的秘密。柳爱国身为天都机械集团董事长，如果落到丨警丨察手里，势必要让许多重大秘密大白于天下，这其中也一定有关于泰东家具集团的。

因此，李珉的态度已经十分坚决！

刚回到宿舍院子，推开门，却见项东升正仰天作悲哀状，“呜呜，老子命真苦哦。从现在开始，又多了一个要保护的女神！”

刘希玉也在感叹，“当年在玉华山，她刚生了京京，那一年她才十六岁啊，象花儿一样的美少女。我到她别墅偷画，结果让她发现了，两人撞了个对脸。她非但没有抓我，甚至还对我一笑，让我不要害怕别跌下去。老天哪，那一笑真是好看，老子一生也忘不了！”

室内烟雾弥漫着中，飘浮着留侯醉的醇香味。我没有附和他们，我的心仍留在戴院。李珉已经原谅了小弟我的一身混混陋习，甚至已经接受了我，只是心里还放不下过去对宋愿那深深的爱罢了。

对即将到来的谈判桌上的对决，李珉心里或许也早有答案，合作谈判突然莫名其妙地变成政府行为，原因她也早就了然于心。但她需要我们的侦察结果，只是想验证自己的判断。这也让我信心倍增，李珉心机之深，真的不亚于西毒庄西风背后的那些高人们！

棋逢对手，李枫云精心栽培，现在的李珉已经变得十分强大，即使与胡学海、孙天顺这样的老政客对垒、周旋，她也丝毫不落下风！

第二天，谈判还是在八木的大会议室进行。

大家一一落座，等八木总经理唐朝东开场客套完毕，李珉便先发制人，谈判以来她第一次在会议上第一个发言，并平静地划定了谈判的轨道：

“胡局、孙局，我们已经谈了很长时间，水到渠成，也该有个结果了。已经腊月中旬，按照市政府给我们的时间表，剩下时间十分宝贵。因此，今天我们只谈具体合作议程。天都公司与八木的合作，只能采取OEM方式，即代工生产，ODM模式不在我们的考虑范围。不要再在旁枝末节上，浪费时间！”

李珉的话，明确无误地说明，天都公司代表今天只谈OEM合作问题，其余问题一概免谈。如果你们再要纠缠，那么腊月间完不成合作谈判，责任在你们！

“这……这……”

这让胡局长、孙局长始料未及，他们措手不及，明显愣了一下。为今天谈判准备的许多感人说辞，现在都派不上用场。现在天都公司已经掌握了他们密谋的足够资料，谈判的主动权完全掌握在李珉手里！

见官员们都沉默不言，胡学海结巴了一下接不上话，唐朝东便做了长篇发言。他几乎“声泪俱下”，希望双方能看在八木集团几千职工的面上，仍然坚持ODM方案，能让八木体面地生存下去。

唐朝东的话漏洞百出，企业间的合作只有利益，没有面子一说。八木虽是大型全民所有制家具企业，毕竟江河日下难以为继，给天都公司这样的小企业代工，并非就一定丢了体面！

但天都公司的谈判代表们没有驳斥，也没有必要再纠缠。一切已经于事无补，谈判场上只有原则和妥协，感情在利益面前是那么不值一提，唐朝东的“哀嚎”未起丝毫作用。

于是谈判只能按照李珉设定的轨道进行，双方争论到最后，各退一步，工作组同意合作采取OEM方案，但坚持对部分优秀设计，希望天都公司允许贴牌生产。

泰东家具天都公司也做了重大让步，并做出庄重承诺，只要八木集团有好的设计，有创新型技术，经过天都公司技术开发中心验收合格后，由天都分公司买断设计，进行OEM生产。

在销售方式上，八木集团坚持按照OEM生产后，天都分公司应分配部分产品由八木公司的销售系统对外销售，否则这些工人和他们的家属将饿死。

但这是重大原则问题，涉及到如何处理八木下岗工人问题，天都公司没有能力承受。因此李珉寸步不让，她重申产品质量和售后服务质量是家具企业的生命线，天都分公司必须紧紧抓在手上。

争议到最后，最终按照天都公司意见解决销售系统人员冗余难题。即八木集团只是天都公司的OEM代工生产商，八木销售系统人员的生计问题，理应由八木自己消化、解决。对愿意离开八木的人员，天都公司销售系统会按照公司的用工要求，择优录用一部分。

现在进行到最后一个问题，也是按照OEM模式合作后的最核心的问题，那就是利润分成，天都公司坚持按照国际代工通行标准，5－6%利润归代工商。

胡学海、孙天顺则努力说服李珉，企业要有社会责任，泰东家具进入天都，便有义务为天都市的社会稳定发展做出企业应尽的责任。

分明是道德绑架，且说得那么高大上，但胡学海不以为耻，甚至还孤注一掷，其口气近乎恳求，“李总，这也是我们能向市政府解释的唯一理由了，你就算帮帮我，也请让点利，老胡拜托您了！”

话已经说到这份上，理由牵强附会，甚至有些强人所难的味道。

可这就是天都公司在天都市生存的商业生态，是必须交的“学费”，李珉为了公司发展大局，为了能得到天都市各级的支持，便不惜大幅让利，承诺将按照OEM生产后的利润让出10个点，即八木分享的利润，由5－6%调整为15%。

于是在市二轻局、乡镇企业局和市家具协会的鼎力撮合下，腊月十三日，双方举行了隆重的签约仪式，在李明瑞副市长的亲自见证下，李珉终于和八木的唐总在合作协议上签字。

以此为标志，从腊月十四日开始，八木集团按照与泰东家具集团天都公司市场部签订的生产合同，开始组织代工生产，并由泰东家具天都公司的销售系统组织实木和板式家具销售。

对整个天都市而言，这一合作也是一个标志性事件！

天都市第八木器加工集团固定资产近亿，是建国初期成立的大型全民企业，从1982年起探索采用承包经营和厂长经理负责制，三年来先后换了三任总经理，但积重难返，既没有能力，也没有人愿意花大笔钱去搞研发，终于一步一步没落到了为乡镇企业代工的地步！

李珉将谈判结果向妈妈李枫云电话汇报了一遍，老太婆在电话里就真真假假地骂开了，“死丫头，崽卖爷田不心疼。10个点哦，你等着，一个点一巴掌，老娘回去再收拾你，打烂你骚腚！”

我和朱敏就站在旁边，电话里的话听得明明白白。妈妈骂女儿骚，可能也就只有李枫云这个奇葩妈了。更让我瞠目的是，李珉的回答更奇葩。