庄国有的话，让这场谈判变成了对天都公司的霸凌，变成了强行逼迫天都公司接受他们二轻局的方案。本来我就摁捺不住，见李珉点我发言，我便一吐为快，将工作组的“逼迫”痛批一顿。

“各位领导，恕我直言，你们的谈判做法与国家发展商品经济的方针、政策、思路完全背道而驰。莫名其妙，OEM与ODM是国际上通行的生产协作方式，根本不附带二位领导所讲的品牌占用和参与销售等条件。如果你们非要强行加上这些不公平条件，那我们的谈判已经偏离轨道，天都公司宁可终止谈判，也不会签订平平等条约！”

性格决定命运，细节决定成败。中国人强调中庸，讲究一团和气，不管是政府机关还是厂矿企业，职场之上，有个性的人一般是混不出头的。

即使是谈判桌上也是如此，虽然你来我往、尔虞我诈、你死我活，恨不得置对方于死地，但较量双方却始终都面带微笑，嘴里说出的话语更是平和温雅。可我多年混社会，虽然也算是文艺流氓，但面对不平便难控制火气。我的话说得粗糙、很冲，顿时让工作组大为震惊。

“呵呵小毛孩，信口雌黄！”

胡学海霸气侧漏，但却是笑着斥责我。

此人双霸型高官，即霸气型人生，霸道型领导。此时脸色胀得彤红，那官场熏陶出的笑与他的情绪恰成对照，于是便成了狞笑。声音不大，却说得威严，居高临下，“事关天都企业改革大局，事企业合作大局，谈判是你一个小司机能终止的吗？啊？！”

李珉只是微笑着向胡学海颔首，声音柔美地怼了回去，“胡局，这是我的助理，一向参与公司经营决策，请让他把话说完！”

李珉虽然声音柔美，还是让胡学海下不来台，但他眼中的恼怒也只是一闪而逝，便也笑着点点头道，“也对也对，兼听则明嘛。小家伙，你不妨一言。”

“谢胡局！”

其实我根本不理会胡学海的恼怒和轻慢，而是直抒胸臆，“一流的技术和管理，消费者认可的产品品牌，是天都公司的核心竞争力，也是泰东家具集团的核心竞争力。八木作为同行业竞争对手，如果擅自使用我们的品牌做贴牌生产，将要受到法律的制裁。因此，我建议我们还是不要跑题，所有不公平的附加条件，无需再做无谓的争论，还是具体商讨一下如何实现OEM生产协作。”

等我长篇大论说完，工作组所有人都一脸怒色，但却又无法反驳我的意见！

这种火药味甚浓的冷场、尴尬是极其有害的，它往往是一场暴风雨的前奏。关键时刻，李珉面带微笑，果断将话头接了过去，掌握着谈判的节奏。

“胡局、孙局、唐总和各位领导，李助理的话虽然冲了点，但意思表达很明确，基本代表我们天都公司。我们的谈判已经进行几个月，今天时间也不早了，我建议暂时休会，下午再具体商讨一下细节！”

天都公司再一次坚定否决了二轻局、乡镇企业局预设前提、附加条件的“谈判”建议，我的话虽然得罪了一众领导，但也在极其关键的时刻，为李珉左右谈判进程，创造了极为关键的条件。

下午的谈判一样艰难，但那些不公允的附加条件被排斥在谈判之外。谈判的焦点转移到了合作方式，即到底是OEM还是ODM。

胡局长、孙局长和八木的唐朝东总经理希望按照ODM方式进行合作，即由八木集团为泰东家具天都分公司进行贴牌生产。按照这一方式，八木也就有了自行设计、生产、销售泰北牌家具的权力。

但在事关企业核心利益的问题上，李珉虽然柔声细语，如春风化雨，但对原则问题则如严寒一般冷酷，没有一丝退缩的余地，对不合理的要求一概委婉地堵了回去。

马建国则从技术角度介绍了八木目前的生产水平，周焘则用一大堆数据，说明八木目前没有强有力的质量控制手段，产品次品率高，不宜采用ODM方式合作。争论过于激烈，两方意见相左，南辕北辙，谈判再度陷入僵局，两家只好相约明日接着再谈。

当天晚上休会后，八木隆重招待了工作组与天都公司总经理李珉一行。

现在其实主动权已经完全转移到了李珉手中，晚宴上年轻气盛的隋振东还想将话题转到合作问题上，但有些不应景，众人意兴阑珊，不想破坏晚宴气氛。因此大家谈论着著名演员翁美玲自杀身亡、“5.19”球迷闹事、哥伦比亚火山爆发和许世友将军逝世等大事，无不唏嘘不已，感叹天道无常，气氛却十分祥和。

八木虽然奄奄一息，但酒是一定要喝够的。

这场酒喝得是真不轻松，本来孙天顺应该坐主陪位置，但胡学海却主动坐到了主倍位置。李珉坐主宾，马建国坐副宾，谁都知道胡学海是冲着李珉去的。

上一次天都公司在工贸宾馆招待时，喝的是茅台。可能是心情不太好，胡学海、孙天顺竟然差点喝大了，很是丢人。这一回，分明来者不善，要报一箭之仇。

那时天都市流行喝低度酒，18度的兰陵大曲是蓝领们的首选，因为喝了不上头，但那是出苦力的工人喝的酒。42度低度留侯醉，才是机关和企事业单位场面上的酒。或许是看天都公司以女将为主，胡学海神采奕奕，明显想在酒席上找回场子。

他提议一人“一拖罗”，即每人一瓶白酒，六轮之内，只有自己瓶中见底后，才可以给别人敬酒。瓶中白酒喝完，可以换天都啤酒。一瓶白酒带一堆啤酒，便叫“一拖罗”。

胡学海是晚宴的主角，嘴里黄段子频出，使晚宴气氛激烈，笑声不断。但六轮过后，不管是工作组还是天都公司，多数人一瓶酒喝到大半就再难下咽。

于是，胡学海牛眼一瞪，包括于兰在内，工作组成员们便强逼着自己喝尽了自己的酒。但除了庄国有、于兰和温厚持重的林建国外，其余三人还是都失去战斗力。

东道主唐朝东跑厕所“吐”了，再不敢露脸。年轻气盛的隋振东投降了，换了啤酒。夏长宇身体不好，直接给喝趴下了，跑厕所吐完就躲旁边房间打盹去了。