项东升是超级杀手，他想现在就动手，主动出击，“老佛爷，现在下手，是送他们一程，还可以嫁祸于‘老板’，让他们狗咬狗，机会难得啊！”

李珉将烟蒂扔进炉膛，却没有回答项东升。

我摇了摇头，“不，我建议我们再等等，时机应该还不到。小兰、老项你们放心，庄西风背后的狠主儿，应该就是千家诚和这个‘老板’，按照他们的行事风格，柳爱国、柳卫国活不过今年春节。到时，或许都不需要我们出手！”

听了我的话，项东升、骞小兰频频点头，陷入沉思。

可李珉却平静地说，“就按照石头的意见办。‘老鬼’是个厉害人物，隐藏得够深，他不会坐以待毙的，此时出手定然是一场血战。有次在市里开经济工作会议，我和他坐邻席，听他说过他家事。记得他好像说起，他两个女儿都在加拿大，就是个花钱的祖宗。我在想，现在他只有出逃一条路，而且很可能提前出逃，他一定会逃到美国、加拿大去找女儿，同时去治病。因此，告诉希玉，动用一切资源，不要怕花钱，严密监视！”

“老板你是想截住他？”我惊问。

各级公丨安丨也不是吃素的，岂会听任柳爱国溜出国境？截住他，应该是公丨安丨的事啊。

“不！”李珉说得斩钉截铁。

她摇了摇头，脸上一如既往地优雅，却隐隐多了份杀气，“我们要借助公丨安丨的力量正大光明地截杀他，为民除害！就冲他写那张秘笺，也不能放过他，当然还有那个小鬼，他们应该下地狱！”

我和项东升、骞小兰听得都瞪眼震惊地看着她，这是我们第一次看到小狐狸凶残的一面。“老鬼”发誓要让她一家尸骨无存，此仇此恨，李珉到底还是个女人，这已经伤害到了她的灵魂深处。母亲天性啊，对威胁到她孩子的恶人，她毫不手软！

我心里更是隐隐心惊，头皮阵阵发麻。脑际瞬间便想起她帮我戒毒时，手铐脚镣加身，八千伏高压侍候，眼睛眨都不眨直接上身，老子可是差点让她玩儿完啊！

李珉已经下了最后决心，我们便不再争论，暂且把精力集中到与八木的较量上。

大寒那天，天下大雪。在天都市第八木器加工集团会议室内，泰东家具集团天都公司与八木的OEM代工协作谈判，正在紧张地进行。

现在的谈判，其背景与几天前已经截然不同。因为天都公司递交的报告态度坚决，最后李明瑞副市长不得不做出批示，“落实市长指示，尊重企业意愿，按照代工方式推进生产合作，尽快解决八木的经营困境！”

分管副市长李明瑞定了基调，接下来的谈判，自然便只能围绕代工协作来进行。

本来这完全是两家企业之间的生产合作问题，但二轻局作为下属企业第八木器加工集团的东家，于是他们仍成为谈判的一方。市政府的工作级仍以孙天顺、胡学海为组长、副组长，八木的唐朝东总经理完全沦为配角。

而另一方仍是原班人马，天都公司总经理李珉仍带副总马建国，市场开拓负责人周焘，办公室主任朱敏、公关部长李秋月、我和办公室副主任沈玲参加。

现在的谈判核心争议有二，一是利润分成，二是产品销售，专业性更强。但事情发展到现在这地步，李珉已经牢牢掌握着谈判的主动权，从开始谈判至今，李珉含而不露、不急不躁的操作手法，还是让我深受教益。

首先是利润分成上，双方开始时意见分歧较大，工作组狮子大开口。

按照国际通行模式，采取OEM方式协作，代工企业一般只能占有5－6%的生产利润，但孙天顺坚持八木应享有20%的利润分成。

其次是产品销售问题。按照通行做法，天都公司采取买断方式委托八木生产，八木是不能擅自销售产品的。同时，也不得在其它产品上使用泰北牌商标。

但孙天顺强硬坚持，八木的销售系统要同时参与产品销售。同时，八木其它产品也应同时享有泰北牌商标的使用权，贴牌生产是代工的前提条件之一！

谈判前，八木照例也上了冻柿、水果罐头，气氛融洽。但谈判开始后，孙天顺和李珉首先各自陈述已方的观点和理由，接下来双方便唇枪舌箭，各持已见，你来我往，都一步不退。到上午十点时，谈判陷入僵局。

八木属于二轻局重点企业，孙天顺局长和他的工作班子或许是轻视年轻的李珉，他们希望能从天都公司身上咬下一口肥肉，好让奄奄一息的八木能苟延残喘。

天都公司的真正当家人李枫云远在省城，总经理李珉全程善于倾听，脸上一直带着诱人的笑容。但对二轻局死抱着的这个一厢情愿的无理要求，她丝毫不留一丝讨论的空间，婉转但却坚决地拒绝了。

同时她柔声细语，打了一个形象的比喻，“孙局长，我们谈的是OEM，附加这一堆条件，形同让一只蚂蚁去背一只包袱沉重、病入膏肓的大象，最终两家只能都走向死亡，我想我们谁也不会想看到这一结局！”

没成想，李珉的比喻激怒了孙天顺，接下来他和于兰用了一个多小时时间，简介了八木的辉煌历史，它对天都发展和改善人民生活做出的巨大贡献。

孙局长的结论是，“八木并非包袱，它是一家伟大的企业。如果合作后八木生产了产品，却仅享有5－6%的利润，素有斗争传统的八木老工人，会把我们当成卖*国*贼，痛揍一顿的！”

李珉含笑不语，李秋月主动接过话头，阐述了自己的观点。

“毫无疑问，八木确实曾经是一家有着光荣传统的伟大企业。但是，辉煌的历史都是在计划经济时代创造的，它只能代表过去。现在国家提倡发展市场经济，企业要直面商业竞争和发展，仅有辉煌的历史是远远不够的，还必须靠强大的市场竞争力，去直面未来！”

连公关部部长都明确表明态度，两位政府大员被天都公司公关部主任驳得哑口无言，天都公司在这个原则问题上，分明没有一丝后退的可能性。

其实并非官员们不懂这些道理，而是他们背负着沉重的包袱，与已经进入市场并搏击商海风浪的李珉、朱敏等人，思维的着力点完全不同。

庄国有怒而呛道，“乡镇企业也要有家国情怀，八木遇到的困难只是暂时的。天都公司如坚持按照5－6%分配利润，说得好听点，就是借所谓商品经济规律，来压迫已经陷入困境的八木。说得难听点，就是见死不救，还落井下石！”

这个小官僚吃了我一台彩电，并主动与我私下结交，虽然没做啥吃里扒外的事帮我们，但他此时虽然说得慷慨激昂，其实是在从反面帮我们天都公司，是在为我们提供靶子。我心里对他并无感激，只有满满的鄙视！

李秋月笑而不语，这有点不值一驳。她是公关部负责人，负责调节会议气氛，一般不会与人辩论。但办公室主任朱敏却气得小脸雪白，那两团小雀斑一直在跳跃着。她正要回怼，李珉看了一眼制止了她，同时又看了我一眼。

现在谈判进程对天都公司其实已极为有利，李珉顺手接过“友军”主动呈上的靶子，见我已经“怒不可遏”，便点了我的将！