正是在这种严重情况下，由李明瑞副市长在视察时亲口向李珉建议，由市区二轻局、乡镇企业局居中协调，两家企业实现强弱联合，八木为泰东装饰家具集团贴牌生产。

而此时的天都公司因苦于产能不足，已经与牢山县的山阳镇接触，拟在山阳镇征地建设一家大型家具厂。如果能快速实现与八木的合作，利用八木的巨大产能，实现代工生产，将在极短的时间内解决产能不足的矛盾！

双赢的好事，理应一拍即合。但事情远远没有那么简单。

由于天都公司总部所在地的大仓库内，目前仍有三个巨大的库房闲置，完全可以在此建设三个大的家具厂，但李枫云却公开拟在山阳镇重建家具厂。而且，山阳镇的项目进展雷声大、雨点小！

商业合作的水很深，双方满满的都是套路，现在的我还不能完全看透。

李明瑞提议后，李珉便毫不犹豫地迅速开始与八木集团进行接触。在二轻局和乡镇企业局居中协调下，现在双方已经进行多轮谈判，但进展并不顺利。

二家的本质分歧是，二轻局想“贴牌生产”，且是无偿的。天都公司想让八木“代工生产”，严禁擅自使用泰北标商标！

二字之差，南辕北辙！

更是企业经营和经济发展理念的巨大碰撞！

李珉不急，一轮一轮谈判她应付裕如。现在见她情绪很好，今天肯定有好消息。想起老板娘和李珉已经安排我将要参与这一谈判，我便想打听一下，于是便试探着问，“老板，有好事透露一下啊，进展如何啊？”

“嘻嘻，狗鼻子。现在仍是互相试探摸底阶段，能谈的仅仅是意向。简单地说，我们的策略是按照OEM方式，八木为我们代工生产。”

她情绪高涨，嗔骂我一声，又欣喜地道。

“代工？那利润咋算？”

对啥叫“OEM模式”我现在还不懂，准备一会悄悄问一下朱敏或李秋月。

李珉亲吻雪儿一下，便认真地做了一番解释。

“按照OEM模式，利润一般按照5.5：15：80左右分成，八木占5－6%，物流公司占15%，我们80%左右。我们产能不足，本来我想在墨城市的山阳镇再建一座家具厂，已经报土地申请。现在看这笔钱可以暂时省下来了，关键是省了大量时间。还有更重要的，我们也将变成天都企业，再不用受别人冷眼。”

她虽然说得平静，但情绪高涨，目光中能拧出水来。

“用我们的品牌，我们才分80%啊？”

我故意说，其实多还是少我根本没有概念，作为天都公司的一名中层领导，凭感觉是分得利润越多越好。

雪儿吃饭很老实，小手不时抚摸妈妈俏丽的脸蛋。但京京和瑞儿到底大了一点，总是互相捣乱。李珉帮着张婶调解了一下两个小人，又给我解释。

“别太贪，我们是外来小企业，生产能力太小，天都是工业城市，我们太小故而一向不受待见。这仅是按照行规，但要真诚合作就得互相让步，拿出诚意，希望天都人有博大胸怀，能理解我的苦心……”

张婶到厨房盛饭这一会功夫，为一只鸡腿，京京和瑞儿又掐了起来，各不相让，李珉赶紧又好一顿调解。

我心有戚戚，“老板，你何必这么辛苦。雇一个保姆一年不过几千块，一万块可以雇个年轻有文化的，对京京成长也好，张婶虽然是免费佣工，可也太辛苦了？”

只有雪儿是个乖宝宝，一边吃饭一边对妈妈呀呀地笑，已经会说简单的“爸”“妈”，眼看就要会说话了。超级搞笑的是，小天使对张婶、李珉是“ma”“ma”的叫，对我不是叫舅舅，而是乱叫“ba”“ba”。虽然吐字不清，没人当真，但我还是心惊肉跳。

张婶和李珉都高兴得咯咯笑，李珉亲了女儿的小脸，又抬头瞅了我一眼，一脸无奈，甚至愤慨，“谁说我不想？你想打击我找别的理由。”

雪儿的叫唤让我想入菲菲，感觉脸和脖子、耳朵都阵阵发热，我偷看一眼李珉，让小扯开的领口露出可爱的小锁骨和一抹嫩白，“老板，以后……我叫你姐行不行，当然仅限于戴院。”

“这样亲切。”

身为管家的张婶是长辈，她先同意了，“石头你早该改口了，不过啊要内外有别，只准在没外人的时候叫哦。”

李珉反射性地整理一下领口，将玎玲可爱的小锁骨藏匿起来，脸颊上分明隐隐一抹绯红，嘴里不屑地斥责，“亲切个鬼，你拿我当姐了么？墨镜后一双狗眼不怀好意，看我时你都盯着哪，啊？别以为我不知道你在心里咋埋汰我。”

真是喜怒无常，风云变幻，瞬间又变成了我的不是。百变小狐狸永远让人不可捉摸。怕她借题发挥再数落我一顿陋习啥的，我便赶紧左右着话语，“姐，我们是说找保姆的事，公司越来越忙，你别乱扯好不好……”

李珉叹息一声，说都前后找了三个，又不能整天在家看着。我那混蛋公公就是个下三烂，哎哟就见不得个年轻姑娘，还打我和小越主意。你说万一遇上一个姑娘家人不算完的，我们不就完蛋了？

晚饭后，宋京与李瑞扑向电视，我帮张婶收拾残局后，侍候一下炉子，加了煤，捅通炉渣，蓝色的火苗顿时婆娑起舞。见我拿起大衣要走，李珉让我别走，说一会可能有大事。我答应一声放下大衣，从她怀里抱过小雪，坐在炉边沙发上。

小雪很不老实，用小手捉着我的耳朵站起趴在我肩头，嘴里“ba”“ba”乱叫。我故意答应一声，李珉嘴里很不屑地“切”了一声，坐在我对面沙发上，拿起沙发角的红毛线飞针走线，忽然关心起我的北山铁矿来。“你那小破矿咋样了？”

我屡受打击，闻言大为不满，见她情绪很好，便奋起反击，“咋就叫小破矿嘞，你怎么说话啊？”

李珉咯咯笑，那秀眸十分奸诈。重重地打击我一下，便又言归正传，说起生意经。“好好好，你那北山矿咋样了，滴水崖工程进展如何？抽空我要去看一下，将来腾出手我会给你投资，我们联手把它做大。”

张婶拿过两个风冻的地瓜，放在炉侧的烤盘上。天都公司的烤火炉都是天都机械集团特制的，不锈钢材质，外表铮亮，精致安全。李珉很很少有这样短暂落闲的时候，我们围炉夜话，恬静温馨。

我心事重重地告诉她，现在北山矿最大的问题不是投资，段淡食这头猪好赖就是不让与马文好合作，这路暂时只能走山顶悬崖上，工程完工也就勉强通行6T自卸车，战战兢兢，雨雪天气不能行，铁矿能保持不亏就烧高香了。

李珉鼓励我，说矿山还没到投资回报时，急也没用。要有耐心，等她帮妈妈把省城那烂摊子理顺了，倒出手来再帮我弄矿。

她可不是信口开河的人，她的话让我大受鼓舞。

李珉分明深思熟虑，“我一直在谋划转型呢，与基地经营局也在谈合作搞海运的事。市场机制还不健全，家具行业技术门槛太低，地方保护主义不得了。从中国经济发展前景看，未来三十年，搞矿山前途无量！”

我帮小雪打理已经松散的羊角辫，小不点竟然乖巧地扭头对着我一笑，我亲吻了一下她肉嘟嘟的小脸。