进门。

今天是周末，孩子在家。

“爸爸，你给我买啥好东西了？”孩子问道。

上小学了，每天都缠着买好东西。

以前何志出差省下来的补助都给他带好东西了。

失业的事情不能说。

他告诉自己，他带着笑容，把辣酱拿了出来。

“哇，辣酱，，好吃，好吃，我喜欢！”小家伙喊道。

然后弄了一大瓢在自己的饭里。

“真好吃，每天都想吃！”小家伙说道。

“哈哈，那好，以后爸爸就去这家公司上班如何？”何志说道。

“好呀！”小家伙高兴了。

“再好也不能每天都吃啊，哈哈！”小家伙妈妈说话了。

“是呀，适可而止，但是必不可少，如果十亿人能偶尔都吃一下，这量就很大了！”何志说道。

“是呀！”孩子妈妈说了。

“嗯，我得好好想想如何去说这事！”何志说道。

“你不卖酒了？”孩子妈妈说道。

“哈哈哈哈，明天告诉你。”何志故作神秘。

两个人一脸茫然，看着他。

下午，吃过饭，何志就来到了二妹辣酱厂。

不过他想先参观下。

保安问了他的来意，他拿出应聘的单子。

“请进，请进！”

这些保安很多其实是周二妹的亲戚但是管理得非常好，把厂子当自己家一样。

何志没去办公室，他直接去了厂区。

他看了大概的东西，感觉这里井然有条，卫生条件做得非常好。

设施虽然不是最先进的，最新的，但是卫生做得非常好。

一切都像是一个勤快的女主人的手脚。

他看了那个主人。

周二妹。

其实已经是中年妇女了。

她也穿上白色工作服，戴着帽子口罩，在检查。

她到处转，不时给身边的厂长说些啥。

感觉还是蛮亲力亲为。

不过她似乎对厂长很信任，彼此就交流很好。

何志点头。

周二妹回头，看到了在车间门口的何志。

她走了过来。

“你是来应聘的何先生？”周二妹说道。

何志有些意外。

“周总认识我？”他说道。

“上午她们回来告诉我了，你不是贴了张照片在简历上吗，我记住了！”周二妹说道。

在车间外，她已经取下口罩。

这是个似乎和蔼的中年女子，但是一切让人那样信任。

“谢谢，我上午得到您们人事的热情接待，我很有信心来这里做这份工作！”何志说道。

“那好，跟我来办公室谈吧。”周二妹笑了。

她去换下了工作服，带何志来到了办公室。

何志也是给周二妹讲了自己的经历啥的。

周二妹在努力听。

然后她问了，“各省的食品行业批发现状你知道？”

“是的，酒水行业和食品行业批发商也都差不多，很多是一家的。”何志说道。

“那好，我们需要开拓全国市场了，需要一个合格的销售经理，你要不先去打下几个省试试？”周二妹说道。

“好，我会尽力的！”何志说道。

“你先拿出个计划给我看看！先拿出靠北几个省的，我们在云贵川一直都在走，还可以，现在也有人在做，你要是能打开南或者北几个省，你就全面负责销售，全国都是你来安排。”周二妹说道。

没过多的话，何志也没过多说条件。

他二话不说，“我需要更多了解产品！”

“好，让他们带你去看产品，还有生产线！”周二妹说道。

何志点头。

他去了厂房，了解了更多。

然后，他在思索。

回到家里，都在想。

第二天，要给周总方案了。

这个不能有差错。

全国的。

他闭眼自己仔细的想。

各种都不想漏过。

当他想了大半夜的时候，突然想明白了。

开始执笔写。

当他写完，已经是东方破晓。

他倒下，给自己说，睡半个小时。

然后起来洗漱。

他到家外面街上的店里吃了一碗牛肉米粉，然后就坐车去二妹辣酱。

他希望周总能看好自己的计划。

这可是他的心血。

当周二妹来到办公室，何志等她很久了。

看到工整的计划书，周二妹有些激动。

可惜，自己不大看得完。

但是她努力看。

“好，等你做好这几个省，以后我们就把经验全国推广，试点时间就是一年。”周二妹说道。

当何志一年多，按照自己的思路，昨晚那几个北方省的市场的时候，大获全胜。

同时也有其他的业务经理进公司，周二妹都是平等对待，让他们选几个省来做。

当他决定选的时候，他决定选京华附近几个省，包括京华。

他是了解过的，京华市场，其实外地人很多，流浪的人很多，他们租在房子里，最好的调味品，就是辣酱。

虽然这是带南方口味的东西，但是北方并不少辣，近年来，喜欢吃辣的北方人反而增多。

其实北方东西天气严寒，更应该吃点辣。

当何志来到京华的时候，他决定拼了。

不是你死就是我活，那是自己和自己较劲，其实他们很少有对手的。

同类的东西很少，而且做法是不一样的。

吃辣的一些省也做一些辣椒酱，可是不是这样的东西。

有些东西，吃起来就没二妹辣酱这感觉。

他去的时候，是春节过了。

在公司里接受了一些产品的培训，和大家增加了感情。

还有几个业务经理，一起学习了曾经的销售经验，在节后就出去了。

出去的时候，北方还在下雪。

虽然不是第一次出门，可是何志暗暗发誓，一定要成功。

来到京华，在城市的边缘，租了一套两居室。

然后他就当这里是办事处了。

他开始研究这里的情况。

这里其实招人好招，很多外地来这里找工作的，学生，等等都有。

工资也很低。

这里很多干销售的底薪甚至两三百块都有。

当然，各种销售也都有，

他还是相信曾经的做法，周二妹的心得，大姐。

这里的下岗女工很多，这些大姐最好是会做吃的，会腌制一些食品的，看上去很专业的样子。

她们朴实无华，但是切合辣酱的形象。

他只有几个名额，他就招这些人。

然后，自己跑一些大客户。

在京华，在地铁里穿梭，在公车上来去。

他给自己定了目标，一定要完成。

每天面对朝阳出发，太阳落山才回家。

随身的包里，都是辣酱。

他可以和和着煎饼果子吃，很好吃的感觉。

一些旁观的都觉得新鲜时候，他嘿了一声。

“二妹辣酱，很快，这里都会有了！”那些一起吃煎饼果子的人期待着。

早上吃煎饼果子，中午在外吃煎饼果子，晚上回家，做点饭，炒点菜。

南方人毕竟有南方的人习惯。

偶尔业绩好，还喝点酒。

喝这里的红星二锅头。

喝的时候在想，谁知道我是从酒乡出来的。

怀念那茅台的味道。

迟早，我要随时能喝上茅台，他告诉自己。

这样努力之后，销售额何志做到第一。